Hello,大家好，我是木木。近期一直忙着新品项目的前期准备工作，确实输出的内容少了，其实一直有在学习新的东西，但是一直都在脑子里没有去把它分享出来，这其实不利于增加对于新东西的理解以及运用。所以木木接下来就给大家分享一下近期学习感悟以及木木自身的理解，那就是关于标品广告布局思路分享。以下是本次分享主要的四个点：
1.标品与非标品的区别
2.标品广告推广运营关键点
3.标品广告架构的准备工作
4.标品广告打法
1.标品与非标品的区别
1.1 标品与非标品的本质区别
正确理解标品与非标品的区别对于确定产品广告打法至关重要，很多人提到标品与非标脑子里的概念都非常模糊，除了说平时缺少练习辨识，还有就是对它们的概念还是不清晰，木木下面给大家一个图，看完之后相信大家会更好理解：
（1）区分标品与非标品的核心标准：不是品类的标准化与非标标准化，而是消费者需求的标与非标。标品与非标品本质上并不是对立的概念，只是需求的标准化程度不同。
（2）标品是需求(集合)的标准化程度比较高的产品，非标品是需求(集合)的标准化程度比较低的产品。
（3）任何一个产品都同时包含标准化的需求与非标准化的需求，比如半标品。
（4）需求的标与非标会随着时间发生变化：标品的非标化，非标品的标品化。举个例子：西装，最开始西装在衣服品类只是满足某小部分人的需求，在大类标品衣服里面就是属于非标。后来随着时代的发展，西装的逐渐标准化后又衍生出在不同场合下穿的需求：工作，宴会，结婚等等。这样又从标品中往非标发生变化。
1.2 标品流量特点
产品特点：搜索结果展示的产品外观相似度高，产品优势难体现
买家需求1：客户有明确购买意向，购买决策时间短。
买家需求2：功能属性大于个人喜好，实用性理性购物。
广告CPC: 出单词集中且点击成本CPC相对偏高，竞争激烈。
2.标品广告推广运营关键点
Acos = CPC /（转化率 * 产品单价 ）
从以上公式不难理解，提高转化率和客单，降低CPC,通过广告撬动自然流量，标品产品才有盈利空间。
2.1 标品运营关键点 01—保住转化率
思考：想要优化ACOS提升广告效率，一般可以从点击成本CPC或转化率入手。但是，对于标品来说，点击成本CPC较高是难以避免的，所以在优化标品广告，尤其是低价标品的广告时，我们可以把重点放在提升转化率上。
那怎么才能提升转化率呢？可以尝试以下3种方法：
1、产品选择：剖析产品的适用场景和受众人群，根据市场热点和市场空白点，选择潜力产品进行大力推广。
2、价格和促销：利用有竞争力的价格、促销折扣，吸引消费者购买。
3、视觉营销：使用优质产品图和有吸引力的产品视频，增加用户的停留时间，增加下单的可能性。
（1）优质产品图片：主图、副图、A+图
（2）产品视频：主图视频、相关视频、高级A+视频、Post视频、QA视频
2.2 标品运营关键点 02—用广告撬动自然流量
1.广告误区：很多卖家在进行广告运营的时候，把ACOS作为衡量广告优劣的唯一标准。但实际上，卖家们更需要注重的是广告目的是否实现。
2.标品广告核心：在打标品的时候，我们的重点应该是通过投广告，实现自然排名的平稳上升，也就是通过广告拉高自然排位。当自然排位提升，单量增多后，再通过降低竞价再来一步步优化ACOS。
3.标品广告方向：按照预定广告预算，选择合适的产品关键词，以推动产品自然关键词排位为广告目的投放广告，实时监控产品目标广告关键词自然排位。跑数据，调CPC以及BID，选择坑产最好的投放位置。
3.标品广告架构的准备工作
准备工作做好，可以做到手里有粮，心中不慌。
3.1 选择合适的广告投放方式
不同阶段对应的不同的广告目的，而想要实现这些广告目的，所需的广告投放方式也有所不同。以下是木木整理的关于广告目的对应的广告投放方式：
3.2 找准各阶段主推词
关键词的打造同样也是分阶段的，我们要精准定位各阶段需要主推的关键词。那如何判断每个阶段我们要主推什么词呢？
首先，通过【流量】和【相关性】这两个维度来对关键词进行分类：
注意：因为产品类目不同，关键词划分依据标准会有不同，需要按照自身产品来分类。在策略的选择上，需要做好完备的关键词库然后在其中找到合适的主推词，其中也分两种情况：
（1）如果预算充足，第一阶段可以首推“高流量，高相关性”的词。
（2）如果预算有限，第一阶段则可以选择“低流量，高相关性”的词。
4.标品广告打法
结合实际情况选择最合适的广告打法
4.1 高效激进打法
1.前提条件：如果预算充足，且对自己的产品比较有信心，可以采取这种打法，主推核心关键词，不对预算进行限制，目的是尽快把产品推起来。
2.优缺点：优点：高效提升核心词自然排名
缺点：对预算要求高，ACOS可能偏高。
3.广告思路：
（1）利用产品核心关键词重点推排名，采用精准匹配的方式。分配80%的预算 ，预算统一按照目标平均转化率能出单设定，花完每天加5次点击费用的预算，连加一周。（投放的关键词数量取决于第一阶段想重点推排名的核心大词的数量）。
（2）配合自动广告，分配20%的预算，推词拓流加快收录和打关联流量同时进行。
4.高效激进打法-广告框架
4.2 稳健全面打法
1.前提条件：预算不足的情况下，要采取“广撒网”的方式，把预算分配到核心大词和长尾词上。
2.优缺点：优点：各种广告类型兼顾，ACOS比较合理可控。
缺点：主要出单词自然排名推动较慢，广告订单占比高。
3.广告思路：
（1）对核心关键词进行投放，推动自然排名到第1大页，不追求把关键词推到最靠前的位置。
（2）针对相关度高的长尾词进行投放，有自然位即可，能够带来一定的自然流量，由于相关性高，转化也会不错。而且这些关键词竞争相对较小 推自然排名的难度也更小。
卖家们可以让尽可能多的长尾词自然位上首页。等到积累一定的订单，再转回去打核心大词。同时，这个时候核心大 词的CPC可能也没那么高，推广难度也会降低。
（3）同时结合自动广告、商品投放的ASIN定向、品类定向等多种方式，收获更多流量。
4.稳健全面打法-广告框架
注意：以上分享的广告框架只是初期的布局，中期后期的布局需要依据产品推广节奏以及产品广告流量特点去架构，这里就不多去做限制了，后面有机会在分享中后期广告布局的一些思考感悟。
总之，广告打法没有标准，木木从中学到就是广告布局还是要去判断分析产品本身以及隐藏在产品背后的需求，因为需求就是流量，机会，而运营就是要会发现，抓住并应用流量到产品上实现我们的目标。
如果你有关于对亚马逊工作，运营技巧，广告推广方面的疑惑需要解决，可以私信我，也可以在我的文章评论。如果你觉得木木写的文章有帮到你麻烦点赞支持一波，谢谢！
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