Hello,大家好，我是木木。今天继续来复习下之前社群线下活动做的关于爆款链接拆解思路分析。这份资料在木木的文件夹里也躺好久吃灰好一阵子了哈哈，现在终于有时间再来重新梳理一次。
当时沙龙分享完这个，反响还可以。社群冬哥又拉木木线上直播又分享了一次，属于是赶鸭子上架了哈哈开玩笑。至少证明这次分享内容也不会差。
之前参加过这次沙龙的老铁可能会觉得木木炒冷饭，但是木木认为不同时期对于同一个内容都会不同的理解，所以木木也会增加一些不一样的东西。
对于没有看过的那就更好了，正好可以看看梳理下自己对于爆款链接拆解思路，应该会有些帮助。这次的内容主要分为以下7个方面的内容，内容会有些多，大家可以慢慢看，很好理解的。
1.产品背景介绍
2.产品拆解
3.产品链接页面拆解
4.广告架构拆解
5.推广节奏拆解
6.盈亏分析拆解
7.拆解链接总结
1.产品背景介绍
很多亚马逊运营在产品运营，广告推广，选品等的过程中都过度注重过程，而没有去想想自己做这个事情的目的是什么.,就像这个拆解爆款精品链接一样,以下是木木认为我们做这件事情的一个目的。
1.1 拆解爆款精品链接的目的：
（1）寻找市场机会与方向：竞品链接已经在市场上经过检验，证明了是有这些产品的消费需求，分析它是否代表市场新需求或者新趋势对于自身选品有很大帮助。
（2）寻找可复制市场切入方法：竞品能够在竞争激烈的类目市场杀出，肯定是有其特别优势的原因：产品，运营节奏，广告打法等等，分析它们不仅可以丰富拓展产品推广方法，也是可以找到可复制切入该市场的方法。当然通过分析其推广手段也可以看出其推品难易程度。
1.2 爆款精品链接选择的条件
确定爆款产品链接拆解目的后，接下来就是如何确定什么的链接值得我们去做拆解，这边木木认为以下三个条件是必要的：
上架时间短：上架时间短首先更方便能查到其从开始到起量的推广操作以及推广节奏，判断其是否是常规运营还是黑科技等等。
排名靠前：确定产品是否推广成功的一个重要标准，排名靠前意味着其已经突围成功。
销量可观：根据自身的标准需求，如果推广到靠前位置有一个不错的销量体量，那就可以作为竞品复制的对象。
1.3 目标链接介绍：
依据以上爆款精品链接选择的条件，这次沙龙我们选择的是这个链接：上架不到1年，当前排名在TOP10-20名徘徊，月销小千，日销25-30单，木木认为在这个类目基本上是可以达到爆款链接的基本条件。
2.产品拆解
产品拆解的核心：基于产品本身的竞争力以及市场的切入点，就是在产品拆解过程中，很多运营包括一些博主会犯一个错误：那就是太多关注于其产品推广手段，广告架构，推广节奏等等。
木木不是说这些不重要，但是产品之所以能够在市场突围出来，产品本身的竞争力是第一位的。现在大家都在说产品有多重要，为什么在做爆款链接拆解的时候并没有那么重视产品本身呢。所以木木才把对于产品本身的拆解放在第一位。
2.1市场切入点：价位，款式/材质，销量
通过以上数据的汇总就可以很明显的看到这个产品选择了合适销量最高的价格区间，以及市场反馈最好的材质与收纳层数。其很好的踩在市场需求上，至少在市场的切入点，产品选择上是没有问题的。
2.2 产品拆解
产品本身的竞争力：功能，材质，款式
从以上表格产品参数的整理可以看出该产品在产品设计上是花了心思的（1）功能/款式：主要是收纳，采用了双层抽拉式抽屉的款式设计，可以最大化利用空间。在25-30美金这个价格区间，相比同类竞品，可放置更多数量的咖啡胶囊。
同时左右两侧各有一个收纳篮，可以用来放置咖啡包装袋，速溶咖啡条，咖啡汤匙，纸巾等物品，满足了用户泡咖啡场景下的多元化储物需求，大大提升了用户体验。产品尺寸规格同时适合多种主流咖啡机类型的用户使用，对家庭用户来说，通用性更好。
（2）材质：竞品采用了主流的金属铁材质，确保产品的稳固性，这个材质的同类产品也是占据市场份额最大的。
3.链接页面拆解
链接页面是产品承接流量（自然，广告流量）的载体，其好差，完整度都会直接影响流量的大小，以及转化率。所以链接页面的拆解:主副图，主图视频，标题，A+,关联视频，评价评分等也是非常必要的。以下只要是对主图，附图的拆解，大家可作为参考。
3.1 主图优势拆解
这里再补充一点知识：标品买家需求特点是产品功能性外观需求精准化标准化→→→买家购买决策时间短！做主图一定要以买家需求视角为基础，最大限度的吸引买家眼球，进入链接页面进行购买！
而以上的产品主图以及于其他产品主图的对比就完美的诠释了该产品主图的优势所在：
1.清晰展示产品：图片清晰、明亮，能够直接展示产品的外观和功能。消费者可以一目了然地看到咖啡机及其下方的咖啡胶囊存储盒，提供了产品的完整视角。
2.功能性展示：图片不仅展示了咖啡机，还展示了咖啡胶囊存储盒的实际使用情况，尤其是展示了多个抽屉以及侧面的储物格，突出了产品的多功能性。这样有助于消费者理解产品的用途和价值。
3.颜色对比：黑色的咖啡机和存储架与彩色的咖啡胶囊形成鲜明的对比，视觉冲击力强，可以在页面中吸引消费者的注意力。
4.整洁和有序：所有配件（如咖啡胶囊、调料包等）都排列得非常整齐，体现出产· 品有助于保持台面整洁，符合消费者对整洁生活的期望。
5.实用场景：虽然图片只展示了产品本身，但产品的使用场景已经很明显（咖啡机、咖啡胶囊和附带的配件），消费者能很容易地联想到自己日常使用时的情景。
3.2 附图优势拆解
多角度展示产品
产品功能解释清楚
场景化展示
尺寸标注清晰
强调产品容量和耐用性
附图个人感觉一般般，没有太大的一个亮点，主图视频也没有，这是一个缺陷。
其他部分比如：主图视频，标题，A+,关联视频，评价评分等同样也是可以去逐步去拆解，从而判断其动用了什么资源，做了什么措施从而更好理解这条链接为啥起量这么快。
4.广告架构拆解
有些总是不理解，竞品广告架构怎么去拆解，这里就需要有一种总分总的思维，通过看整体的竞品广告流量阶段趋势，然后细分每个广告阶段流量的组成，最后去看整体的广告布局架构就清晰了。以下是具体实操：
4.1广告/自然流量趋势于架构
4.2产品前三个月的广告架构
总结：1.广告活动1从12月-2月可以看出其广告关键词数量不多，以及数量没有太大波动，出现的关键词都是与产品高度相关的，可能是短语匹配或者手动精准。
2.广告活动2从12月-2月可以看出其广告关键词数量波动幅度大，并关键词展示份额占比也飘忽不定，以及夹带一些与产品低相关比较泛的关键词，很大可能是自动广告或者广泛匹配。
（2）自动精密/宽泛活动判断依据：广告组里关键词很杂，有与产品高相关的词，也有产品低相关比较泛的关键词，甚至还有品牌词。
注：由于该产品的广告布局简单，拆解没有什么难度，所以大家更多的看看如何判断活动类型的思路。
5.推广节奏拆解
5.1 推广节奏理解
每个人对于推广节奏的理解不一样，但是这个也是非常重要的，运营高手都非常注重这个，这个节奏那到底是什么呢？木木认为推广节奏是要符合亚马逊的算法：保持产品销量持续稳定上升。
所以木木认为的推广节奏是在产品推广的不同阶段使用站内站外手段去促成产品销量持续性稳定增长的过程把控。那我们去做爆款竞品链接推广节奏的拆解应该要从其站内站外手段措施开始拆解。
1.站内手段拆解：（1）链接：查看价格趋势，优惠力度趋势，评价趋势， ABA排名趋势，流量占比。
（2）广告：广告流量占比 趋势，广告预算，广告架构。
2.站外手段拆解：站外放量，测评，补单补单，红人引流做视频等等。举例：
(1)价格趋势：可以看出其在某个时间段做了什么动作，比如，促销，秒杀，降价下划线等。
(2)评价趋势：可以看出其是否由合并链接，测评，vine评价合并种子链接等。
(3)排名趋势，流量占比：可以看出链接在某个时间反查出日销量，广告流量占的变化等，从而判断广告的介入情况和力度。
5.2 推广节奏拆解
实操：通过sif关键词工具增强插件运营时光机下载数据，可以下载到该产品从上架开始的价格，促销，排名，自然和广告流量的情况。同时也能看到其他的一些动作，比方说新增广告活动。然后我们在通过卖家精灵，把估计的日销量添加进去表格。
第一个月利用私域流量/测评免评单激活链接，单量呈现持续递增趋势。
2.出现差评及时解决并配合拉升广告做BD活动稳定销量排名
3.调整广告策略搭配高广告预算，第二次做BD活动引爆销量
6.盈亏分析拆解
这个产品能否赚钱或者说进入到这个类目以同样的方式进入盈亏，投产到底是怎么样的也许是很多人关心的，那是否可以提前做好模拟计算出来呢？这个就是盈亏分析了。
那有人说了很多环节的成本都不固定，怎么去预估？这就不得不推推君哥的价格盈亏模拟表格的强大了，木木也是用这个去做的这个产品的盈利模拟，大家可以看看数据：
通过国内平台物流等渠道可以查询以下成本：
产品成本：45元/PCS.=6.43美金/PCS
物流费用：以海运美森为主，预计平均头程运费3美金/PCS
去除广告推广占比后的价格利润模拟，这个品盈利空间还是比较大的！
前面对广告架构的拆解可知其对于广告的投入是比较少的，所以这个品总广告占比偏低。
其次这里有人会有疑问这个广告费是怎么算出来的，其实也是利用反推法，通过前期广告流量/自然流量的占比去测算广告单/自然单的占比，从而再根据转化率，CPC大概估算的广告费用。
最终盈亏分析：
从表格可以看到没有扣除最终私域流量测免评单后最终利润模拟，广告占比低，大概预估第一个月利润基本可以持平，第二个月就开始盈利。
7.拆解链接总结
1.产品链接主要的成功要素：产品优势+流量优势+图片优势
（1）产品优势：店铺垂直品类拓展，针对老款进行改进并且对产品主要功能有比较大的改进，产品具有竞争力。
（2）流量优势：处于11-12月流量高峰期+产品推广前期私域流量测免评单配合，低成本推广。
（3）图片优势：主图展示特点鲜明，最大可能展示产品优势，相对其他老品竞品转化率有优势。
2.产品链接不足：链接页面+广告投入
（1）链接页面：主图视频过少，关联视频少，高级A+,品牌故事没有
（2）广告投入：广告组合少，投入少
以上就是木木对于爆款竞品拆解的思路总结，用以上思路去拆解完链接，针对不足与成功要素，如果我们要做这个产品类目，说实话从哪里入手已经很明了，希望对大家有帮助，码字不易，觉得木木的内容有给到大家一点作用的，欢迎点赞支持一波，哈哈，后续持续给大家分享有用的亚马逊干货。
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