Hello，大家好，我是木木。最近木木新店铺新产品终于开始上架推广了，经过一顿操作目前整体效果都还不错，这个店铺以及这个新品一些准备的周期比较长，期间的过程也是比较曲折的，所以其中关于这个过程的总结思考也比较多的，木木也是希望可以记录一下同时能够对一些小伙伴有些启发。
看过之前的木木的文都知道木木一直在说广告，说到推广运营产品的一些逻辑认知上的问题倒是比较少，这次的准备过程里面的有些东西也是从社群大佬当中学过来的，木木个人觉得很有帮助。
所以借助这次对于新品项目的准备过程以及以及对之前推品的思考回顾感悟，木木想给大家分享下推品前期准备中新手或者初级运营应该要避免的坑。
1.产品不测款备大货
无论你对产品多么的自信，产品市场调研数据有多么好看，都别产品不测款就备大货。这是木木之前推品吃过的亏，当然也有对于产品市场分析的不够到位，再加上没有开发，无法得到更多的信息导致产品上架就遭侵权下架，大量库存被迫低价清仓，这种属于特殊原因了。
那大部分原因还是被市场表象所迷惑。因为你在下单做货物流上架这个过程少说两个月，而市场的变化是很迅速了，很有可能你把货送到了仓库准备开售时市场已经发生了天翻地覆的变化，此时你这么多货在这卖也买了不动，清也清不掉就骑虎难下。或者说CPC死贵，一直卖一直亏，木木认为这种情况的也不在少数。
那说说测款测的是什么？测产品本身的竞争力；测市场竞争环境比如是否会出现恶化，恶意竞争等；测广告数据表现，打法等无论你通过各种工具查询到数据有多少，都不如你实际跑出来的数据真实。又人要说了，如果说先测款岂不是会错过机会，会比其他竞争对手晚一步。
木木认为如果是这种急于求成，速胜的心态做产品运营推广的话，那木木劝你不要来做亚马逊。俗话说不打无准备的仗，一个好的真正有潜力的市场不会那么快被占领的，拿到市场真实反馈的数据再来决定是否大干一场才是规避一些不必要风险的关键。
网上说的梭哈是一种智慧与技术，木木相信应该没哪个愣头青会这么去干亚马逊。所以这是第一个要避的大坑-产品不测款备大货
2.产品优化链接不到位
很多人喜欢去研究竞争对手的推广手法，广告架构打法等等，热衷于这些技巧性的东西，往往忽略了最本质最基础的东西：产品，产品链接本身：listing埋词，图片设计，关联流量页面打造，评价等等。殊不知产品链接才是我们承接不管是自然/广告/其他推荐流量的载体。
就木木接触的厉害的运营大佬似乎都在研究产品，研究产品链接本身，想着如何能把链接优化到最好，让其完美的呈现在买家面前。
其实木木也理解这其中需要花费多少时间精力，而且它具体的效果作用并不能像广告，站外推广等很直观的有数据的体现去刺激产品销量的提升。
但这种专注于根本的这种产品推广方法才是做长期主义长久生意的必胜法宝。打个比方你自己去网购，如果一个很垃圾的产品广告页面出现在你的面前，你会去点开来看吗？这样的付费引流展示有用吗？产品不够好，产品页面不够吸引人，那最终也是会淹没在无尽的产品海当中，再没有水花。
所以木木真的很反对有些运营在产品链接开售后，多次的去修改链接，甚至隔一段时间就去修改其中标题五点描述图片这些。
这是一种很不好的习惯，美名其曰为优化链接。但是多次的修改会大大影响亚马逊系统对链接关键词产品的收录，是会影响其链接的流量的，建议一次性优化完成，如果觉得不够好，请先将链接开售前停售优化好后再来。
3.产品定价不合理
产品的定价不是那么随心所欲的，很多人会根据自己的成本利润率推演公式去算出一个预期的产品定价，但是实际上有些时候这个定价已经远远高于市场价。这样的定价策略肯定是和市场情况脱节的，这种定价方法也是有问题的。
应该是倒推，评估目前市场上的同类产品价格水平是什么样的，不同配置以及不同款式是否有较高的溢价，从而带入到你的产品价格定价表，保证合理的利润率后，核算成本物流仓储平台费推广费等等综合后的一个合理定价。
合理的定价有利于产品推广，保证足够的利润空间及推广操作空间，比如说定价也要考虑推广策略，是低价螺旋，还是中价折扣，或者是高价高优惠，前期是否需要做会员价，多大的优惠券等等这都是需要耐心的核算的，不然很容易出现要么高价卖不动，低价没利润的后果。
很多运营在推品中对于产品定价没有足够的认识，估摸个大概合适的价格就直接上了，推到半路推的很吃力，最后由于市场竞争不过，采取更大的价格让步或者优惠折扣来提升销量获取少量的利润，或者是是通过缩减广告占比的方式去挤利润。
甚至有些运营在产品推广第二个月就开始缩减广告了，这样产品如何有成长空间啊。对吧，你没有给自己留够操作空间，最后产品推广下来不是亏损离场就是成为鸡肋产品：食之无肉，弃之可惜。
4.推广节奏很乱
之前的文木木也有提到过推广节奏的问题，也有说到尽量要在新品期把产品流量销量推起来，在产品不同产品阶段去运用好站内站外的操作方法去刺激产品销量提升，这就是木木所说的推广节奏。
高级运营为什么推品成功概率会比一般的运营高很多，木木觉得很关键的一点就是对于产品推广节奏的把控程度不一样，一般的运营拿到产品后习惯性开一点广告，做点优惠券然后就等着出单，那大家觉得有推广节奏吗？
那如何做好推广节奏？提前做好运营推广计划很重要，按照这个计划执行，调整，优化。推广的成功率才能更高。木木不知道有些运营的是否有做详细的推广计划，以及计划的内容包括哪几个方面。但木木觉得有三个方面推广计划是必须要有的：
1.完整的详细的关键词库，这是做产品链接，广告架构的基础也是重中之重。
2.产品第一个月的广告框架其中包括：广告类型，预算，目的，目标关键词，目标ASIN等维度。
3.产品推广第一个月分四周的，每周的关于产品链接，产品广告的设置变化调整要点。
只有完成以上这些你才能说你对于这个产品推广运营节奏的把控有一定的思路准备，当然了还有其他配套部分就不一一说了，只有前期做足准备，预防可能出现的情况，产品推广的成功率才会高。
有些人质疑说我也做了呀，但是产品还没有起来呢，木木想问一句，整个计划有100%按计划执行吗？遇到问题有及时解决吗？实践永远是检验真理的唯一标准。
当然木木不是说产品推广完全不在意利润和ACOS，木木想说的是产品推广要符合亚马逊平台产品成长规律，这个规律就是稳定持续增长规律，这样亚马逊才会持续不断的给你流量。
在产品新品期抓住流量期先把产品销量流量做上去，成长期调整扩大流流量来源，稳定提升销量，成熟期稳定坑位，多打低成本投产高广告配合单量提升促成ACOS，广告占比下降，利润提升。
不同时期运营产品的阶段表现不同，那么其侧重调整做增量的点也不同。如果说在不对的产品阶段过度看中利润和ACOS，那么就容易束缚手脚，错过产品最佳的推广时期那么最后产品也很有可能是推得半死不活。
所以这就不得不说下推广计划的重要性了，分阶段，分时间节点去坚定的执行，做不到就不要说推广计划没用的话，引用下名人名言：想想自己这么多年努力了吗？哈哈。
总之，运营推广产品是个精细活，每个环节的细节把控都会影响链接产品最后的走向，希望小伙伴们能够多多注意，少踩坑，也祝大家黑五网一旺季爆单！
如果你有关于对亚马逊工作，运营技巧，广告推广方面的疑惑需要解决，可以私信我，也可以在我的文章评论。木木会尽力给大家解答，谢谢！
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