Hello，大家好，我是木木。有阵子没有写文了，经过一周的时间慢慢开始回归到往常忙碌的工作状态了。
从去年年末接触到了一些新的经历之后，木木也在思考未来的自身的一个出路，也不知道是不是已经到而立之年自然就会有这种想法。
废话不多说，进入到今天的文主题，亚马逊打工人的出路，以往来说，做到一定年限经验的亚马逊运营都会开始有这样的一个想法：
我还能做多久？做多高的成绩？接下来要做什么？那么之前摆在运营面前的就两路：进入公司管理层/自己单干。
这两条路是95%的运营都会选择的，木木没有说这两条不好，结合各自的情况选择合适的自己认为对的出路很正常。
但这并不是唯二的选择，木木在去年年末到现在接触到的信息后，发现有一批运营已经在走第三条路了-与工厂合作。
也许会有人问了，和工厂合作？好像很复杂的样子，对比在公司做管理层/自己单干有什么不同的吗？收益或者前景会更好吗？诸多此类的问题，别着急，木木这次一次性讲清楚。
存在即为合理，新事物的出现肯定是对应着特定的需求，出现与工厂合作的这种发展模式，即为满足部分产品源头工厂希望可以维持甚至扩大其产能，赚更多的钱而不是像以往看着那些自己的客户赚得盆满钵满；
同时也是满足有丰富经验亚马逊运用获得更高的收益，更自由的时间，以及相比于自己单干更小的资金备货压力。
木木从去年年末也开始接触到这种模式：与工厂合作。当然不是我对接的工厂，但是从与对接工厂的大佬沟通交流中确实也学到很多东西。
我记得大佬当面跟木木说过这样的话，大概的意思就是认清自己的定位与实力，找准自己擅长的定西。
那延申到这个与工厂合作的话题，其实很多运营可能已经具备在某个类目或者多个类目可以拿到不错成果的能力，讲起产品推广，广告布局，节奏把控等等运营方面的内容滔滔不绝。
但是在与工厂谈合作的话，那以上也仅仅只能说到运营层面上的东西。
要与工厂合作那可能还涉及的层面就多了，比如备货量，利润分成，责任划分，投产比等等。
作为是长期在公司只负责运营的亚马逊运营来说，可能难度会比自己单干还复杂一些。
那么以上说了这么多，那应该怎么和工厂合作呢？篇幅有限，这里只讨论与工厂合作的细节（至于如何找到工厂资源以及确认合作，这个要看个人实力与人脉圈子），木木觉得以下几点是非常有必要给大家分享一下的：
1.清晰准确的自我定位
不少运营由于在某个类目运营过爆款以后，多多少少会有些自信心爆膨。并且由其利润高但是低提成的现状产生单干创业/找工厂合作的想法。
但是产品推广成功不仅仅只是运营这一环的成功，其中还包括公司资源，团队配合，产品质量过硬，市场环境相互作用的结果。
因此在自己创业单干或者与工厂合作之前，运营需要对自己的能力水平阶段有一个清晰准确的自我定位。
就是你处于一个什么样的阶段（根据经验以及技术能力划定）：初级/中级/高级/主管/总监（操盘手），木木建议起码你得到了主管以上级别考虑创业单干或者与工厂合作。
当然了这里会有人有反对意见，提出了一些做了一两年就出来创业单干的并且还做得不错的例子，木木并不否认有这样的并且木木也遇到过这样的人。
但这样的例子毕竟是少数，大部分人是有些运气成分在里面。有句话是这么说，只有退潮了之后才知道谁在裸泳，因运气获得的东西最后一定会凭本事亏完。最终还是要回归到真正的实力技术去获得更多。
2.明确合作方式
从工厂的角度出发，工厂更加愿意与经验丰富可以独挡一面的高级运营合作，这样工厂负责生产和供货，运营负责上架与运营。各司其职，提高工作效益。那么与工厂合作的方式有哪几种呢，木木了解到有以下两种：
（1）纯利润分成模式
职责分工：工厂负责产品生产、仓储和发货；运营负责亚马逊店铺的运营、推广和销售。
分成比例：运营通常分得纯利润的 30%-50%，且不承担亏损风险。
适用情况：适合运营熟悉的类目，能够预估盈利水平并合理分配分成。
（2） 底薪+纯利润分成模式
职责分工：工厂负责产品端，负责产品生产检货发货，运营负责亚马逊端，负责产品上架，推广运营。
底薪：运营可获得 几千-过万的底薪，具体金额根据能力和市场水平协商。
分成比例：利润分成通常为 10%-20%，30%已经顶天了，因为你已经拿底薪了。
适用情况：适合运营不熟悉的新类目，底薪可以弥补前期投入的时间和精力成本。
3.合作前的准备：
(1)思想身份转变的准备：
一旦你开始接受这种合作模式，那你可能就需要转变下你运营打工人的思想，摒弃守好自己一亩三分地的认知。
你不再仅是是产品运营推广流程的执行者，更多是制定者决策者。你要考虑策略是否合理正确，保证产品能够推广成功，并且给到工厂端实实在在的好的结果。
(2)数据记录整理分析的准备：
与工厂合作，什么样的东西能够最直观的向工厂端反馈最真实的结果，就是数据。其中不仅仅包括运营端比如产品每日，每周，每月的产品表现数据，还有备货发货在途，库存货值数据，利润率数据等等。
这些数据是骗不了人的，只有真实反馈数据，并且运营合作者整理分析出问题，并给出解决办法到工厂端，这样才能减少因问题拖延导致的严重后果。
(3)时间与精力分配的准备：
单干或者全职运营还好，有足够多的时间精力去工作合作配合一些工作。对于在职运营与工厂合作相对来说时间精力可能会比较困难。
白天工作日上班已经很累了，如果接了这种那就需要晚上以及周末多挤出一些时间来，整个人连轴转的感觉真的不是很好（木木替你们体验过了）。当然，这种付出是与收入是成正比的，这个就看个人的忍耐力以及执行力了。
(4)利润与风险评估的准备：
可能有些小伙伴看到与工厂合作分成模式很心动，但是万事都是有两面性的，有利润也有风险。
1)产品做好了，也有可能会因为后期分成不均产生矛盾导致破裂的问题，或者说工厂卸磨杀驴等等。 2)产品没做好，甚至亏本了，责任划分及其收尾工作。
这里就需要提前签定好合同，明确责任划分以及利润分成，这样就算合作不成功也不至于撕破脸导致一些难堪的后果。
4.合作中需要注意的几点：
（1）多沟通，不要去猜对方的意思，有什么不理解的点及时反馈沟通解决。
（2）不贪心，至少自己这方不贪心。不要觉得产品推起来谁的功劳更大，亚马逊一款产品能成功，有经验的运营都知道必定是各个环节阶段配合的好的结果。
可能各方在产品阶段所需要承担的责任不同，作用也不一样。相互配合好，才能把蛋糕做大来分，而不是在有限的蛋糕内去划分谁分更大一块。
（3）与时俱进，要有危机意识。一款产品的暂时成功不代表后面的产品都能成功，作为运营需要了解市场情况，持续不断学习新的运营技术保持自身实力。
作为工厂要不断创新，根据运营市场反馈优化产品质量功能，持续产出有竞争力的产品。
总之，运营端+工厂端的这种合作模式会在接下来的几年持续发展壮大，这既是工厂端在传统制造竞争激烈下新尝试，
也是运营端，小卖，单干卖家面对市场资本卖家对市场份额吃干抹净的一种抗争。合作的好是可以达到1+1>2的效果。
如果你有关于对亚马逊工作，运营技巧，广告推广方面的疑惑需要解决，可以私信我，也可以在我的文章评论。木木会尽力给大家解答，谢谢！
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