Hello，大家好，我是木木。接下来继续就自动广告的高阶用法剩余三种办法来分享，精彩程度不比上篇，同样是干货满满哦。
3.自动捡漏打法
自动捡漏打法其实算是分层竞价策略的一种衍生玩法，其目标就是通过低竞价策略获取便宜流量，减少广告成本，提高ROI，主要的思路就是利用低竞价捡漏流量，利用亚马逊的广告机制，在竞争较弱时段或低价值流量中以低成本获取转化。
通过精准调整匹配方式（宽泛匹配、同类匹配、关联匹配），提高流量质量。利用不同广告投放方式（预算控制、时间段优化等）来放大捡漏的效果。
从广告活动数量，匹配方式，投放时间，以及适用于的产品及类目，可以划分为以下3种自动捡漏打法：
(1)超低竞价瀑布流自动捡漏：
这种打法适用于低客单，低利润，转化率高的产品，而这种产品类目一般说竞争会比较大，竞价普遍偏高，正常的竞价模式难以降低ACOS。
具体操作要点:
1>活动数量：每种匹配方式设置3-5组广告活动，竞价有0.1-0.2的差异（可利用后台批量设置广告功能实现）
2>竞价策略：设置低于建议竞价50%-80%，通常为建议竞价X0.2-0.5
3>匹配方式：避免紧密匹配，重点投放宽泛匹配、同类匹配、关联匹配。
4>广告预算：1-5美金一个广告预算，捡漏广告不需要给高预算，像木木之前开1美金的广告预算同样也是转化的哈哈
(2)非黄金时段自动捡漏:
这种打法适用于竞争激烈，白天ACOS偏高的产品，然后预算有限，希望以低成本维持曝光量的卖家。
具体操作要点:
1>活动数量：这个活动数量不做限制
2>竞价策略：设置低于建议竞价50%-80%，通常为建议竞价X0.2-0.5
3>匹配方式：四种匹配方式都可以 广告预算：可以给一个较低的预算，根据广告表现加预算即可。
4>投放时间：避免高竞争时间（如早上 8 点-晚上 10 点），集中在流量低谷时段（如午夜 12 点-早上 7 点）
(3)低竞价+曝光变体自动捡漏：
这种打法适用于多变体产品，如服装、家居用品等。目标是提高主款流量的情况下，利用次要变体吸引点击，选择转化率较低的变体（颜色、尺寸），使用低竞价广告获取便宜流量。这些流量最终会引导到主流畅销变体，增加整体转化。
具体操作要点：
1> 活动数量：不做限制，根据次要变体的数量以及变体属性去开。
2>竞价策略：控制竞价在建议竞价的30%-50%以下，降低流量成本。
3>匹配方式：四种匹配方式都可以
4>广告预算：可以给一个较低的预算，根据广告表现加预算即可。
设置好以上捡漏广告以后，还是需要定期监控其效果，每7天优化一次竞价，根据表现提高或降低。高转化关键词，可以转入手动广告单独投放。效果不佳的匹配方式，可以暂停或调整竞价。
4.多变体自动打法
多变体的产品木木其实接触的比较少，只做过一两款这类的产品。但是经过木木多次的对多款多变体竞争对手产品的广告反查，具体总结起来多变体自动打法就两种，当然老铁们有更好的自动打法也不吝赐教哈。
1.拆分法-分别投放不同变体的自动广告
这种打法适用于产品变体差异较大（如颜色、尺寸、材质等），用户需求不同。 比如你卖的是衣服，颜色有黑色、白色、灰色，那么可能某个颜色的转化率远高于其他颜色。拆分投放可以精准找出最佳变体。
具体操作要点：
直接为每个子ASIN（变体）单独创建自动广告活动，而不是只给父ASIN投放。
1>通过广告报告分析不同变体的表现，优化关键词、预算和竞价策略。
2>如果某个变体的表现特别好，可以给它单独开手动广告，进行精准投放。
3>不同变体可以设定不同的预算，重点推广高转化的变体。
2.组合法-只给父ASIN投放自动广告，借力亚马逊流量分配机制
这种打法适用于产品变体之间关联性强，用户购买时容易做选择（比如容量、数量等区别）。假如你卖的是螺丝刀套装，不同变体是 3 件套、5 件套、7 件套，那么用户往往在同一页面内做选择，父ASIN自动广告能更好地捕获流量。
具体操作要点：
1>只投放父ASIN，让亚马逊根据用户搜索和购物行为，智能决定展示哪一个变体。
2>这种方法适合让亚马逊自行优化流量分配，尤其是刚上架时，避免手动干预可能带来的误判。
3>监测转化率最高的变体，后续可以单独给它开广告。
5.自动关键词打法
这种打法通俗意义上可以叫把自动当手动来打，这种打法其实很早就有了，但是很多人还是不清楚具体怎么操作。木木上次学习后真正理解其中的奥义。
很多老铁会有疑惑，自动广告跑词不是无法控制吗?确实，通常自动广告会根据产品listing埋词以及买家搜索跑出各种各样的搜索词。
但是如果我们加上一些限定条件，也确实能达到这种自动当手动的效果。
限定条件是通过自动广告否词功能来实现的，在最初提到第一种新品自动广告中有提到。接下来木木还是以手机壳为例-phone case.
如果我们想一个自动广告只跑出**phone case**,phone **case,phone case**，**phone case之列的词应该怎么办呢？
是不是只要在这个自动广告否词精准否定Phone case这个产品关键词词根+词组否定与我们产品无关的属性关键词+词组否定其他品牌关键词即可。
限定以上条件后那这个广告活动只会跑带有phone case词根并且与我们产品相关的中长尾词关键词。
这样的作法其实可以很好的把同类词根的关键词全部在一个广告组曝光转化出来，这样对于推动这个词根的排名很有帮助，其次跑出的词不会乱方便管理优化。
如果我们多找出几个产品关键词词根去按照这种方法自动投放，那么就可以实现一批中长尾关键词一起去推动整体链接各各关键词的排名，
同时也为后期手动关键词的投放积累权重，积累数据。当然为了区分各各词根自动关键词的广告，可以在命名上做好标记。
以上就是关于亚马逊自动广告高级用法的全部内容，木木觉得亚马逊广告没有固定的公式可以套，从一个简单的自动广告都可以演化出这么多的玩法就可以看出来对吧。
更多的是需要去测试，测试这种或者暗中打法是否适合你当前的产品，并且是否可以复制到下一款同类产品并且拿到结果。
能去测试的前提是你有这些广告知识储备，所以为什么这篇6千多字的文我不是说广告技巧而是广告认知。只有知道这种办法才能想到去测试，不然不能凭空捏造出来。
好的，废话不说，码字不易，大家觉得木木写的内容对大家有帮助的话，麻烦给木木点点赞哈，谢谢！
如果你有关于对亚马逊工作，运营技巧，广告推广方面的疑惑需要解决，可以私信我，也可以在我的文章评论。木木会尽力给大家解答，谢谢！