Hello，大家好，我是木木。上周周末又去君哥那进修学习了下关于亚马逊广告方面的知识点，听了一整天也确实给木木不小的收获，内容比较多，到现在还没有完全消化。
其中关于自动广告方面的高级应用确实让木木印象深刻，结合木木之前实际应用到的关于自动广告方面的技巧，木木突发奇想来总结一下关于亚马逊自动广告中几种高级用法。
很多小伙伴们可能对于自动广告有些误解，认为亚马逊的自动广告不是很基础的吗？在新品到货的时候开启就让它跑数据就可以了。如果你也是这种想法，那木木觉得你应该好好看看木木的这篇文章哈。
要理解木木接下来分享的自动广告的高阶用法，那么就需要老铁们好好再重新熟悉下自动广告的作用及匹配模式
自动广告的作用：
检查产品链接跑词，埋词是否精准情况。如果你的自动广告跑出大量与产品不相关的词或者ASIN时，那大概率可以说明你的链接埋词不精准。
激活链接，加快亚马逊平台对产品链接的识别。
拓词拓流，增加流量渠道。
捡漏转化，提高链接排名。
自动广告的匹配模式有四种：
紧密匹配：当顾客使用的搜索词与您的商品密切相关时，亚马逊会向其展示您的广告。如果您的商品是“Doppler 400 支棉床单”，那么当顾客使用的是类似于“棉质床单”和“400 支床单”的搜索词时，亚马逊会向其展示广告。
宽泛匹配：当顾客使用的搜索词与您的商品不太相关时，亚马逊会向其展示您的广告。如果您的商品是“Doppler 400 支棉床单”，那么当顾客使用类似于“床单”、“浴单”和“浴巾”等搜索词时，亚马逊会向其展示您的广告。
同类匹配：当顾客浏览与您的商品类似的商品的详情页时，亚马逊会向其展示您的广告。如果您的商品是“Doppler 400 支棉床单”，亚马逊会在商品详情页上展示一则包含“300 支棉床单”和“大号 400 支床单”的广告。
关联匹配：当顾客浏览与您的商品关联的商品的详情页时，亚马逊会向其展示您的广告。如果您的商品为“Doppler 400 支棉床单”，亚马逊会在商品详情页上展示一则包含“大号被子”和“羽绒枕”的广告。
也许有些老铁从来就没有好好看过自动广告当中的四种匹配方式是如何匹配流量，从以上的亚马逊关于这四种匹配的描述，我们就可以可以看到其实它已经把自动广告开启后从亚马逊平台上获取的流量自然而然的分成了两种相关流量/关联流量，也可以叫精准流量/宽泛流量。
明确了这个点也许我们对于如何使用自动广告来获取什么什么样的广告流量就会有更是清晰的认识，比如有些老铁自动广告想要检查链接埋词精准度，转化，那肯定就是要精准的流量，毫无疑问就是只开紧密匹配，其他的匹配方式不开。
明确了以上两点那么接下来的自动广告的几种高阶用法就更好理解了，废话不多说开始今天的重头戏，以下就是木木学习总结的5种自动广告打法：
1.新品自动打法
2.中高低竞价自动打法
3.自动捡漏打法
4.多变体自动打法
5.自动关键词打法
1.新品自动打法：
不少的老铁在新品开自动广告的时候会发现，在积累了一定时间的自动广告数据后区分析，大多都出现类似的情况：曝光还可以，点击也够，但是CPC偏高，没转化或者转化率很低,ACOS很高。除开新品刚开售的各种原因，单从广告的角度去看，是否是有问题的。
当然是有问题的，因为很多老铁在开这个自动广告的时候就犯了两个错误：（1）四种匹配模式都开，并且还会在某些位置加BID。
（2）不会提前否词，这里的木木说的否词是有讲究的，不是说随便找几个大词先否了的。
这两个问题没有解决好，你的新品自动广告大概率会表现很差，然后就陷入频繁调整，频繁开关的死循环。那么应该怎么做呢？
（1）结合我们前面提到的自动作用以及四种匹配机制，其实可以清晰的知道新品自动最开始的作用就是让亚马逊系统识别准确我们的产品链接并且开始推送精准的流量。
对于搜索关键词比较集中的产品，新品自动只开精密匹配，其他三种匹配模式不开。
其他三种匹配方式获得的流量会很泛，与最开始的自动广告目的相违背，并且还会拉低点击率和转化率，所以对于这种产品前期新品自动只开紧密一种匹配方式。
对于新出现的产品，搜索词相对来说不多，并且不集中，没有单独的一个类目或者是说和其他产品共用一个类目，那新品自动只开关联匹配，不开紧密匹配，这是为什么呢?
与上面相反，此时的紧密匹配会匹配出更多不精准不相关的垃圾流量，直接打关联流量，可以让链接获得更多相似的或者相关联的其他产品流量，更容易促成转化，等关联流量稳定以后，再来打更加精准的搜索流量。
（2）如何提前否词这是木木上次学习收获印象最深的一个点，它其实也是很有方法逻辑性的。其中包括不相关属性词否词，品牌词否词和产品关键词否词，
这里面提到几个名词：属性关键词，品牌词，产品关键词。也许有些老铁不明白什么意思，木木接下来会以普通的手机壳为例做解释。
1>当我们的产品是一款简单的TPU材质适用于Iphone 15的手机壳时，那么我们的产品属性词就是：TPU材质，适用于iPhone 15型号。那么：Leather，Quicksand，Samsung，Iphone 14/13/12等就是与我们产品属性不相关的关键词 。
因为自动广告是很可能会匹配出以上这些词的，当买家搜索这些词出现我们的产品时，由于买家购买目标其实很精准，我们的产品又不适用，所以转化的可能很低。为避免这种预算的浪费，所以需要提前做精准否定不相关的属性词。
2>品牌词很好理解，自动广告通常是会出现一些品牌词/品牌词+搜索关键词等等，这些词很明显，买家搜索这些词肯定是对于某一个品牌的产品很青睐。
那么当我们的产品出现在这个搜索词下也是转化率非常的低。就像手机壳的大品牌-图拉斯，对比起来我们的产品毫无竞争力可言。所以必须提前词组否定品牌关键词。
但是通常情况我们有时候又不知道自动广告跑出的单词是否是品牌词，一个个去前台搜索又太麻烦，这里木木就推荐大家先用卖家精灵把TOP100的链接下载下来，把主要的品牌收集起来提前做词组否定即可。
3>产品关键词就是只准确表述产品名称不带有任何属性的关键词，还是以手机壳为例，手机壳的产品关键词： Phone case, cellphone case等等。这些词的搜索量都不低，而且大部分是销量ABA排名靠前的大卖所把持。
反观我们的新品最开始没有评价，价格不占优势，排名也没有，强行去打或者被自动广告推送到其搜索结果页，大概率就是炮灰。
而且大家又有没有发现这类的词在自动广告的花费还不低。所以说对于想把有限的预算花费在长尾精准有转化的词上时，应该对这些产品关键词在自动广告中提前做精准否定。
可能又有些老铁会有疑问，提前否定这些搜索大的产品关键词是否会导致广告没曝光，那老铁们就要做好准备大部分预算被这些词吃掉没转化的可能，预算被吃，那么其他词跑出来的可能性就更低了。
如果刚开始不想否，也可以等到这些有一些点击但是没转化的时候来否定。
老铁们做好以上三种自动提前否词，那么大概率自动广告大概率表现不会那么难看，以后就不会跑出来那么多垃圾流量关键词，也不会面临那么多曝光量大点击多转化率低的关键词。
2.中高低竞价自动打法
这是之前木木有测试过的一种玩法，效果也还不错。中高低竞价打法的本质是通过不同的竞价层级，匹配不同的流量群体，最终优化预算分配，提高广告转化率。
其次这也是为了产品广告中后期开始打手动广告做CPC测试，因为木木发现很多时候尽管我们在开广告之前做了关键词CPC调研反查等等，知道了大概CPC是多少。
但是等到新品上架及开广告时，有曝光的CPC竞价与最开始调研的还是会有一些出入。如果可以利用自动广告去测试出最低曝光竞价，那么开手动广告选择竞价是是不是有一个大概的标准，而不是凭感觉或者跟着建议竞价来。
很多老铁抱怨自己广告占比高，ACOS高一直降不下来，其实有很大部分原因就是在最初的时候CPC就给高了，然后亚马逊广告系统就会识别你的这个广告基础竞价只高不低，后面低了就没有曝光。那说了那么多具体怎么去操作设置呢，请看以下详细步骤：
1>创建3个自动广告活动（高、中、低竞价），简单一点的玩法就是只选择紧密匹配，更高级的一点就是根据竞价的不同分别开四种匹配模式去测试。以下仅以紧密匹配为例。
2>设置不同竞价范围：
高竞价（建议竞价 × 1.5-2.5），目标是精准流量
中竞价（建议竞价 × 0.8-1.2），目标是测试潜在流量
低竞价（建议竞价 × 0.3-0.7），目标是低成本流量
3>投放7-14天后分析广告报告，调整策略：
高转化关键词/ASIN：加大竞价，提高流量获取。
高点击但低转化词：转入低竞价层，控制成本。
无效流量：添加到否定关键词列表。
总之，这种分层竞价策略因为不同的组合可以衍生出很多玩法，但是核心是不变的，那就是找到最佳广告投产比CPC,以最小的代价获取最大最多的曝光转化。根本还是赚钱，用广告来赚钱而不是为了打广告而打广告。
要全部讲完估计还得几千字，木木觉得篇幅有些长了，就分上下篇吧，如果老铁觉得有用的话，那就点赞支持一波咯，谢谢！
如果你有关于对亚马逊工作，运营技巧，广告推广方面的疑惑需要解决，可以私信我，也可以在我的文章评论。木木会尽力给大家解答，谢谢！
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