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1.引言
2.亚马逊产品滞销库存产生的原因以及界定归类
3.滞销库存清货计划方向的制定工作准备
4.分阶段清货动作的执行以及数据追踪
5.造成产品清货的原因实质是管理上的问题
6.总结
1.引言：
Hi，大家好，我是木木，说到清货，想必每一个做过亚马逊运营的应该都不陌生哈哈，我也不知道这个话题是否是不太适合，毕竟大家刚刚经历过会员日，估计都还都沉浸在爆单的喜悦当中（手动狗头保命）。
当然了，几家欢喜几家愁，总有一些人现在或者将来会遇到清货的问题，也鉴于之前有社群老铁要求出一期清货话题的分享，木木就先抛砖引玉了。好的废话不多说，开始我的正式分享内容。
2.亚马逊产品滞销库存产生的原因以及界定归类
解决问题的最好办法就是找到原因，嗯嗯，好像说了句废话。我们的产品产生滞销总会有各种各样的原因，如何对这些原因的界定以及归类非常重要，因为这关系到我们采取什么样的策略和方法解决滞销问题，能够以最优解去清货。那么通常产生产品滞销的原因有哪些呢？
（1）最最最常见的原因选到一个自以为很好卖的产品，首批备货很快就买完了，然后感觉自己选到了天选产品，马上就可以靠这个产品实现暴富梦想，走上人生巅峰，嘿嘿嘿。
吭哧吭哧的就是大量备货，等到到货时准备大展拳脚发现，哦吼，满屏低价竞品，你开始砸广告，做站外，降价等，还是卖不出去，无奈滞销。
（2）第二种季节性产品，季节性产品有它自身非常明显的特点，流量高峰和低谷期的销量相差非常大，有些卖家也许尝到了部分小类目季节性产品的甜头，也想去大一点的类目搞搞季节性产品，结果供应链资源，资金，推广技术根本就比不上头部，无奈成为前浪被拍死在沙滩上，含泪滞销。
（3）第三种产品前期推广没有什么太大问题，销量排名也在逐步拉升，这时候你的产品库存以及备货也在增加，然后链接开始大量出现差评，投诉，链接被下架反复申诉，（可能是恶搞，也可能是产品质量有硬伤，供应商批次产品质量不过关）好不容易链接申诉回来，排名销量一落千丈，砸广告做活动都没什么水花，看着这么多库存，无语滞销。
（4）背锅侠，在你入职公司前整个店铺或者某个链接超多库存滞销，或者说前任与公司分赃不均（手动狗头）公司招你来维持销量，但是你自己并没有这方面经验，又不能说自己不行，硬着头皮接下来，然后确实做不好卖不动销量下滑，憋屈滞销清货。
以上是木木想到的滞销原因，而且有些还是木木亲身经历的哈哈，也许并没有说全不代表全部。那这些滞销原因如何去分类呢，木木认为可以分为主观和客观原因，其实木木把原因说得很清楚了，所以前两种就属于主观的判断失误造成的滞销。后两种就是客观大环境因素造成的滞销。
3.滞销库存清货计划方向的制定工作准备：
搞清楚了滞销的原因，并且滞销清货动作无法避免又不得不做的时候，那我们应该怎么做呢？首先你要搞清楚以下几个问题（方向制定）：
（1）滞销库存数量，汇总店铺需要清货的产品数量以及库存量。
（2）公司给的清货利润率红线是多少，是不能亏损，还是可以接受的多少亏损额度。
（3）公司给的清货期限是多久，比如清一部分，明年旺季再卖（有些季节性产品是这样，但是你就要考虑这个时间段的仓储费了）还是快速清完，比如三个月清完等等。
（4）你能使用的清货手段：比如，outlets, 批量清货，广告，促销，站外，站外低价收购等等
（5）算出每个清货手段的亏损情况和时间，在满足公司要求的情况下，选最快的那个是最好的。
其次在清货计划实施之前还是要针对以上方向性问题做一些工作准备：
（1）运营层面：
1）统计产品滞销链接及其库存量，最好是做个滞销产品汇总表格：其中包括产品信息，当下产品利润情况，以及库存量，按当前销量需要多久清完，预计仓储费会有多少等等全部汇总。
2）制定清货策略，以及使用的清货手段，预计多久清完，回款率是多少汇总数据，最好也放在滞销产品汇总表格里面。
3）上交滞销产品汇总表格以及清货计划给公司审核，依据公司给出的清货利润率红线，以及可接受的亏损度，清货时间做调整，最后确定清货方案按计划实行。
（2）公司层面：
1）摆正心态，不管这个产品之前如何辉煌或者是哪种原因导致的滞销清货，那都不能既要又要，到底是看重利润还是想快速清货。很多公司，从上到下没有一个搞得清楚自己想要的是什么，反正就是按老板的意思，货要清，还不能亏太多，一个糊涂指令，下面人就闭着眼睛干，清多少是多少，导致这个清货过程就像是老太太的裹脚布又臭又长。
2）根据公司的现状以及目的，结合运营给出的清货方案给出合理的调整建议，给运营更大的操作空间去清货。
3）解放运营的束缚与包袱，怎么说呢，清货始终是一个吃力不讨好的工作，运营处于自身利益的考虑对于清货计划通常执行的不彻底，为什么？清的慢吃绩效，清的快自己的店铺毛利妥妥打折扣。
所以借鉴之前我公司的做法：给予更大折扣力度，清货产品的利润亏损部分不记录到每月运营的毛利，有毛利就记录到其中。其次清的快清的多还有奖励，当然也有标准，总之就是让运营放心大胆的去干。
4.分阶段清货动作的执行以及数据追踪：
1）确定好清货计划以及其他的配套工作准备后，就开始执行计划了，计划的执行一定要有记录，比如说需要做清货追踪表格记录：清货开始时间，清货链接库存数量，阶段性清货措施以及策略（记录具体开始时间），阶段性清货数量（记录阶段性清货措施结束时间内清货量），每周每月清货数量汇总等。
一定要有数据呈现才能比较好追踪证明阶段性的清货措施方法是否有效，而且对于下一个阶段清货措施制定也有指导意义，不然就是一堆的糊涂账。
2）关于清货方法，其实上面木木已经说了一些，大概的方法其实大家都懂，因为每个产品有其特性再加上市场因素，每个方法适用于不同产品不一定有效。所以也可以使用组合清货手段：批量清货一部分+outlets一部分+广告促销一部分。
但是木木想说的是一定要灵活变通，清货产品越拖到后面就越难清动越麻烦。举两个例子：比如说,第一种产品卖着卖着星级变差了，挽救不回来。这个时候你要知道参加outlets是有星际要求的，那在星级掉到3.5分以下再提出来，你就少了一种清货手段。第二种开始卖
的好，断货很久了，补了一堆货过去，销量变差，甚至工厂还在继续接单做货。这个时候早点提出来停止做货，比做出来硬着头皮发出去要好。
5.造成产品清货的原因实质是管理上的问题：
在木木看来，产品卖到要清货，大部分都不是产品本身的问题，而是管理问题。就好比木木之前列举的几个导致清货的原因，咋一看是有主观客观的原因，但是大家好好想想，如果运营能做好更加完善的市场调研，产品质量检测，包装等等，在产品发货上架前期与上级好好讨论一番,把问题提前解决掉，从源头杜绝产品市场出现问题导致滞销不是更好吗？
在产品出现问题时可能会导致滞销时，运营自身也给一个解决问题的期限比如半个月，如果不行那就上报上级，很多人是自己搞了10天半个月，甚至1~2月没结果，最后报给公司。
公司一看最佳时间段都错过了，能回转的余地其实很小。其实公司也更愿意看到运营早点指出这个产品出了问题，自己的能力可能搞不定了.早点指出问题，可用的手段就会更多，时间也充裕，其实最后的损失一定比你拖到不得不清货，要小。
木木觉得不要用个人主观因素去决定产品去留，例如这个产品是我亲手打起来的，或者自己把它弄到这一步也要亲手挽救回来，或者我一定要让周围人看到我跟你们不！一！样！
学会用数据去分析当前产品和自己的处境，是做好运营的第一步，其次就是要杀伐果断，当断则断，干脆利落，不要拖到清货那一步了。
6.总结：
木木全篇其实没有太多介绍如何清货的具体方法，那是木木认为任何的方法没有绝对正确一说，只有适合自己的方法才是最好的。只是希望大家对于清货有一个更好的认知，对于不得不清货的情况下，有一个大概的方向，不至于像无头苍蝇一样四处碰壁。
最好的话就是不要出现清货的局面，不然的话讨论哪种方法去更好清货，木木说的粗俗一点无异于就是讨论吃巧克力味的便便还是便便味的巧克力哪个味道好点（手动狗头）。
清货就是在做一件负收益的事情，无非是亏多亏少的问题。但是木木还是希望大家都去多做一些正收益的事情，而不是在负收益的事情上好费心力，吃力又不讨好！
如果你有关于对亚马逊工作，运营技巧，广告推广方面的疑惑需要解决，可以私信我，也可以在我的文章评论。或者可以加以下我的微信，但请注意表明来意，谢谢！
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