中美关税大战再起，亚马逊中小卖家该如何应对？- 大数跨境

木木深漂电商记

2025-04-09

导读：一、引言 “最初,没有人在意这场灾难,这不过是一场灾火,一次旱灾,一个物种的灭绝,一座城市的消失。

一、引言

“最初,没有人在意这场灾难,这不过是一场灾火,一次旱灾,一个物种的灭绝,一座城市的消失。直到这场灾难和每个人息息相关。”-------流浪地球1

大家好，我是木木。以上经典台词是不是很熟悉，虽然说有点夸大，但是这次的由美方挑起的全球关税大战确实在跨境圈像一次“大地震”一样，影响逐渐扩散开来。

跨境圈的朋友，公司的同事，众多社群以及朋友圈货代们都对此表示很担心。到底最后的结果是什么，还是非常不确定。

那木木作为一个小卖家，眼看关税大战愈演愈恶劣，也在思考这场“大地震”的影响以及后续的跟进措施，在此做一个小小的分享，欢迎有不同观点的老铁留言一起讨论。

二、美国打关税战的积极和消极影响

1.积极影响：

（1）市场重新洗牌：部分类目产品卖家可能会出现重新洗牌的局面，扛不住成本上涨的卖家可能会选择撤，这给其他有实力的卖家留出了位置。

当然不包括一些还在死扛的卖家期望关税政策风向立马转变，就像之前欧洲站税务问题导致大家利润缩水，大家讨论的是一起涨价，但是实际是大家都没涨。

其次对于一些恶意扰乱市场价格，持续低价内卷的买家是一次不错的打击。

（2）优化产品成本供应链的好时机，为了让整体的利润率不会被压缩，卖家不得不去思考产品利润，运营模式是否经的得起政策变动，迫使部分卖家转而去开发高附加值的产品，增强产品力和竞争力。

（3）不仅美元汇率开始上涨，欧洲的汇率还开始被拉动，然而目前物流成本的上涨并没有特别明显，这么一看差不多可以持平，反而让部分卖家加快布局欧洲。

2.消极影响：

（1）可以想象的到的卖家物流成本的增加，对于利润高，抗风险能力强的卖家影响不大，但是小卖家，大体积大重量的产品可能就没有那么友好了。

（2）关税除了作用于卖家，同时也会增加买家的消费负担，导致消费结构和消费能力的变化，从这里看市场的需求肯定会受到影响。

三、关税对于哪类卖家带来较大的伤害？

从影响来看，大件大体积大重量产品卖家，FBM卖家，铺货卖家会受到物流费用，报关费用上涨的的增加利润缩水。扛不住这一波的话很有可能就会被淘汰掉。

关税大战的对于那些依赖于低利润走量，运营手段粗糙，习惯于“吴三桂”打法冲排名后躺着赚钱的大卖家有着致命伤，不得不开始调整策略。

四、我们应该采用什么措施来应对关税战？

1.重视选品重要性：还是回到选品，只要产品利润足够高，周转快，压货风险，资金风险低，那么依旧可以岿然不动，所以这次关税大战会再拔高选品的重要性。所以说在选品阶段还是要更加谨慎，留足推广利润空间。

2.物流渠道资源检验：目前各种物流费涨价消息满天飞，各种报价层出不穷。现在就是检验手上物流商资源良心的时候到了，对于乱加价的物流商做好评估并且剔除。

3.产品力及运营力提升：其实近年来平台本身就各种费用比如配置费，FBA费上涨，仓储费，折扣费等等就在上涨，再加上平台外的关税因素，导致产品利润缩水。

这时候就更加应该及时关注市场情况变化，调整运营策略比如提价或者减少折扣，精细化运营及提升运营力，深耕类目挖掘好产品，最好做一些的有门槛的产品，提升产品力。

4.多渠道多站点运营：拓展美国以外的市场，比如现在欧洲站的汇率也在拉高，这个时候布局欧洲也是一个分摊关税风险的好办法。

五、关税在什么时候结束？

让子弹飞一会，国家会出手的。这种伤敌一千自损八百的损招，相信美国比我们更难受。个人估计两个月最短一个月就会有一个初步的协商结果至于完全结束的可能性会低。国家层面的博弈大概率通过矛盾转移，将这个情况在另一个战场再次上演。

对于中小卖家来说，我们只能拥抱变化，不断增强自身的产品力以及运营力，在变化中寻找一条合适自己的道，坚持走下去。

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