一、引言
大家好，我是木木。不知道大家大促后及近段时间产品销量如何，就木木目前推广的品较之前是有些下滑的。
期间结合自身广告经验调整后并没有明显的效果，上级也有些无法理解。
于是亲自下场逐条广告活动分析后给出了一些广告建议并做出了调整，观察后续结果后在木木看来也没有明显变化。
这里木木可能会更倾向于产品评分下滑，市场行情下行，产品生命周期缩短及广告关键词排名不稳的原因导致的。对于老板来说，好的结果比过程更加重要。
但对于运营来说，好的结果是目标，其中出现的问题，操作更改及反馈等系列过程对于运营成长来说更重要。
二、亚马逊广告学无止境
俗话说得好，只有退潮时才知道谁是光着的，从产品广告的视角来看是同样的道理。
产品上行阶段，市场环境皆利于自然流量的提升，一方面会反哺广告转化的提升，另外一方面也会造成广告表现好的假象，从而掩盖广告的一些问题。
这次产品广告的调教过程就是典型的案例，其实很感谢上级的亲自下场调教，不管结果如何，但是木木是学到一些真正有用的经验。
大厂出来的资深运营大佬确实跟木木这种野路子摸索出来的广告思路及策略会不太一样，当然也可能是木木在细节观察，数据敏感度及节奏把控方面确实还有欠缺。
经过几天的思考总结，木木觉得有必要写一些东西来记录总结感悟所获，并在后续的产品推广过程中引以为戒，吸取经验。
三、三点广告优化调整建议
（1）广告策略目标清晰
广告策略的选择是由选择何种产品总体推广策略的决定的，目前大致可分为高价高预算，中价中预算和低价低预算推广策略，由此决定广告策略的总体预算的多少。
所谓兵马未动，粮草先行，老铁们应该要明确一点，那就是广告策略的选择很大情况会受限于预算。
广告花费的多少在产品目标销量确定的情况会直接影响广告占比（TACOS),也就是会直接影响产品利润的多少。
做亚马逊的目的就是做利润，没有广告预算控制意识那就是在做慈善。
如何知晓目标日销，利润情况下，广告预算应该投多少以及上限在哪，老铁们可看以下表格
从表格中可以看出，选择不同的产品推广策略情况下，设定同样的目标日销，及毛利率.
那么我们可以接受的广告占比就会有不同，从而可以算出对应的日均月度广告预算。
这样的话老铁们脑子里就有个预算概念，这个品的预算上限是多少，不至于盲目的投放预算。想要这个表格模版加个关注后私木木，不接受白嫖党。
（2）广告框架目标要明确不重叠
在明确的广告策略预算的前提下，那么接下来就是要合理来分配广告预算.
根据产品流量特性；关键词集中/分散；广告节奏阶段；运营习惯等去做好基本广告预算分配框架。
以上是木木手搓的一个广告预算分配表格作为举例，不代表一定是正确的。广告没有公式模版，大家理解其中的用意即可。
广告框架预算目的明确了以后，还有一个点老铁们比较容易忽略的是广告投放词。
不管是何种匹方式的关键词投放广告活动，如果各广告活动没有有意去规避关键词投放，那么它是一定会跑出重叠的词的。
一旦发生关键词重叠投放，那么就会一定会出现各广告活动之间抢广告位的情况。
这样不仅原本的预算会浪费；关键词前台搜索出来的广告位就明确不了是哪个广告活动投放的（在没有SIF等插件查询的前提下）
此外还有一个问题不管何种匹配方式关键词投放，它都有不同的点击转化表现。
比如某个词精准投放转化15%，词组投放只有8%，那么它是绝对会拉低这个产品在这个词下的转化的。那么老铁们你就发现这个词的排名怎么都拉不上去。
(3)不要等着广告情况变好
正常情况下，老铁们包括木木之前接受的广告认知就是广告的优化调整一般是7/14天或者初期3天调整，长期1个月调整。
但是有一个情况例外，那就是产品推广节奏快的以及产品销量广告表现发生重大变化后。
之前上级调广告跟木木说一句印象深刻的一句话就是，不要等着广告情况变好，等只能是原有情况数据的积累而已。
一定是要结合历史数据，重大变化后的数据,以7天/14天/30天的数据周期去分析各个广告的表现情况。
重点关注广告位置，投放词买家搜索词，转化率情况，找出广告问题症结所在，结合该广告的最初设定目标去做取舍改变。
不是说作出了优化调整之后就一定会有显著的效果，广告表现立马变好，而是逐步尝试，去靠近正确的方向，最后找到最佳投放位置。
四、总结
虽然这次文总的来说是广告方面的具体方法论的探讨，但是木木更愿意认为是广告思维逻辑的一次交流学习。
立足于广告但是又不能只局限于广告，终归来说广告只是产品推广的其中一个工具，并不能决定产品的最终走向。
作为运营理解广告逻辑并适当运用广告，最终达成广告目的后就应该减少对广告的依赖才是王道，最后祝大家爆单爆单！
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