Hi，大家好，我是木木。作为亚马逊运营，想必大家对于流量已经耳熟能详了，当我们的产品开始在亚马逊平台上推广一段时间后，我们利用工具去查找自身产品流量大小以及构成时会发现，这个流量其实已经分成了好几种类型：自然流量+广告流量，再细分可以是搜索流量+关联流量+推荐流量，再细分可以是：SP+SB+SD+视频流量等等。
诸多流量名称，木木不知道其他小伙伴们对这个流量的分门别类是否会有这个这么一个问题？那就是为什么要这样分？这么划分的依据是什么？，这么划分的作用是是什么？没错，木木今天的这篇文就是为了解决老铁们的这个疑问。只有深刻理解流量的本质，剖析流量的提点，才能更好的把握运营的正确方向。以下是本次分享的主要内容：
1.流量特点(属性)的定义以及归类
2.流量词的来源及分类
1.流量特点(属性)的定义以及归类
（1）产品流量特点（属性）的定义（解决是什么？）
流量特点：因为消费人群的不同且消费者的需求差异，从而导致消费者在购买决策阶段和 点击渠道上会具有的不同特征。
光看文字解释可能会让人很难以理解，但是木木在这里举个栗子大家就能明白了。比如说：购物中心的理发店和城中村的十元快剪
1>消费人群：中青年人群，女性群体居多/老少皆宜
2>消费需求：对外在形象，发型，理发服务体验等要求较高/纯粹理发需求，或者 对发型无特殊需求等中青年人群。
3>消费变动趋势：高峰期集中在非工作日，晚上等休闲时间段，流量变化明显/全天，流 量变化不明显。
4>消费能力水平：高/低
5>流量成本：地理位置优越，房租高，流量成本高/位置偏僻，房租低，成本低,获客成本 低。
6>消费决策时间：长，就像很多时尚人士会挑理发店/短，已经那么低的价格了还要啥自 行车。
总结：由此可见，消费者需求的分散与集中，消费购买力，用户消费决策成本，流量的时效，转化率 高低，以及流量成本，流量的大小等等特征，就是流量的特点。
（2）理解产品流量属性的作用（解决为什么？）
其实大家有没有发现其实做广告布局很大程度上就是在做链接的流量架构。我们在推品前去反查成功竞品的流量结构也好，流量细分情况也好，其实也是想要只知道它们的流量布局，流量架构由此来搭建我们自己产品的广告布局。
由此用以顺应不同产品流量特征属性的方式，并结合产品推广不同阶段的现状去布局流量结构从而开启广告，是广告布局的核心逻辑以及合理的广告节奏。
由以上我们就能理解标品/非标品的流量广告特点：
1>非标品：
流量：非标属性强、对比环节多、可选性高
广告：大词转化低、出单分散、波动性强、节奏快
2>标品：
流量：功能性属性强，产品外观区分不大，购买决策时间短
广告：关键词集中，出单词集中，波动不大，关键词排位竞争激烈
（3）如何对产品流量属性进行归类（怎么样？）
下面将以非标品产品流量词进行举例说明
1>非标品的流量属性归类分析：
非标品在流量属性，流量分布，流量波动程度等维度和标品有着明显变化。常见的流量分类包含类目大词，核心词，场景/属性词，品牌词，节日属性词，人群画像词等，那这些是如何判断分类出来的呢？
其中精准的带有场景/属性词根，品牌，节日属性的关键词是可以通过主观分析来了解其可能的出单词，而类目大词，核心词主要是依据其是否是完全描述产品品类的意思来判断的。
至于其它的出单流量词构成因为流量比较分散，场景的随机性会比较高，转化相对率低，手工测试成本比较高，所以建议在投放测试板块通过投放进行测试收集，等有了数据后再分析和放大更多的出单流量。
总结：综上非标品的流量词非常多，并且分类种类也比较多，所以非标品的流量属性特点是出单词分散，核心词流量小，各各流量关键词竞争分散，CPC偏低。
其次款式差异大于功能属性，客户购买决策成本高，消费路径长，产品转化率低。因此非标品偏重于关联流量。
2.流量词的来源及分类
流量在亚马逊平台的一个具体表现就是搜索关键词了，所以接下来木木带大家了解下我 们如何去获取流量词及分类。
-相关竞品关键词反查（卖家精灵，SIF）占比80%。这个是绝大部分卖家想要查找产品关键词的一个重要渠道，要想关键词尽可以能的精准完整，最好选择足够多的同类竞品去反查拓词。
-词根拓展关键词（工具，前台搜索框推荐，广告词推荐）占比5%-10%。通过第一步的竞品关键词整理分析出词频，这样你就能获取到完整表达这个产品意思的词根关键词，由此去拓展关键词数量（注意这里拓展的词可能会与第一步反查的词有重复，需要去重）
-类目关键词拓展 （SIF）占比10%。上面两步做完整个产品的关键词基本就收集80%-90%了，很多运营就觉得这以及足够了，其实不然，通过类目关键词拓词可以拓出一些你想不到，但是有可能转化率很好的词。先说明下这个产品类目的平均转化率只有6%左右，但是这些长尾词甚至是没有曝光，没有啥表现的词转化率还更高。举例说明：
-原有类目关键词积累 占比5%，这个就看平时对于产品关键词的熟悉程度以及收集了
（2）关键词细分分类
核心：从关键词属性/相关性/流量差异划分关键词
1>划分等级：A类，B类，C类，D类
A类:产品精准词，类目大词
B类:场景+精准词 ，属性+精准词，场景+属性+精准词（词根）
C类:品牌词
D级:ASIN (高等ASIN , 中等ASIN , 低等ASIN )（竞品ASIN库）
2>关键词的划分维度
-相关性：高相关，中相关，低相关，不相关（否词库）。
-关键词细分属性归类：品类，使用场景，使用目标，材质，品牌，尺寸大小等。
-搜索量大小：大词，中词，长尾词。
-竞争要素：关键词趋势，前三占比，CPC，CRV,ACOS等。
3>关键词细分的好处作用
很多运营在前中期广告架构时常常会遇到该布局什么样的广告活动，打哪些词，以及初期布局的词表现不好后该如何优化，后续该拓展什么词等等。这根本原因其实就是对于关键词没有进行更加细致的划分，以下是做这些细致工作的好处，木木用一张图说明：
注：可以采用词频统计的方式分析词根，找到消费者高购买偏好的热高流量词根，以及通过自身投放数据，找出哪类词根是自身产品转化效果最好的。
其次也通过人造词根组合充分必要词根+属性词根覆盖流量入口，举例：木木最近发现在做关键词库的发现有些品牌+核心关键词的转化率要比一般的关键词明显高出一段，先说明这个产品类目的平均转化率只有6%左右，但是品牌+核心关键词的人造词转化率在9%-10%左右举例说明：
其次也通过人造词根组合充分必要词根+属性词根覆盖流量入口，举例：木木最近发现在做关键词库的发现有些品牌+核心关键词的转化率要比一般的关键词明显高出一段，先说明这个产品类目的平均转化率只有6%左右，但是品牌+核心关键词的人造词转化率在9%-10%左右。举例说明：
总之，回到最初的原点：打广告的目的最终是为了不打广告，通过打广告付费引流，刺激产品广告流量+自然流量的增长，在实现低成本覆盖关键词也就是流量渠道后，依靠自然流量的稳定增长，带动产品销量提升。从而实现减少广告投入甚至是不打广告这样的良性循环，最终达到获取足够的产品利润目标。
所以大家一定在运营产品之前一定要对目标产品类目流量进行一个比较细致的剖析，把握好产品流量的特点，针对性的做好广告流量布局，把握好最终正确的产品运营方向。
如果你有关于对亚马逊工作，运营技巧，广告推广方面的疑惑需要解决，可以私信我，也可以在我的文章评论。木木会尽力给大家解答，谢谢！
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