大家好，我是木木。最近有在看关于亚马逊广告投放相关的书籍，其中有看到关于产品长尾词投放的内容。木木其实在实际的产品广告投放过程中会运用到这个，只是木木不会像书籍上那样梳理的那么详细有逻辑。
这次突发奇想，是否可以沉下心来记录总结一下以往木木关于产品长尾词广告投放的一些小技巧并把这方面的内容分享出来，或许对于一些老铁们有些帮助呢。如果能对老铁们在广告投放方面有些启发，麻烦老铁们帮木木点个赞再走吧哈哈
废话不多说，直接上干货。之前木木文章其实有提到关于产品关键词的分类，其中就有说到长尾词这一块。剖析流量的本质-把握运营的正确方向相信很多小伙伴们对于长尾词很熟悉了，长尾词可以被定义为产品关键词词根的拓展词，属性词，或者叫更精准的产品特征词。从这种词产生的流量来看它就自带精准相关性，高转化，低搜索量的属性。那么接下来木木就来说说关于产品长尾词广告该怎么去投放，达到最佳效果，以下内容分为四个部分：
1.精准长尾词广告活动怎么开?
2.长尾词该选择什么样的匹配方式？
3.长尾词广告预算该怎么分配？
4.长尾词广告怎么去优化？
1.精准长尾词广告活动怎么开?
对于精准长尾词如何开启广告活动，不知道大家是怎么一个习惯.一般情况下,木木通常对于大词的话是使用单词单组广告活动，目的也很简单打排名，而对于对于长尾词,通常是5-10个词开启一个广告活动去跑。那其中的原因有什么区别呢?
对于大词来说，本身它的曝光足够，转化率也比较高，但是相对于新品CPC会高很多。所以我们为了打这个词的排名，需要集中预算去投放，增加点击次数从而获取转化同时呢也方便控制广告预算，所以适合采用一个广告活动单词单组。
一个广告活动开启多个词进行投放,各个投放词会进行竞争。如果全是大词，可能预算全被其中几个别词花掉,甚至被其中1个词全部花掉,其他词可能没有广告曝光和点击。预算分散，转化更难，不适合采用一个广告活动多词多组投放。
对于长尾词来说，因为长尾关键词一般搜索量都比较小,但是转化高。如果每个精准长尾词都开启一个广告活动，容易造成多个活动都花不完,不利于预算的充足利用。
所以,干脆几个长尾词放到一个广告活动中,表现好的留下,没有得到充足曝光展示的几个词拉出去开启新的长尾关键词广告活动。
综合以上，1个广告活动开启多个词进行投放适合长尾关键词投放。
2.精准长尾词如何选择匹配方式
2.1 关键词三种匹配方式认识
首先我们再来回顾下商品推广广告的手动关键词广告匹配方式,分为3种:广泛匹配、词组匹配和精准匹配。只有准确清晰理解其匹配原理，才能更在准确的选择精准长尾词的匹配方式。
(1)广泛匹配:广泛匹配类型可以让广告对应顾客购物搜索词获得广泛展示机会。购物搜索词可以包含任意顺序的关键字词。它可能包括单数、复数、变体、同义词和相关字词,具体取决于关键词的含义和推广的商品的上下文。举例：关键词：ABC,采用广泛匹配就出现：A,B,C;AB,BA,AC,CA,BC,CB;ABC,ACB等等搜索词。
(2)词组匹配:搜索词必须包含精准匹配的词组或词序。它比广泛匹配的限制性更高,一般会让广告展示在更相关的广告位。词组匹配还会匹配关键词的复数形式。举例：关键词：ABC，采用词组匹配就出现：AB,BA,AC,CA,BC,CB等等搜索词
(3)精准匹配:搜索词必须与关键词或词序(包括确切搜索词的近似变体)精准匹配,广告才会展示。精准匹配是限制性最高的匹配类型,但与搜索内容的相关性也更高。精准匹配还会匹配关键词的复数形式。举例：关键词：ABC，采用词组匹配就出现：ABC，ABCs
说了这么多,精准长尾词究竟选择哪种匹配方式较好呢?木木觉得还是得考虑核心得一个点：你想用这些词来作什么？也就是看广告目的。木木之前有讲过，不清楚的可以翻翻木木之前关于标品打法的文章，标品广告推广思路分享,这么不啰嗦了。
2.2 长尾词根据不同目的选择匹配方式
(1)广告目的:推长尾词排名,提升转化率--精准匹配
如果我们开精准长尾词是想推长尾关键词排名,提高转化,那就开启精准匹配。精准匹配的搜索词具有确定性。精准匹配其中单复数、拼错的词默认是一致的,虚词和一些特殊字符不参与 A9算法。
其中这里边还有个技巧，就是如果你是做标品，或者是要打竞争非常激烈的大词中词等，如果你一开始预算不够或者关键词竞价太高，可以打这个大词或者中词的词根长尾词，通过批量的词根长尾去积累大词或者中词权重，这样也可以拉升这个大词或者中词的关键词排名，为后期打大词中词做准备。
(2)广告目的:减少低效流量同时拓词-词组匹配
精准匹配bid较贵，很多人也许会退而求其次，并不是所有长尾词的精准匹配都很便宜,有些长尾词bid也是2-3美金甚至更高,这个时候退而求其次,使用词组匹配,可以相应降低Bid。既起到了打长尾词的目的,又能够在减少低效流量的前提下拓词。这里要注意区分各各长尾词的一个搜索量，做好等级划分，避免其中一到两个词去抢预算。
(3)广告目的:获取较多曝光,拓展更多关键词--广泛匹配
如果链接是新品,不确定长尾关键词是否精准或者转化好的时候,可以开启广泛匹配，去跑更多词,以找出转化好的词。同时，如果本身想要让链接获得更多的曝光,尽可能拓展更多流量, 可以选择广泛匹配。海王打法就经常会用到这种，低预算以及竞价去捡漏拓词。
03长尾词广告活动预算怎么给?
准长尾词的预算不需要给太多,刚开始可以给10-20美金预算即可,无需过多预算。后期根据表现去加减预算。
竞价策略选择固定竞价,广告位调整可以给30%-50%,初始竞价给建议竞价的70%-80%就OK。
如果长尾词是从广告报告中导出来的表现好的词再投放,竞价可以给CPC的1-1.2倍作为初始竞价就好。
04长尾词广告怎么优化?
长尾词广告优化的前提是确保链接优化到位。长尾词广告投放3天左右可以看下数据，如果几乎没有曝光点击,就增加10%-20% bid,继续进行观察。如果曝光点击很少,那就用该词搜索一下,看是否能找到实时广告位。
如果能找到广告位OK,可能是因为长尾词搜索量太小,点击搜索的人少,可以放置不用调整;如果找不到需要提高10%-20% bid,继续观察。可以在后台看下商品探测器关键词下的平均转化率。
如果点击次数达到了应出单点击次数的1.5-2倍还不转化,可以降低20%的竞价增加点击次数,再观察3天,如果还不行,可以关掉该长尾词广告投放。
一个广告活动中个长尾词,如果有1个或者两个表现好,其他词都可以关闭,让预算全部匹配给这两个词跑。关掉的词,可以拉出去5-10个左右去开启新的长尾词广告活动,不断测词筛词。
一周下载下搜索词展示量报告,对于表现好的长尾词可以适当增加预算，同时开启SB商品集广告,SBV品牌广告,扩大流量入口。
以上就是关于长尾投放的一些广告小技巧，大家可以好好看看并实际应用看看，或许可以找出一些投产不错的词，助力链接关键词排名，销量的提升。
如果你有关于对亚马逊工作，运营技巧，广告推广方面的疑惑需要解决，可以私信我，也可以在我的文章评论。木木会尽力给大家解答，谢谢！
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