大家好，我是木木。今天继续来学习广告知识，经常会被问到这个问题：就是我的广告转化率低，到底应该怎么去优化？
鉴于问题的普遍性以及这个问题不是一两句话就可以解释清楚，木木这次专门写以一篇文来解答一下老铁们的回复。
之前木木看过一本书《学会提问》里面有提到一个点：不管是自己提问或者是面对他人的提问，都应该对提问的内容有一个最基础的判断，那就是这种提问是否有问题？先判断在分析，学会在问题中寻找答案。
木木把这个理念用在这个问题上-告转化率低，到底应该怎么去优化？从而引出本次文的木木想要分享的几个方面：
一、如果判断某个产品的广告转化率是否合理正常？
二、影响广告转化率的因素有哪些？
三、如何优化产品广告的转化率？
一、如果判断某个产品的广告转化率是否合理正常？
就如这个问题所提到的-我的广告转化率低，到底应该怎么去优化？这里提问者已经默认自己的产品广告转化率低，那首先就得先知晓提问者是从哪里得到得的信息对比而来，
认为自己的产品广告转化率低，举个例子，木木之前有看到提问者给了一个广告截图，看到其ACOS表现确实不好，低价产品，CPC2美金，转化率在15%左右。根据ACOS公式=CPC/(客单*CRV)，这么计算下来，ACOS绝对不会好看
那ACOS不好看就代表转化率不好吗？（这是新手，或者不会相对准确查找判断产品关键词转化率的运营会以这样的标准来判定）
这里就涉及到如何相对准确判断产品转化率是否合理的办法了，木木这边分享两种：
1.后台商机探测器查询到的转化率值*1.5-3倍证明转化率是比较好的
以上方法是木木用自己的产品+其他产品测试+学习了解后确认相对准确的，可自行判断。
当木木使用后台商机探测器来查询该提问者的产品关键词转化率时，发现后台商家探测器查询到的的转化率为4%左右，那么按照换算该产品关键词转化率正常在6-12%就比较可以了.
但是提问者说到转化率有15%，这明显是比较高，那么说明他提问的问题就有偏差。那么就不是转化率的问题，而是ACOS的问题。这里再说说如何查询吧，老铁们可以自行查询自己的产品转化率:
（1）打开后台-增长-商家探测器
（2）以键盘产品为例，搜索核心关键词keyboard
（3）点击关键词-切换到搜索词页面，可查看到该关键词的搜索转化率
（4）注意：单个词可能不能完全代表这个产品小类的平均转化率，但是可以多找几个这个产品的核心大词搜索转化率核算平均值。
2.观察广告投放的关键词自然排名是否稳步提升
因为我们知道一个产品关键词自然排名要想做到稳步提升需要满足几个条件：点击率高+转化率高+该关键词下出单量多，点击率以及出单量，
转化率我们可以通过后台广告数据得知，至于转化率高低判断就可以根据关键词自然排名上升趋势（这也解释大卖们会啥实时监控关键词排名了）
当然这种方法没有具体数据标准，可以利用方法1-2综合判断确定你的产品转化率高低。
二、影响广告转化率的因素有哪些？
（1）链接问题
链接质量差，不仅影响广告转化，也影响自然转化。就木木越来越多接触的大麦们都十分重视链接本身，包括链接埋词精准性，图片精美高级性，视频丰富性，详情完整性等等。
很多卖家不重视或者说不够重视，一头扎进广告里面使劲研究分析优化，殊不知链接才是根本。
（2）价格与促销问题
这里涉及到定价策略以及定位，及产品推广策略等等。但是总归来说新品没有任何权重的请情况下，相对的低价以及折扣毫无疑问是更能提高转化的。
当然如果你相对于市场竞品来说做了功能款式的升级，那价格高一些也无可厚非。
但是木木还是建议把可以设置的折扣促销都设置上：优惠券，会员价，多买折扣，捆绑折扣，企业价格等等，指不定买家看到了就用上了对吧。
（3）广告投放词问题
广告投放词主要关注两点：一是搜索量，而是相关性，这两点是特别影响广告转化的，一是搜索量，如果搜索量曝光都很少或者很大，其实都不是特别合适新品阶段的产品。
二是相关性也叫精准性，买家搜索关键词肯定是由特定产品功能性或者款式需求的，如果你的产品和搜索关键词相关性不高，那转化率自然低。
三、如何优化产品广告的转化率？
至于如何优化提升产品广告的转化率，其实上面从分析影响转化率的因素就有提到了，当然每个人的链接广告数据不同，所需要重点调整的地方也不太一样，这里就需要先去判断哪个问题影响最大，以及判断依据是什么。
（1）优化链接页面质量
链接问题一个重要的判断依据可以是点击率，因为如果你的链接页面做的不好，大概率转化率也不会好，毕竟点击量摆在那里。
那如何改善链接问题呢，最直接的办法将i就是看竞品链接，优秀链接，去对比差异在哪，链接埋词是否精准
产品图片是否高清明了表达产品优势，产品视频布局（主图视频，影响者视频，拆箱视频，红人视频等等）高级A+页面排版风格。
这些都会延迟性的影响整个链接的转化率，尽量往优秀的链接页面靠拢，如果还不行，再来考虑其他方面。
（2）合理价格与促销
之所以之前低价螺旋能够上去，就是因为用低于平均市场价格的策略可以大幅度拉升转化率，从而带动各各关键词排名上升。虽然说目前这种方法因为各种原因无法很好实现，但是逻辑没什么问题的。
人的天性就是喜欢物美价廉的东西以及去比较，那同等质量的产品有优惠券或者折扣就是会增加购买欲望。
所以价格，下划线及以上提到的点设置一下，旱涝保收。如果觉得担心叠加折扣，也可以核算好价格，折扣不叠加。等产品销量稳定后逐渐取消即可。
（3）精准投放符合产品目前阶段的广告投放词
如果你有关于对亚马逊工作，运营技巧，广告推广方面的疑惑需要解决，可以私信我，也可以在我的文章评论。木木会尽力给大家解答，谢谢！
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