一、引言
大家好，我是木木。说到运营推广，广告优化我可以有一些自己的见解，但说到选品方面，虽然说之前开荒或者是辅助开发找品有过类似的选品经验，而真正实操下来可以说得上是小白。
社群这前一个月的选品板块让我接触到了群友们各种各样的选品方法，里面一些选品经验方法确实让我受益颇多。
俗话说得好，适合自己的才是最好，我也在想这些选品方法是否适合自己，适合自己如果自己入局是否能真正拿到结果。
虽然我没有开始自己做，但是把自己带入自己如果要入局-单干的状态是可以的，那选品阶段就是避无可避的坎。
那好，那么大佬们分享的选品方法是否能够这样一个一个套公式的去用呢？
我想这里可以打个问号？如果不能，那最快最简单的选品思路是什么呢？木木以一个小白选品选手的角色来带入分享一下自己的简单选品思路。
二、选品定位
1.资金
无论是大卖小卖，资金永远是绕不过的一个问题，做亚马逊每一个环节都需要资金去转动。资金量的多少会天生限制很多东西，比如说选择要做的产品单价。
尽管你认为这个产品有市场前景，很好的利润表现，但是高产品成本+头程成本对于小卖来说都是一笔不小的费用；
又比如说资金周转速度：第一批卖的很好，第二批的补货又要开始，而回款又没那么快，那你又要担心现金流是否顶不顶得住。
在资金这方面面我们选品不仅仅要考虑产品失败的风险，也要考虑选品开始品类的问题，产品推广成功后的资金周转的问题。
因此等等一系列关于资金的问题就会限制你选品的范围，所以作为小卖以木木的理解来说能做的品就是中低产品成本+中小体积+普货（无需特殊认证）
而且如果能定到一个不低的产品单价，那这样的话资金风险就会被大大压低。
2.模式
其实资金也会影响我们的店铺模式，也就是做铺货/精铺/精品模式，这里就单独拿模式来讲。可能木木做精品模式做习惯了，之前对于精铺/铺货一直都非常的抵触。
但是当木木以单干的角色入局时就会发现，精品模式所要承受的资金备货压力更大，风险更高。
而我们自己单干做亚马逊的目的其实一直都很简单-赚钱，所谓不管黑猫白猫能抓到老鼠的就是好猫。
明白这一根本目的之后，其实选品之后的店铺模式木木自然而然的想出来了，那就是做垂直类的精铺模式。
木木不追求高销量，高利润，只希望可以先活下来把店铺资金运转起来即可。那为什么要做垂直类的精铺模式呢？木木考虑的是以下几点：
做垂直店铺，木木先只需要去某个大类去深挖细分品类可以做的就行了，木木不需要去各各类目去大海捞针似的去找合适的品。
其次做垂直有利于木木去找供应商，单个小批数量下单有些供应商可能不愿意或者配合度不高，但是木木多个小批量下单组合起来那也算个不小的订单对吧。合作的好后面供应商可能还会给木木推新品不是。
做精铺模式，一次性发3-5款产品，每款产品只发50-100个去测试，这样的话会有更多的一个测试机会，也避免了备货过多导致的滞销风险。
如果其中某款表现比较好，就可以安排小批量补货（注意这里说的是小批量补货，而不是高预期备货）精铺模式不怕断货而是怕滞销。
如果其中某一款已经开始起量并且资金正常周转，开始处理其他款产品，回笼资金，并开始做新产品测试，做精铺模式就一个宗旨那就是低风险赚钱，慢一点也没关系。
3.选品标准
选定了模式的前提下，其实选品标准真的没有必要去限制太多条件，因为我们选择的是快进快出模式。结合木木以往的一个简单快速选品方法总结以下五点：
市场体量：总结八个字就是小卖不敢做，大卖看不上，着重1万-5万月销，以及30万月销以上市场。做捡漏以及到小类目通过运营做小头部垂直，积少成多，赚钱第一。
市场竞争：垄断及有垄断趋势不做，自营占比高不做，市场趋势明显下滑不做，道理大家应该都明白。
新品机会：选择3个月的为新品，因为选择的是快进快出模式。如果新品占比超过10%以上也不做，因为这很有可能就已经开始内卷了。
利润核算：结合1688选同款查询核算产品利润情况，产品毛利润率要高于35%，同时要注意退货率，高于8%以上就要注意了，退货率可能会吃掉很大一部分利润。退货率低于5%即可。
合规检查：主要检查是否存在专利以及特殊认证，如果有不做。
三、选品实操
1.打开卖家精灵-选市场-选择类目导航，这里以办公产品类目为例
2.导出数据-做初筛
3.结合以上选品标准去做评判那些可以达到标准
4.接下来逐个点开筛选过后的产品类目榜单-以密封圈为例
5.查看详细产品类目情况
从以上卖家精灵反馈的市场大盘数据来看，从市场体量，竞争度分析，新品进入机会分析可以看到基本符合我们的要求。
6.市场情况OK,开始核算产品利润：
找到一个目标同款，1688询价，结合市场竞品反馈的信息来算利润情况，如果利润合适那么这个产品就记录备选产品
7.查专利以及合规-可借助各种工具网站，之前大佬们已经出了怎么查专利方法，这里就不再多嘴了。
8.结合以上步骤，继续去细看剩余类目详情，如果合适的，就记录积累下来，一个月少说可以10-20个类目产品，最后开始准备上品时再来综合对比，那些更有机会，利润会更高，就可以了。
四、总结
以上就是木木作为一个选品小白，带入单干小卖家角色的精铺选品思路，没有什么高深的选品技巧可言。
如果实在是不会选品但是又想自己开店尝试的，那木木这种办法应该是最简单快速的，主打的一个就是低资金低风险做尝试。
这上面只是一种思路，并不是提倡大家去做低单价或者是大通货。如果资金以及其他资源更加更好的老铁，
可以自己设置标准去筛选，这样的话你的产品库会更加丰富，也许能够挖掘更好的市场机会。
木木始终觉得只有在不断选品过程中应用，并且实操拿到结果，才能总结出经验，同时增强信心，选出适合自己的产品。希望大家都能选到好产品，爆单爆单！
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