一、引言
大家好，我是木木，作为亚马逊运营老鸟的都知道，在亚马逊平台销售产品，首先就是卖产品，其次就是卖图片，由此可见产品图片的重要性。
点击率高的图片毫无疑问转化的概率也会更高，但是如何做出高质量高点击率的图片是每一个亚马逊运营都必须经历的一个卡点。
通常一套产品图片完成的流程就是亚马逊运营自己提出制作图片设计需求-提交美工制作-运营提出修改调整意见-美工再次制作修改-完成确认。
上级一看做出来的产品图片，这就是****啊，然后双方就开始甩锅：运营就说是美工作图不行；美工就说是运营图片需求写的不清晰不好。以上场景熟悉不，哈哈，别问木木怎么知道。
近期木木也在做图片需求，做完之后交给美工，美工两个星期后给木木初稿，看到图片的那一刻木木眉头紧锁。看似按照木木的图片设计需求做了，但是整个产品图片做的效果完全出乎木木的意料之外。
木木看着写了大片的图片需求文字对比着图片展示效果陷入了沉思，这到底是为什么呢？这中间的环节出了什么问题呢？
由此木木在搜刮各大博主关于亚马逊图片设计理念分享及优秀竞品图片分析之后获得了些许心得体会。
趁着还“热乎”直接码出来加强木木自身对于图片设计的理解，同时或许对部分小伙伴们有一些帮助，当然有不同意见的老铁们欢迎与木木一起探讨一下，共同进步。
二、做图需前的准备工作
毫不夸张的说有些运营直到产品上架开售，都没有见过摸过使用过产品实物。这样能把产品图片做好，木木把名字倒过来写。
产品图片是卖家向买家介绍产品的一个重要载体，而亚马逊平台给予产品展示的机会是有限的。比如说产品主图只给显示7张，加了主图视频只给显示6张，高级A+图片只给展示6个板块等。
一方面限制无限展示浪费流量，更重要的是买家根本就没有那么好的耐心，更多的产品信息意味着更长的购买决策时间，反而不利于转化。
那么对于卖家来说每一个可以展示产品的页面机会都不应该浪费，都不应该随意被填充。
只有带入买家视角来浏览产品图片过程，老铁们才会发现每一张图应该怎么展示才能更能抓住买家的消费需求，带入产品使用场景，从而获得点击转化可能。
对于买家来说，产品图片是自己在亚马逊平台上了解产品的重要窗口。老铁们要理解一个逻辑，对于相对标准的产品，买家有自己初略的产品及使用场景画像。
买家会点击图片进来了解产品的重要动机就是看到的这个产品展示的样子，目前是符合满足自身要想的消费需求的。
接下来就是看产品有什么用，能够使用的场景是否符合他们即将要用到的地方，或者是否有额外的买家没有想到的产品特点。
如果图片展示的要求已经很满足买家的基本需求，再评估价格是否合理那么购买下单决定就已经下了。从以上就可以看出图片在整个购买过程中起到的作用。
根据产品图片作用去评判图片应该怎么去设计排版，木木觉得这样作图才是合理的。
在开始做图片需求之前，运营应该把产品所有有关的信息收集起来，比如产品，包装，配件，说明书等，把自己带入当作一个刚买到这个产品的消费者场景中，拆包装，看说明书，使用熟悉产品等一系列的流程体验一遍。
如果有必要木木觉得美工也得体验一下，或者在运营熟悉产品后给美工讲解下这个产品是怎么使用的，有什么功能特点等
为什么要这么做？很多运营/美工之所以把图片做的很糟糕其实是他们并没有理解这个产品怎么使用，在使用过程中会遇到什么的问题。
这两个方面的问题是可以拆解出来不同的图片制作方向的，比如说这个产品怎么使用？-产品正确使用步骤展示图（注意这里说的是正确使用，很多产品差评的原因就是买家错误操作导致的）；使用对象展示图；使用场景展示图；产品卖点展示图等
使用过程中会遇到什么？-产品包装配件展示图；注意事项展示图；产品尺寸展示图等。
还有A+展示图，现在推出了高级A+后因其其丰富的板块设计及大尺寸的展示特点，基本卖家老铁们会选择这个来作为图片展示的补充。
注意这里木木说的是补充而不是重复，木木发现很多运营会犯的一个错误就是高级A+的图片基本就是主图的放大版，重复主图展示的内容就是一种展示浪费行为。
有老铁就说了：木木，我的产品很简单实在想不到有什么可以说的了，你的想象极限并不是竞品的极限，也不是AI的极限。让竞品给你提供思路，让AI给你优化方法这都是可以的。
那高级A+展示图到底应该补充什么？这里木木可以给点思路但不是标准
当买家开始浏览你的产品高级A+页面时，代表着他其实已经对你的产品感兴趣了，那么高级A+展示就是加深你的产品在买家的信任度，那么应该怎么做？
1.产品场景应用视频，看优秀竞品的A+页面第一板块基本哦都是专业制作的产品场景使用视频布局的。
有条件的卖家可以制作专业的产品视频将买家带入实际使用场景，给他一种真实使用的体验感，这样产品的信任感会大大增加，转化率可能性也会提升。
2.产品独特卖点二次展示，更换图片展示元素再次强调你的产品独特优势在哪里。
3.产品细节展示，在主图图片数量限制下有些产品的设计细节没有展示到这里可以在补充一些。
4.独特产品属性展示，有些产品是自带礼物节日属性的，那么可以在A+页面做提醒引导，这样的话就补充了买家没有想到的或者是刚好满足买家有这个需求的点，那么转化率也会大幅度提升。
做到这里老铁们是不是觉得可以开始写产品图片设计需求了？也不是，接下来老铁们要对主图图片优先展示排序及高级A+排版展示排序。
前面说到买家看产品图片链接根本不会给太多的时间，那么老铁们就要抓住这黄金的3-5秒时间，用最主要，最吸引人的卖点图片把买家兴趣吸引过来，让他愿意花费更多的时间来了解你的产品卖点。
图片排序不要带入我们运营的角度思维去堆砌卖点；而是要站在买家浏览的角度优先级展示产品可以给他们解决什么消费需求，场景展示，产品参数展示等。
始终记住一个点，产品图片不是给运营看的，而是让买家去了解产品解决其消费需求的。做完以上准备工作，那么就可以开始写产品图片的需求设计内容了。
产品图片做的烂，运营美工互相甩锅木木觉得导致其原因还是沟通不到位。运营写的文字信息很多但那是站在已经很熟悉产品的前提下，自以为已经写清楚了，但是美工对其表述的文字内容会有不一样的理解，那这个时候应该怎么办？
木木八个字可以概括：“抓大放小，当面沟通”
一张亚马逊产品图片的基本构成要素：产品，人物，背景（场景），文字，符号。各位老铁觉得哪些是大头，哪些是小头。
不言而喻，产品+场景+人物绝对是大头，文字+符号占小头。所以老铁们更应该注重产品+场景+人物构成出来的图片中重点需要展示出什么产品卖点，氛围感，图片的色调一致性，而不是纠结与文字大小颜色摆放位置。
当面沟通有两层意思：
（1）在你把图片设计需求文字内容码出来后美工开始作图之前，给美工讲解一遍你的设计需求，这里不是说从头到位细节都讲，而是讲重点，需要什么样的效果，要注意的点。这样就可以保证美工基本理解你每张图在表达什么，你要的图长啥样
（2）在初稿已出的情况下，对比需求有比较大的出入的图需要当面解释安排修改，文字解释很容易误解，反复改其实也很浪费时间。所以不要觉得这样很麻烦，其实这是对双方都是省时省力的最佳方法。
做图需是需要运营有些天马行空的想象力的，但是美工也是会被搞得摸不着头脑，不知道运营具体想表达什么。
那么这个时候就需要框定一些图片元素或者调用竞品图片作为参考图，从而来表达产品特定使用的氛围感。
氛围感如果运营自身不好用文字表达，那么木木推荐把AI用起来。下面木木举个简单的例子：
注意这里是让AI提示该怎么写，具体场景+产品+人物还需要根据实际修改。同时可以让AI给你一些优化调整方向：
通过AI可以给你一些比当前竞品图片不一样的差异点的设计，避免雷同。
三、总结
一张高质量的图片是需要运营美工双方理想与现实逐渐磨合靠拢产生的，好的图片设计创意是在一次次的修改调整实现的。
最终的目的是让图片去替代卖家去给买家以通俗易懂的方式展示产品功能卖点，满足买家的消费需求，从而让消费者为之买单，仅此而已。
所以你要说图片做的烂到底是谁的锅，甩锅退责并没有什么作用，多问问自己的工作是否做到位了再来看待这个问题就清楚了。每个人都把自己的事做好，剩下的只待市场消费者评判即可。
好的，赶在中秋国庆（3+7=8）放假前把9月份的最后一篇文写出来，不懂的老铁你们就学吧，一学一个不吱声。都看到这了那就点赞关注支持下吧，后续会持续更新滴
最近很忙也没什么写作灵感了，有问题的老铁可以私信木木，随机抽取问题以文章的形式回答（没回答就是没抽到就是这么任性，毕竟木木也不是万能）。最后祝大家中秋国庆玩得开心，爆单爆单爆单！
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