一、关于对链接增量的思考
上次说到公司在编26年上半年预算目标时很“贴心”的给到木木不少的份额，但是木木负责的产品链接数量又比较少，如何去做到这个目标确实是一个比较棘手的事情。
除了一些未来安排还看不到的产品之外，能够稍微有点确定性的就是木木当前接手的部分老产品链接和在推的新品。
那这么算下来如果维持当前销量目标肯定是不够的，由此一个很现实的问题就摆在木木的面前：如何去做增量？
以做增量为目标的话，用新品来做相比与老品来说相对会容易一些。当前目前木木新品销量排名虽然在稳步前进，但明显感觉到提升的速度越来越慢。
相信不少老铁都会遇到类似的问题，于是木木决定认真分析下其中的原因。
在观察了大量同类类目老品竞品，销量增长趋势明显的新品链接关键词流量情况后，木木发现一些其中的端倪：
对比与自己的产品链接关键词收录数量，其他竞品及新品的关键词收录数量明显高不止一个档次。
稍微有经验的亚马逊运营都知道，在亚马逊平台，每一个关键词都代表一个流量渠道及买家需求也被统称为流量。
在推新品时，木木初期就集中预算的把主要关键词排名提升上去了，但是通过工具查询到产品的关键词收录数量明显不多。
木木就知道了是流量出现了问题，虽然说搜索流量是比较精准的流量但是总体来说比较少，而平台还有一种非常庞大的流量那就是关联流量，也就是泛流量。
其实给亚马逊的关键词词流量做分类是一件很重要的事情，可能很多老铁会没有耐心去做，因为这样的数据梳理量会非常庞大。
但是为了能使产品流量更上一个层次，也让推产品更加具有方向，木木十分推荐大家去做这个事情。
关于如何做分类木木之前写过类似的文，大家可以看下：剖析流量的本质-把握运营的正确方向这里就不在多说，接下来木木要讲的就是泛流量。
如果产品需要冲头部或者比较靠前的排名，那么泛流量是一定要去做的。关于如何做，木木其实也是有点模糊的。
所以木木在翻阅了下木木的知识库百宝箱及关注的一些干货博主的文章后，总算是有些眉目，接下来让我们一起学习下亚马逊泛流量的妙用,希望老铁们有所收获。
二、泛流量的含义及分类
在亚马逊流量池中，泛流量是指那些来源广泛，覆盖面广，买家消费需求不明显，转化率不高的流量。常见的泛流量类型包括以下几种：
1.产品词根：也可以叫产品大词，比如你有一款儿童玩具产品，那么Toy这个词就是产品词根。这类词虽然最能直接说明产品名称，但是产品具体指向性非常模糊。
2.场景词，比如说生日礼物（birthday gift），潜水必备（Essential Diving Gear）等特别指出在特定场景下使用的词，产品范围非常广。
3.节日词，比如说欧美常见的节日：圣诞节，感恩节，复活节等，做节日性产品的老铁深有体会，这些词流量到时间流量非常大，但是搜索出来的产品五花八门。
4.使用人群词，比如for kid，for women，针对特定人群有会出现不一样的流量词及产品。
5.品牌词，带品牌的流量词非常常见，部分大牌自带流量。虽然这种流量可能对该品牌具备一定忠诚度，但是在打一些泛的广告组时依然会可以跑出并出单。
从泛流量的含义及类型老铁们就可以知晓泛流量的特点就是曝光量大但是产品精准度差，它有一个很模糊的覆盖范围。
这意味着买家的消费需求非常不确定，转化率也不高。
也正是转化率低的原因导致很多老铁们不愿意花费做更多的投入，殊不知类目头部卖家正是通过这些泛流量与其他卖家拉开流量销量差距。
直接以木木目前在做的产品类目竞品为例吧：
通过对头部链接产品，同类表现最佳产品，销量增长最快的新品与木木自己产品的关键词数量反查对比，我们可以明显看到差距在哪：
（1）类目头部竞品：收录关键词1209个（注：高客单，月销3K+)
（2）类目NRSR:不到两个月收录关键词644个（注：高客单，月销1K+)
（3）类目强劲老品竞品：收录关键词659个
（4）木木自己的新品产品：收录关键词323个
再次，在木木深入探察头部产品的收录关键词发现它收录了大量的泛流量词，虽然说排名不高，没有出现霸榜的情况.
但是这些泛流量词的自然排名基本出现在搜索第一页,那么出现在搜索第一页就有大概率转化的可能。
要知道亚马逊平台很大一部分的流量都是亚马逊自己真金白银买回来的，所以不存在绝对的垃圾流量，而是没有放对位置而已。
泛流量就是这样，它的核心作用就是曝光收录而不是绝对的转化。
从上面的真实数据就可以看出泛流量的作用有多大，单个泛词的转化出单可能都不多，但是积少成多，量变产生质变。
只要进入了亚马逊流量系统，就有可能逐渐累积自然排名和更广泛的流量承接能力，从而带动产品链接整体的销量，排名，流量提升，彻底把其他竞品甩在身后。
三、泛流量的适用范围
以上木木说了泛流量的重要性不是让老铁们上来就是将自己产品链接的泛流量拉满，而是合理适当利用来给产品链接做增量,打破销量瓶颈。
泛流量的高曝光低转化特性决定了泛流量的使用是有前提条件的及针对对象的。
如果链接页面没有优化好，控制投入比例，那么很容易浪费广告费，并且把链接玩坏。
针对的产品链接就是本身具备一定稳定销量且到了销量瓶颈的，新品产品不适用。
为什么新品不适用？木木觉得以下几个方面可以解释下：
1.打标签，不管产品是标品还是非标品，打产品标签就是告诉亚马逊平台系统产品是什么。
如果上来就接入大量的泛流量，那么系统无法识别产品，从而无法给予精准的流量来曝光产品促成转化。
2.上面有讲到泛流量的特点就是曝光高转化率低，新品想要快速拉升销量排名，那么基础的转化率肯定是不能低的。
泛流量会拉低新品转化和新品期表现，系统很容易判定产品链接不行，后续减少流量投放，那么后期在来打任何词的排名基本不会有什么曝光。
3.投产性价比，高曝光低转化的特性决定了泛流量投产比不高，也就说产品新品前期打泛流量会花费大量的广告费但是效果很差，并不适合预算不多的中小卖家。
泛流量应该在产品上升期开始布局，稳定期大量布局。具体该怎么做，木木觉得可以分为以下几个点：
产品上升期:
1.创建单独的以增加曝光拓词为广告目的的广告组活动，控制合理竞价和预算，以便于调整和监控。
2.定期快速调整，跑不动的词要快速剔除，然后添加新的词进去，对于有转化但是预算花费占比高的也要剔除，等到后期再来开新广告组。
通过这个不断增加关键词测试，剔除保留等手段，筛选出一些表现不错的词持续增加预算托转泛流量。
3.通过前面利用广告去测试出那么有价值的词后，将其补充到链接文案当中，进一步提升链接关于这些词的自然流量权重。
产品稳定期：
经过前面的一些产品链接销量，页面质量，广告流量的铺垫，产品稳定在TOP榜单后。
那么就可以开始来打主要的一些泛流量类型词，比如说节日词，词根，场景词，品牌词等，逐步放开预算。
还有一点不要忘了就是SB,SD广告类型也要开始投入，发挥其作用。
四、泛流量的获取方法
最后就是重中之重该如何获取泛流量？一般来说有以下几种主要的方法：
1.竞品反查泛流量关键词打收录
其实这个环节和做产品关键词库有类似的地方，但是差异点在于选择类目中同类相关性较高的竞品ASIN。
利用卖家精灵软件流量词对比功能，反查筛查出属于泛流量类型的且至少一半竞品都收录的关键词。
收集到这些关键词后，反查自己产品链接收录词进行对比，最后筛选出我们产品链接没有包含的关键词来利用广告打收录。
怎么打收录？开启这些挑选的词的手动词组广告，这里最好不要图省事把所有筛选出来的词一股脑丢到一个广告活动去让它们跑。
一定要做分类，根据这些关键词展示量及ABA排名做好层级，5-10个一组的做打手动词组广告。
有人就问了，是不是一直要开着这些广告。其实不然，当你的产品链接开始收录这些关键词后（隔一段时间去反查你的链接关键词收录）
就可以有选择性地关闭一些，然后新开新的广告词组，同时调整预算。
2.通过后台广告类型拓展泛流量
（1）SB视频产品词根词组广告：这个是木木测试的比较有效的一个广告活动，SB视频词根广告虽然对于关键词的排名没有任何提升作用，但视频展示效果明显高于简单的产品图片展示，曝光点击很高。
加上产品词根词组匹配一方面可以不断拓词另外一方面也不至于让所有的泛流量都来凑热闹。
（2）SP关键词组广告：这个广告的作用就是帮助卖家更简单、更高效地投放关键词。
它可以基于搜索趋势、竞品表现和消费者行为自动生成关键词组合，会包含泛词。
并且它无需手动拓词，也能精准覆盖多个流量层级。
（3）SP广告受众定向：这个是今年亚马逊广告新出的功能-在SP广告中新增了受众加价功能基于AMC受众数据，它的核心是通过行为数据做精细定向，让广告优先出现在更可能转化的人群面前。
正常来说SP只能投放关键词和商品，现在这个受众相当于再加上一个细分竞价调整方式，跟调广告位和企业位的逻辑是一样的，依然是用商品和关键词投放的方式。
用AMC受众是让选中的人群更容易看到产品广告，而不会扩大投放范围。
简单来说：如果亚马逊广告系统认为这个人是有高度购买意图的精准人群，则竞价就会拉高；否则维持低价展示或不展示。
五、总结
泛流量是产品链接从类目腰部排名提升到头部排名的关键，没有绝对的垃圾流量而是要看你怎么利用它。
在亚马逊系统算法下，推产品实际就是在获取流量。你获取的流量越多，买家发现你的产品的渠道也就越多。
不用一直追求高转化的词，泛词收录越多，链接才能长期稳定，后劲更强。
本次分享的内容就这些，觉得木木分享的内容对你有帮助的话那就帮木木点赞支持支持一波。虽然大部分讲的是理论，但木木觉得应该是不水的哈哈哈。
本来木木是要拿自己的新品按照这样的方法去实践的，但新品库存实在是跟不上（黑五网一都赶不上，大哭）。
后续会出一期新品推广复盘，到时候来讨论其效果如何。祝大家黑五网一销量翻番！！！
卖家精灵—木木记专属折扣码
单人版：MUMU72，优惠后价格1928元
标准准版：AMJ78，优惠后价格3445元
使用流程：https://www.sellersprite.com/cn/price
Sif—木木记专属折扣码
Sif下单专属折扣码：MUMU88
折后价单人高级版：781元/年
单人旗舰版：1661元/年
Sif套餐购买地址：https://www.sif.com
优麦云—木木记专属折扣码
优麦云下单专属优惠码：MUMU
创业版 (包月)：八折折后价 288 元/月
创业版 (包年)：四折折后价 1440 元/年
企业版 (包年)：四折折后价 2880 元/年
购买链接：https://www.sellerspace.com/price
极目—木木专属折扣码
专属折扣码：MUMU（8折优惠）
购买链接：https://www.jiimore.com/data/price