酒企该怎么做战略升级？|行业方案

随着主流的消费方式转变，酒的消费群体也经历了明显转变，以80后和90后为主力的大众消费群体逐渐占据主导地位。面对这一市场趋势，传统酒企也必须做出调整，用新的模式，新的战略，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

互联网电商全面渗透，仅靠实体门店经营，流量成本越来越高，同时酒产品的用户粘性高，持续消费需求高，酒市场最有优势开启存量竞争。

酒品类和需求不断增多，如果酒企只靠自身的供给端，酒品类和商品始终单一，没有大品牌和新品类的赋能，酒企的竞争力不足。酒市场应该结盟作战，异业联盟，产业联盟才能提高酒企的产品服务能力。

传统酒企一般拥有众多的分销渠道商，但各渠道的销售能力存在显著差异，酒企对渠道的赋能能力不足，导致整体的分销推广效果不尽人意。酒市场应该基于品的维度，营销维度，更有力地赋能渠道。

24年酒业的战略核心关键词是：私域存量竞争；多方联盟聚势；营销赋能渠道。接下来跟随小编一起看看，围绕战略关键词的酒企具体可以怎么做？

01.

构建存量运营的生意场

传统酒企第一步要做的是，除了线下实体门店的生意场外，需要新增线上商城的生意场，实行“线上+线下”两条腿走路。实体门店做服务体验升级，线上商城做复购裂变升级。要利用好存量客户，锁定用户复购，酒模式的设计要学会“送礼”。

Part 1.锁定新用户用“见面礼”

各大酒平台都在玩的“新人礼”，用户进入线上商城立即获得新人优惠券，用“满199元立减99”的大额优惠券，或者是“0.1元限时抢购”吸引用户快速成交第一单。线上平台没有线下门店的导购员，新人奖就充当了导购身份，利用第一笔的大额优惠让用户薅羊毛。

Part 2.转化新用户用“打包送”

各大酒模式都不只是在卖酒。用户消费酒产品，品牌打包赠送平台会员；赠送同等价值配套产品；赠送优惠折扣等等。会员购买“1288”的酒礼包，可以获得：1.价值1288的酒产品套餐；2.自动成为一年的平台5折会员；3.每个月定期获得4张50元的优惠券，一年优惠总价值2400元；4.赠送价值1288的恒温酒柜；5.赠送配套的电动开瓶器，醒酒器，成套酒杯。用户买的是1200元的酒产品，品牌送的是用户一年的酒需求。不同的酒品类，可以打包成“送礼套餐”“酒柜套餐”等等，通过“送”帮用户解决酒生活的需求。

Part 3.留住老用户用“送积分”

除了“送礼”还要“送积分”，客户的单次购买消费行为收货即结束。而送“积分”可以将用户每一次的消费都关联起来，比如把“积分”打造成“酒豆”，会员每次消费都可以累积消费金额50%的酒豆，累积购指定的“酒豆”数量可以兑换“酒豆专区”的商品，此处商品区可以打造成生活服务区，让会员用酒豆兑换各类生活必需品，拉长消费的影响周期。

02.

链接产业行业的供应链

酒类产品的消费通常还捆绑了很多异业需求，如餐饮，零食，礼品等等。酒企可以横向异业联盟合作，跟餐饮店合作，购买“1288的酒产品，赠送1288的餐费”或是“充值1288的饭店餐费卡，则赠送同等价值的红酒产品”。如适合商务宴请的酒类就可以设计类似商务消费套餐。

除了横向的异业联盟外，酒产业的纵向联盟也有很大价值，酒企想要扩大规模可以聚合各类型酒厂供应商，实现酒产品的供应链整合共享，如打造垂直的酒类供应链，聚合“品牌酒”“利润酒”“礼品酒”“爆款酒”等。

03.

整合品销一体化的赋能

酒企的销售能力，很大一部分依赖于分销渠道，传统的分销渠道模式单一，以收区域代理加盟，门店实体加盟为主。酒企赋能渠道的能力也很单一，主要以品为核心赋能。单一的方式会导致渠道链接不紧密，体系不稳定。要真正的帮渠道实现收益，要区别渠道能力，设计合适的渠道模式，并且从品到销都要帮渠道赋能。

Part 1.轻创业模式，最快招募云店主

搭建线上酒小店招募模式，付费1980元即可成为平台酒小店，通过低门槛加盟，配套成熟的供应链选品和高利润的成立价，让每一个有资源的渠道商都能快速开店。纯线上模式无需囤货进货，面对动辄几十万的传统代理方式，先通过轻创业模型渠道起势。

Part 2.团队加盟模式，最强招商方案

针对更有资源，更有资金的酒企，门店，代理，搭建团队加盟模式，通过更多的赋能能力进行招商，如商学体系赋能，流量导入赋能，ip打造赋能方式招募合作。

Part 3.从品到销赋能，深度绑定渠道

以品为核心，同时打造生产好内容，如产品的营销海报，产品短视频，产品科普帖子，产品种草帖子，产品带货直播等能力，由酒企一键输出，分销渠道传播推广。绑定渠道的核心是有好产品供应，有好内容营销。酒企为渠道商提供营销素材，强化渠道商的商品营销能力，分担酒企本身的销售压力，打造一个快速销售和流通商品的分销平台。

在数字化时代，酒企必须重塑核心竞争力，以适应市场的变化。我们结合市场酒平台案例，以“私域存量竞争”“多方联盟聚势”“营销赋能渠道”为关键词，设计了酒企行业的转型方案。