标品
特点 消费者更倾向于通过搜索进行购买，所以搜索流量所占的比重更大。
建议 注重关键词投放,监控关键词排名及展示份额。
非标品
特点 消费者除了搜索,还会浏览和对比商品详情页类目节点等。而且很多时候消费者的购买目标并不清晰,搜索流量所占的比重随之下降,关联流量就发挥着非常重要的作用。
建议 广告投放时要重视商品投放。
我们可以采用如下所示的流量定位法:
转化特性:标品vs非标品——根据ABA top 3产品转化份额判断
消费者购买偏好:标准化vs个性化——消费者在判断产品优劣上是否存在共识
关键词数量——集中vs分散产品关键词数量,长尾词的数量以及长尾词的流量大小
关键词位置——搜索结果首页vs其余位置，判断搜索结果首页的流量转化占比,并决策是否需要把关键词推到首页
流量特性——搜索流量vs关联流量，搜索购买 vs 逛展式购买·判断搜索流量/关联流量占比
以“女士连衣裙”为例进行分析：
流量垄断：小
转化特性：极度非标
流量特性：流量分散,流量入口多,品类流量词多，长尾流量平均，搜索结果页和商品详情页的流量都是运营重点，且不要忽视类目节点流量。
目录消费者：消费者偏向于“逛展式”购买,不会只停留购买偏好在首页做决定,意味着搜索结果前4-6页都有不错的点击份额和转化。
关键词竞争：关键词众多,品类大词是流量的重要阵地长尾词众多,并且流量也很大,对大词造成的排名冲击不小。关键词的ABA点击、转化份额占比低。
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基于以上产品特性，商品推广广告结构搭建建议如下!
1. 持续开启自动广告不断拓词,同时进行捡漏
2. 手动关键词投放可采用词海战术，重视测词,用低单价测试大量相关关键词,同时用大量基础词去匹配更多长尾词
由于是非标品,流量很分散,商品详情页流量很重要且产品有互补使用场景的流量，不能忽视商品投放带来的关联流量
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