不同于往年的双十一，今年的双十一显得有些“冷清”。虽然购物活动的周期延长了不少，但在疫情的影响下，消费者的购物热情难免有所下降。

但就算是这样的情况下，各大电商平台的影响力丝毫不减，今年直播带货的销售额更是创了新高，李佳琦、薇娅在10.20日双十一活动首日的预售额竟高达190多亿，分别比去年增长了234.9%，141.1%”，从数据来看更能直观的感觉到直播带货的热度。

今年以来，不只是阿里、京东、拼多多等老牌电商平台在加码跨境电商，抖音、快手等新兴直播平台也在跑步入场。随着行业玩家越来越多，跨境电商领域的火药味也愈发浓烈。

值得关注的是，跨境电商在疫情的影响下热度持续飙升，今年以来，各大电商平台纷纷加码跨境电商，比如阿里巴巴、拼多多、淘宝和京东。国内的直播带货模式已经非常成熟了，直播带货本就是国内电商平台得天独厚的优势，在这些老牌电商平台的影响力加持下，跨境电商直播发展趋势如雨后春笋。

搭上直播电商快车

从当下来看，跨境电商能够再度风靡，与电商直播这种新型渠道的发展也脱不开关系。近年来随着国内直播带货模式的成熟，抖音海外版TikTok也仿照国内，上线了自己TikTokShop，也就是海外版的抖音小店，并且还开通了TikTok Shop Seller University—卖家大学，并允许卖家通过亚马逊等第三方平台自发货，逐步建立了完整的线上电商闭环。

由于经过了国内市场的验证，这一发展模式很快便被亚马逊、速卖通、Lazada等海外平台争相效仿。从当前来看跨境电商纷纷拥抱直播电商，也有其内在逻辑。

其一，是用户消费习惯发生改变。

麦肯锡2020年的一份报告发现，在新冠疫情爆发后，美国76％的消费者迅速放弃了疫情大流行前的购物习惯，逐渐把更多注意力放到了社交媒体平台上，由此催生了依托于直播业态的电商零售新形态。据电商平台Shopify分析，在大流行高峰时期，与年龄较大的人群相比，年轻的购物者更有可能通过社交媒体渠道进行购物，这也是直播电商得以形成的重要原因。

其二，庞大的直播流量为直播平台发展电商业务，奠定了良好的用户基础。

无论是拥有10亿月活流量的TikTok，还是身为东南亚最大电商平台的Lazada、Shopee，亦或是北美电商市场翘楚的Shopify，它们都在各自市场中拥有相当的市场影响力和庞大的用户基础，这为其开展直播带货创造了可能性。

其三，大平台的封杀政策，加速了独立站的崛起。

今年五月份，亚马逊爆发大规模封号潮，大量卖家因为封号原因经营困难，一部分卖家则选择出走止血，还剩下的卖家也开始纷纷布局其他平台。与此同时，以时尚品牌示人的shein爆火，促使以shein为标杆的独立站日益受到资本青睐纷纷获得融资。这些有利的外部因素，都在一定程度上加速了互联网平台进军跨境电商的步伐。

跨境直播带货成为发展新风口

目前，全球爆发的新冠疫情还在持续中，传统的跨境企业面临着资金、供应链、物流等各个渠道的挑战，而跨境直播带货的萌芽却逐渐苏醒。2020中国广交会更是把跨境直播推到了一个历史高度。

根据数据显示，今年3月份美国的线上销售数据增长率是48%，其中流量爆发的最明显的渠道就是“直播”。

在早期，第一批中国出海品牌就已经开始通过速卖通，做起了跨境电商直播。每场跨境直播的出发点，都围绕着同一个目标——强化品牌的影响力，直播是他们在海外开疆拓土，打造品牌国际影响力的一种新手段。

而目前，跨境直播不仅能传达品牌形象，扩大品牌在海外的影响力，更是能通过拥有顶级流量的网红带货创造出惊人的转化率。

跨境直播带货是一个比较新兴的方式，和TikTok一样处于初期阶段，很多达人主播也都在摸索。就连TikTok的优势也已经不再局限于短视频这一赛道，其盈利能力已经逼近头部直播平台。

跨境企业如何布局海外直播

在跨境电商领域，海外网红直播带货正处于初期规模，趁着红利现状，尽早布局海外网红直播才是跨境企业的破局之道。

相比国内电商直播，海外直播更注重娱乐性和多样性，也没有国内直播那一套打赏、刷礼物的收费模式。它的直播核心主要是提高品牌的传播度，强化品牌的影响力，让用户对该品牌产品有更深的认知并产生兴趣，从而达到转化。

跨境企业想要布局海外直播，首先要寻找到最匹配的主播带货人选，由于不同地区的语言、文化差异问题，所以需要请精通本地语言、了解自己产品和当地消费习惯的人进行直播带货。

想要直接达到变现效果还需要相关配套的设施、及客服人员等解答疑问。

海外网红KOL的费用比国内网红来说是较为昂贵的，这对于中小跨境企业来说是个难题。

K妹建议，直接与孵化海外网红的MCN机构合作，可以在一定程度上降低成本问题，也能保证网红的合适性和稳定性。

直播行业高级分析师曾说过：“在基于直播企业在国内已经形成了比较成熟的商业模式情况下，加之国家一带一路的政策带动等因素，海外直播成为近期的新风口。”
所以，跨境网红KOL直播带货很快就要狂热了，因为直播带来的流量会在搜索中加权，既能提供无成本浮现权，获取精准用户，也会引爆粉丝期待。连TikTok直播带货这件事情也将会成为大势所趋。

对于品牌商和跨境卖家来说，跨境直播带货业务是一种新兴的营销方式以及新的流量入口，而对于海外消费者来说则是一种全新的购物体验和服务。所以在未来一至两年，跨境直播带货这种模式将会更加火爆。

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