一．VC介绍
Amazon Vendor Central（https://vendorcentral.amazon.com/）直译叫亚马逊供货中心，也就是大家常说的亚马逊VC账号，供货商账号，相对Seller Central (SC)/卖家账号来说，VC是邀请制，而非自主申请注册（当然也有内部渠道可以邀请注册VC账号），更本质的区别是货物的所有权不一样。Seller账号卖家具有货物的所有权，定价权，处置权；Vendor账号的卖家只有供货权，货物的所有权和定价权归属于Amazon
我们先通过表格来对比一下SC账号和VC账号的区别：
1、在账号注册方面，SC账号比VC账号更加简单易操作，无需Amazon邀请，可自行注册；
2、在店铺权重、流量、提报活动、付费推广等方面，VC账号拥有更多的优势；
3、在数据方面，VC账号可以获取更多平台销售数据，利用这些数据能够更好去的优化店铺的运营方案；
4、VC账号不仅可以跟卖产品，而且在跟卖后还拥有编辑权限，可以修改跟卖的listing来提高自己的竞争优势；
5、欧洲VC佣金率为10%，包括 5%推广费用，5% 退货处理，（不退货协议加收5%）
6、 VC结款账期：30天结算需要收费1%手续费，60天结算免手续费
7 、业务形式：VC相当于亚马逊供应商。卖家上架链接，亚马逊根据动态销量预测持续给卖家批量下单。假设单个产品亚马逊有稳定销量，亚马逊会按照30~60天销量批量下单。有的卖家销量稳定，一个月可以接几百万美金以上订单，如果有好的供应链支持，可以做的很大。
8、 VC优势：产品显示SOLD BY AMAZON，产品转化率高；
有额外的流量倾斜和扶持；
可以自主选择时间做LD/BD，而且免费
欧洲VAT链接代扣代缴，不用额外支付VAT税
账号稳定性强，除非欺诈，否则不会轻易挂品牌挂账号。
VC的AMS广告系统投放CPC Bid更低，权重更高。
二．供货/采购方式（Purchasing Term）
目前VC的主要供货方式有以下三种：
Direct Fulfillment: 简称DF，也叫Dropship，由亚马逊指定的物流商至供货商（Vendor）位于美国境内的仓库取货并配送给买家。当然，如果公司实力雄厚可以选择Vendor’s Own Carrier（VOC）.
Purchase Order: 简称PO，货物先发往亚马逊配送中心，然后由亚马逊配送至个体买家手里。
Direct Import: 简称DI，货物在产地国港口交货，然后由亚马逊指定的货代CDS运往亚马逊的配送中心，海运费由亚马逊负责。美国DI目前有4种协议：FCA/FOB/MPP/MFP; 欧洲DI有3种协议：FCA/FOB/DDP. 不同协议之间各有优劣且发货流程稍有差异，详细咨询请私信。
三. Vendor Initiated Orders （BTR）
也叫Born-to-Run，简称BTR，卖家可以通过此计划请求亚马逊对指定ASIN下指定数量的PO。主要功能是在亚马逊还没有批量下订单之前，主动申请小批量的初始PO，货物入仓亚马逊以后可以开始推广，如果出单正常就会持续下PO。
四．发票（Invoice）
一般情况下，在发货后获得Tracking No即可建invoice，这样能尽早让Amazon付款，亚马逊收到货后会在发票到期日付所收到货物的货款，发票到期日计算方式如下：
Collect Vendor / DF: 发票到期日（Invoice Due Date）= Invoice Date及Invoice Creation Date二者种更晚的日期+Payment Terms
Prepaid Vendor: 发票到期日（Invoice Due Date）= Invoice Date及Invoice Creation Date及Good Arrival Date三者中最晚的日期+Payment Terms
注：也有部分VE升级的VC账号，发票到期日（Invoice Due Date）= Invoice Date+Payment Terms
此外，让亚马逊提前/快速付款的方式主要有两种：
1.建invoice时，在PAYMENT TERMS选项处选择Change Term
五．VC结款账期：30天结算需要收费1%手续费，60天结算免手续费
六．账号条款（Agreement）
欧洲VC佣金率为10%，包括 5%推广费用，5% 退货处理，（不退货协议加收5%）
COOP Agreement (Base Accrual / Marketing Development Funds)：简称MDF或者COOP，大部分VC都是10%上下，字面理解就是补贴给亚马逊为你的产品做营销的费用（即便卖家不开广告，你的产品依旧能卖得动，只是可能会卖得慢一些）。
Damage Allowance Agreement：简称DA，一般情况下，如果选择Amazon-Disposes, 亚马逊就会评估出一个DA的百分比，一般初始值是2%-3%，会根据产品的退货率逐年调整（一般都是逐年增加），字面理解就是补贴给亚马逊处理产品退换货的费用。如果不愿意接受DA Agreement，可以选择Amazon-Returns (to Vendor)，即让亚马逊将不良产品及客人退货退还至卖家指定仓库，费用是10%左右的退货处理费，当DA超过15%的时候且产品可维修性强的，可以选择让亚马逊退还不良货物及买家无理由退货。
Freight Allowance Agreement：简称FA，一般初始值是3%-5%，也是会根据实际发货费用比例逐年调整（一般都是逐年增加），字面理解就是补贴给亚马逊将卖家产品从卖家位于美国境内的仓库运往亚马逊配送中心（FC）的费用。一般情况下，当你选择Freight Term为Collect时，亚马逊就会评估出一个FA的百分比。如果不愿意接受Amazon评定的FA，可以将Freight Term切换为Prepaid。
Freight Term: 字面理解就是运输/运费条款，指的是货物从卖家位于美国境内的仓库运往亚马逊配送中心这一段的运输条款。主要有以下两种（Collect / Prepaid）：
Amazon-Pays (Collect): 亚马逊负责将货物从卖家位于美国境内的仓库运往亚马逊配送中心，且该段过程产生的运费及可能的关税（比如运往加拿大墨西哥等）都由亚马逊负责。如果产品是大件且在美国仅有1-2个仓库，推荐选择该条款，给亚马逊FA也胜过自己找物流公司运输的费用。
Vendor-Pays (Prepaid): 由供货商（Vendor）将货物运往亚马逊配送中心，且该段过程产生的运费及可能的关税都由供货商（Vendor）自己负责。如果产品是小件或者高价值，或者美国境内有很多仓库，或者有需要从国内空运发货，或者FA极高且Amazon不愿意降低，则推荐选择该条款，不扣FA。
七．注册流程和所需资料
首先提交欧洲站SC的链接列表供品类经理审核，一般十个左右。链接要求同一品类和同一品牌下面的产品。有一定销售额即可。
完成初审以后需要准备文档包括：公司名称（大陆公司即可），地址，注册邮箱和电话，海外仓地址，欧洲收款账号（第三方支付账户即可）
一般7-14天可以完成账户注册。注册过为欧洲某一个国家，比如德国，英国，意大利。
收到注册链接需要后，需要进行品牌授权方可激活账户。完成单个账户激活，完成教学视频观看，上传6个产品，开通类目，开通BTR。运营7-14天左右，可以下欧洲其他7个国家链接。每个国家都有单独的Vendor Code。
