当我们说创业，我们在说什么?一种看到商业模式本质的思维能力！红杉资本中国基金合伙人郑庆生分享投资心得：
1.不迷信大佬的预测;
2.创业者应该明确和正式商业模式中的不确定性;
3.常识更关键;
4.精准定位;
5.线上线下是一套逻辑;
6.一般化的概念去思考;
7.记住创业市场内外异同。
以下节选自郑庆生演讲：
我认为很多事情都是商业模式。我一直认为，实际上创业者是这里面最大的风险投资人，你们享有了最大的风险和收益，同时你们也等于说投入更多的人生的资源。
1不要迷信大佬的预测，要相信自己的研究判断
现在信息，非常丰富。我们打开手机，总是会处在不同的观点、不同的信息包围当中。如果你把手机上推送的文章全部读一遍，你会发现自己实际上已经变成了别人观点、思想的一个竟技场。而自己到底有哪些独特的思考，其实并没有显现出来。
人的天性，我们总是会喜欢一些比较戏剧化的表达，所以很多的信息充满着比如说成王败寇、充满着阴谋论、充满着各种转折、起伏，写的像小说一样，有很多这样的信息在我们的周围。但是，世界真实到底是怎么样运作的？
实际上我们也有足够的信息去了解、去比较、去分析，但是在日常生活中，我们这么做的时间实际上是非常非常少的。在这样的戏剧化表达里面，我把它叫做英雄史观，历史是英雄创造的，这一点实际上在任何一个乱世里面，英雄史观都特别突出。
因为在今天这么纷繁复杂的竞争格局里面，实际上跟春秋战国，跟民国初期的军阀混战是很像的，因为它竞争格局非常复杂。在这样一个竞争的环境里边，我们很容易陷入到，历史是英雄创造的。
特别是参加很多的分享会的时候，老是会被问到这样一个主题，就是你作为投资人，你预测一下下一个风口在哪里，或者你作为投资人你预测一下，下一步我们做什么，实际上这样一个问题都是英雄史观的体现。你不仅问我，你问其他的 BAT 的大佬们，或者问一些行业的意见领袖，下一个风口在哪里，下一个商业模式在哪里。
实际上我认为大家本质上都是不能够回答的，如果他能够回答他就是超人、他就是英雄。换句话，比如我知道下一个风口在哪里，我做的第一件事，一定是几个团队我们一起干，因为我已经超过了时代的认知。
所以我们平时阅读的时候，一定要打破英雄史观，我们现在看这些成功人士，实际上你回到当年他创业最初期的时候，他一直是在这种艰难的决策，在这种动态的平衡当中去做出的一步一步的努力，然后最终走向成功的。
所以这一点大家一定要注意，所以没有任何人可以预测未来，所以我们一定要拿到最一手的资料，能够做到最一线的访谈，才会做出自己一个比较好的决策。
2明确和正视商业模式中的不确定性。
一个好的商业模式，实际上你要把确定性的部分和不确定性的部分都非常恰到好处的分开。你商业模式里面什么是倾向于确定的，什么是倾向于不确定的，我赌的是什么。
3常识比知识更关键
当我们问，什么是好的投资、什么是好的生活、什么是好的人生？包括这些正向的问题，实际上很多时候是非常难回答的。但是反过来想，我可以告诉你，什么是肯定不好的，对常识来说也是这样。
比如说你替消费者思考，像你加微信的时候从来没有想过，比如我加你的微信说，我是某某某，其实你是很难判断我是谁的。所以，一定要解释一下加微信干什么用，本人是干什么的。你也应该换位思考，这是一件非常非常小的事情。
4从模糊概念中，精准定位自己的创业模式
在我们这样一个创业的时代，实际上我们为了方便沟通，因为信息流动实在太快，我们需要讨论的事情非常多，在概念的问题上是非常有意思的，有大量的新概念被产生出来，也有大量的概念被问起。
在概念里边我们怎么把概念做一些细分，怎么把我们的创业模式真正的精确的表达出来，我觉得非常重要。我们很多习以为常的概念里面并不了解它时，你把概念一个一个拆开理解、一个一个拆开推演，我认为这样对我们思考是非常有帮助的。
5概念分析应该只减不增，线上线下是一套逻辑
在概念上我认为我们始终要遵循一个基本的思考原则，这个原则是什么呢？就是说在概念上我们应该只减不增，就是说如果我们可以用原来的概念进行分析，在原有的分析框架上进行分析，我们就不要去增加概念。
在互联网全面渗透到消费行业之后，实际上互联网的概念跟线下的概念是一模一样的，现在我看线下店，我不知道别人怎么分析线下的店铺、线下零售，对我来说，同样，你这个店在街道旁边，你有一个流量的问题，为什么我们要买更好的地段作为商铺，因为它有更好的流量，有多少人进店，就是转化率，最后转化成购买，其实这些概念完全是相通的。
6用一般化的概念去思考更容易打开格局
一定要用尽量少的概念去描述，尽量一般化的概念去描述你的想法，这样你会发现你很容易把你不同的想法联结在一起。
7对创业市场的基本观点：内、外、异、同
也给大家分享一下对市场的基本观点，我把观点总结成四个字，这四个字叫做“内外、异同”。我认为整个互联网的革命，就是从互联网开始到现在，实际上它革命是分两块，一个是内、一个是外。
什么是内呢？内是分两种，第一是我们的认知模式，第二是我们的行为模式，这是我们称之为内。
什么叫认知方法呢？认知方法比如我们在原来的时候，我们很难想象我们是喜欢瀑布流这样的表达；比如我们很难想象我们是会这么频繁的使用搜索引擎，这都是内。行为模式呢？举例，比如在 O2O 的整个补贴大战里面我们发现，其实补贴大战最重要的前提假设，就是说通过百分之多少的补贴能够深刻的改变我们的行为模式，原来我可能去街边买一个东西，现在在网上买。
所以在这一类创业里面我们会发现，实际上它的风险是相对高的，因为实际我们不知道人的认知方式和行为模式会怎么改变，只是我们有一个想法说，我这么补贴、我这么做也许会改变。这么多的VC、这么多的创业者，前赴后继去试这件事情，有些事情你会发现是对的，有些事情是不对的。
这种情况下第一类创业，认知模式和行为模式这块是最难的，这块我认为你是对人性的洞见，这块基本没有办法解释，你跟我说，我只能把它列为不可确定一类。我们认为像苹果的产生也是对人类行为模式深刻的洞见，这块是没有办法预测的。
另外一块，风险相对小的创业方向，我把它称为外。外是来自于信息沟通和交易成本。我们整个互联网产生其实就是深刻的围绕这两点，第一，你知道你要干什么，信息沟通，第二，你把它搞定，就是交易成本，这块实际上是深刻改变了我们社会人与人的连接方式，不仅改变了我们之间的沟通方式，我们可以通过聊天工具各方面，然后同时也改变了我们的心理状态。
因为我们大家都有这个体会，你在打电话的时候、你在面对面交流的时候、你在通过网络的时候，你聊的方式是不一样的，你的口头禅甚至都不一样，深刻的改变了我们的交流方式。
另外一点，在交易成本面前，其实大量的企业结构也被改变，因为原来在企业的理论里面是说，这个企业的边际，他是有边际的，边际成本等于边际收益的时候，企业就不能停止扩大了，如果扩大基本就变成了拥挤的企业。今天我们可以看到，互联网一方面想要变大的企业想要变的更大，因为边际成本不断的下降。
第二，想要变小的企业不断变小，变成了自由人的联合体，我特别喜欢这个表达，这个表达是马克思说的，马克思说过“未来的社会是自由的联合体”，我认为这是最好的关于 Uber 模式的表达、关于滴滴出行的表达。这个方向上，我认为商业模式相对来说是比较容易论证的，这就是我说的内外。
什么叫做异同？第一是差异化，第一是我们处在一个多么伟大的时代啊，这是异，我们认为有了互联网之后，中国的创业者获得了更大的创业空间，所以这是一个伟大的时代，我们都投身于这样一个叫万众创新的这样一个时代，这是一个差异点，我们认为跟历史上都不一样。
但是我们在这样一个跟历史上都不一样的差异点当中，我们始终其实是有焦虑的，因为我们一直担心，会不会这个游戏就已经终局了，这些巨头这么大。
其实我第一次用谷歌的时候，甚至更早，我当时是用微软的这些产品，用完了，然后当时微软还有一个计划，像这些推出的时候，我就觉得微软是不可颠覆的，这个世界就是微软的。
后来谷歌出现的时候，后来发现谷歌做邮箱、操作系统，觉得这个世界已经被谷歌占领了。后来一代又一代创业者创造了越来越伟大的公司，实际上当你把时间曲线拉得足够长时，我发现看长期趋势有助于缓解你的焦虑，你一开始以为历史就终结了，但你放在一百年来看--吴晓波老师的书上说，他当时总结了当年的创新，我看了非常激动人心，一点不亚于今天。有什么不同呢？