1、最近有个感受，在互联网上做任何知识付费生意，客户一定是分层次的，销售就是一个概率性问题，做高客单价的知识产品，和做低客单价的知识产品，所花费的时间成本是一样的，所以，对客户的选择至关重要，你一定要记住，影响你的客单价，营收，最重要的因素往往不是你提供的价值，而是客户的付费能力，花同样的时间帮助一个客户，例如，你做的知识付费产品面对的是宝妈和大学生，那么他们愿意支付200~1000元不等的生活费，如果你的知识付费产品面对的是职场上班族，他可能支付的钱就是他一个月的工资3000~10000元不等，如果你的知识付费产品面对的人群是老板，那么他可能轻松支付几万、几十万的费用不等。
2、一定要学会卖，而不是买买买，你在任何一个行业，只要你有技能，经验，绝活，你都可以挖掘出来，梳理你的优势框架，设计成一个“知识付费产品”找到你的精准人群，把你的产品卖给他们，获得长期现金流，而不是一直在报课，一直在买课，一直在学习，一定要学会卖自己的一技之长。
3、我今天面试3个销售，有一个销售问我，他说，我们的产品怎么帮助到客户，我给他举个例子，我说，你就是我的目标客户，你的简历上面，以往有5份工作经历，第一份是做百度竞价，第二份是做小红书带货，第三份是做分销软件，第四份是做问卷，第五份是做游戏。
假设你报名成为我的客户，我会怎么帮助你，我系统里面有18节课，每节课全是精华，有教你做顶层设计，有教你做高客单价产品设计，有教你设计产品矩阵，有教你做差异化服务体系，有教你做成交话术标准化，有教你怎么拿到里程碑变现结果，有教你怎么录课程，有教你怎么设计交付标准。
当你把我的课程全部看完后，你有认知了，你有框架了，然后开始我们的服务，我会跟你预约电话，我们这里有一张优势挖掘表，会让你根据以往有价值的经验、值钱的技能、你的绝活有哪些，全部帮你梳理出来，梳理出来后，我会帮你做调研，有哪些优秀同行在做这种知识付费产品，把最优质的同行找出来，给你做参考对标.....
例如，你对百度竞价这块的投放很有经验，你在这块的技能是最擅长的，你能不能设计这样一个知识产品，百度竞价私教计划。
当我帮你做完调研后，帮你做完顶层设计后，定位清晰后，是不是开始帮你设计课程大纲了。
第一节课，百度竞价开户......
第二节课，广告落地页.....
第三节课，关键词精准投放......
第四节课，如何低价拿到精准流量......
第五节课，第六节课.......
你看，课程体系梳理出来，接下来再帮你设计课程内容，你的经验，技能是不是就变成一个知识产品了，帮你把产品设计出来后，接下来就是教你怎么做营销动作，一对一陪你打磨百度竞价私教计划这个产品的成交话术SOP，一对一帮你设计交付标准，一对一带你拿里程碑的变现结果，这些，全是基于“专属定制、量化标准结果”这就是三八哥的重交付服务，而且，我一定会帮你设计离钱最近的那个知识产品。
4、你做知识付费、培训卖课，你千万不要有任何包袱，觉得做培训会被人指责，你要知道的真相是，即使你不做，这个市场一定有其他人想做，不要瞧不起做培训的人，不要瞧不起做知识付费的人，培训跟知识付费是产生现金流最快的生意之一，你关注的范围圈内，有多少知名的大咖，是靠咨询赚钱的，是靠培训赚钱的，是靠知识付费赚钱的？
5、知识付费类的产品非常多，付费社群，线上录播课，线下课程，咨询业务，私教陪跑服务，做知识付费，一定要做成高客单价产品，而高客单价产品更多是非标准化性质，我的建议就是，只做细分垂直的利润品。
6、知识付费卖的不是课程，卖的不是什么干货，课程跟干货都不值钱，提供个性化需求的解决方案才值钱，让你的客户足够重视，从而引发客户去行动，后端服务才值钱。
7、我们一般都把有技能傍身的人称为“超级个体”，假如，你是一名职场人员，医生、教师、新媒体创作者、咨询师、技能达人、管理人才、个人品牌教练、微电商从业者或者是私域从业者，你们在定位的过程中，要把自己的兴趣，经验，技能或特长，进行最精炼，最接近市场需求，最有商业价值，离变现最近的环节，进行精准提炼。
8、做知识付费，一定要以IP人设来做，IP就是核心价值+身份+标签。
9、知识IP为什么要做定位？
第一，定位可以帮助你确定商业变现模式。
第二，定位可以帮助你确定内容输出体系。
第三，定位可以帮助你跟竞争对手做出差异化。
10、知识付费到底要怎么做？
要跟同行做出差异化，锁定高客单，锁定高端市场，做有钱人的生意，你需要找到一个足够细分的赛道，找到能满足有钱人特定需求的产品服务，放弃低端客户，虽然看似潜在客户的总量减少了，对于高端客户来说，价格不是他最大的成本，时间可能才是他最大的成本，所以，我们只做高客单价的知识产品，知识IP不要只卖知识，还要卖定制化的服务，一辈子都可以做下去。
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我是三八哥，帮助“超级个体、知识付费从业者”做定制化的操盘服务，对应我的全新定位“知识IP全案陪跑服务”。
想了解更多知识付费玩法，欢迎看我这篇文章：三八哥：从工地打工仔，到干互联网年入1000万，我的逆袭之路
另外，我写了一本电子书《1000万利润，100个知识付费经验心得》我相信看完，对你的收获，价值会非常大，我全部分享给你学习，加我微信，回复：888