我将根据10年店群团队实操经验，以及在行业内看到的、接触到的店群玩家，写一篇干货文。
本篇文章，适合初级玩家，中级玩家，高级玩家，重要的是思维跟执行力，拼的是人效跟管理。
如果你能看懂，并且执行到位，你干店群也能赚到大钱！
店群说白了，就是一个行业词，你店铺运营跑通，可复制，店铺基数上来了，统一叫店群模式。
无货源，玩的就是店群模式，我们一般叫无货源店群玩法。
有货源，玩的也是店群模式，我们一般叫自发货店群玩法。
所以，店群模式，不限于有货源或者是无货源玩法，无货源基本0风险，有货源风险性略高些。
真正让我在店群行业内，赚到大钱的是18年~19年，那时候做的是京东无货源店群玩法，我们铺了300多家店铺；
从去年，一直到今年，我们的经验越来越丰富，越做越有劲，对这块业务的理解深度，超出大部分店群玩家。
我们团队现在，做了2块业务，一块是无货源店群模式；一块是有货源/自发货店群模式。
我先讲讲，无货源店群模式，我当下拿到的结果，以及今年的规划；
我们从去年开始做跨境店群，到今年5月份做了shein店群板块；
5月份起的最早10家店铺 ，现在每个月利润7万~12万元；
第一，是认知不够超前，大部分时间花在对比软件价格，在买店时间上犹豫过多，胆量不够肥；
第二，我们自己开发软件，快速铺货的形式导致店铺违规率加大，需要一定的试错时间来完善软件闭环，店铺盈利模型的复制；
第三，人效产出单位不够大，大部分时间花在新人的培养上；
8月份~9月份，我计划铺到300个shein店铺；
10月份、11月份、12月份、1月份、2月份，3月份，我要赚足今年剩下的钱，每个月目标是百万级利润；
是因为，我们跑通了shein无货源店群的整个闭环，下面，我再重点讲讲.....
我现在先讲讲，我们自营的有货源/自发货店群模式，现在拿到的结果；
在做有货源、自发货之前，是得益于一个好朋友，他在带我们，我看到他月利润400多万，忍不住也想切进来；
他的运作模式很简单，买shein半托店铺，然后从temu上选品，直接上架到shein平台，等平台去核价，核价通过后，再去囤货，每个单品囤20件，每个店铺上50个新品；
整个模式就这么简单，新店上品，2、3天开始出单，是因为价格足够低。
然后一个纸皮箱的规格是55*55*45长宽高，这里面放了500~1000个小包裹，全是卖的小物件，属于包中包的玩法，跑的美国科技单和延时单。
单店铺出单后，要满足发货单量，以多店铺，店群的形式去铺店，去铺品。
我们第一个月跑的时候，一天出单量在2500单左右，完全新手的情况下；
再到后面，我们停了半个月，是因为整个操作过程中，我们节奏走得太快，导致选品出了点问题，科技单出了问题......
现在，我们从新开始，不到一周时间，我们现在一天的单量已经大几百单，满足日发5000单，可能需要个把月，一单的利润是保底10元，做活动的情况下，把活动一关，我们一单的利润可以拉到将近30元左右。
这就是我们自发货，当下拿到的结果，还在持续进化中......
以上我讲到的是，我们公司，是有2个团队的，一个切的是无货源店群模式；一个切的是有货源/自发货店群模式，2块业务，目前的进度都在逐步复制，放量当中......
搬单倒卖，注意这个词，这是平台不允许做的事情，轻则平台会违规扣分，重则将会劝退关店。
所谓的搬单倒卖，指的就是无货源，你从A平台搬运到B平台去卖，会扰乱平台秩序，这个看得明白不？
第一个、我们从亚马逊搬单，亚马逊的每一个品，都有固定的一个货号，我们写软件的时候，是把这个货号给做了加密，然后生成一个新的货号，发布在shein平台上，平台无法设别，我们是否在干搬单这件事。
第二个、亚马逊的商品，是一张主图+几张幅图，我们写软件的时候，用一张主图规格，加了幅图规格，相当于我们用2张图片合成一张主图，用的双拼图、3拼图、4拼图，把商品变成原创；
第三个、我们用了标题自动化AI功能，也就是每上架的一个商品，标题都是原创的，我们就是告诉平台，这个商品，是具备独一无二的；
第四个、我们不仅玩透代采业务，我们还写了代采软件，形成一整套闭环打法。
从上个月，一直到今天，每天都有来自不同城市的客户过来交流学习。
我在想一个问题，为啥这些客户都不是小白居多，反而是同行居多？
事实证明一点，就是我们是做实事，并且在店群领域沉淀了10年时间，我们足够专业，对店群的理解深度，比绝大部分同行要高一些，还有一点，我们整个团队，全员都在做店铺。
有一个客户现在是做天猫店群，开了12个天猫店铺，一个店铺一个月销售额做了几十万，相当于一个月也能做几百万销售额，他们的模式就是开店，找厂家供应链，玩法可以说是无货源，结合有货源的方式在做；
有一个客户是做红包的，他们通过全平台铺店，每个平台铺了100多个店铺，全是国内为主，然后找的红包代加工工厂，他们主要做设计主图，然后用原创图去打品，一天现在能卖2000多单，也是无货源结合有货源的方式在做；
有一个客户是做1688店群的，主要是卖浙江金华那边的女鞋，也是铺了7、8个店铺在做，月利润基本在10几万，也是无货源结合有货源的方式在做；
还有做抖音小店的，tiktok店群的，shein店群的同行都有来我这里交流过；
我还见了2个比较厉害的朋友，他们团队从30人~80人，两个团队；
一个30人的团队，他们是分成4个工作室，每个工作室7、8个人，也在做shein无货源店群，他们有做实付和D汇率，人均产出超级高，单人能做到6万元~10万元，所以，他们团队非常赚钱，他们找我交流的最大需求，就是想学我们的代采技术.....
一个80人的团队，公司两个合伙人，他们全是干shein无货源店群为主，在shein平台上铺了300多个店铺，一天卖了5000单，平均一天能赚个2万刀利润左右......
所以，阐述一个观点，做店群，一定要做体量，才能赚到大钱。
我们现在做shein店群项目，分为2个团队，一个团队做的无货源模式，一个团队做的有货源模式，我给定的目标，也是要达到当月百万级利润，至少做到日发2000单左右，还是回归到体量问题。
过去我干了10年店群生意，我身边做店群的玩家朋友，不论是国内的淘宝、天猫、京东、1688、抖音小店，还是国外的tiktok、temu、美客多、沃尔玛、shein，也认识了一大帮朋友，我认识的朋友，大部分还是以铺店的方式在做业务。
所以，我深度聊过不少朋友，我对店群的玩法，自然会有一些理解和认知；
一个是团队规模做到几十号人，月利润100万~500万不等；
关于店群玩家的基本公式，看你想赚多少钱，本质是你的复制能力，以及你的团队管理，你的可用资金效率有多高；
如果你是单个人，或者是3、5个人的小团队，就只做好无货源这件事即可，单个人最开始做3~5家店铺，稳定出单，月收入达到1~10万元。
我们自己员工，单个人规划是10~50家店铺，因为我们纯玩低客单价，血赚2.99刀运费为主......
单店模型很难平衡，每个店铺品类不一样，起店效率不一样，店铺稳定出单的权重都不同，所以店铺要足够多，收入才能上来，试错成本也会很低，一般干无货源店群模式，风险系数几乎为0.
单人或者小团队，可以做到月利润10万~30万左右；
玩到中期，或者是经验上来后，肯定要往精铺为主，降低店铺的违规率；
干无货源店群，店铺违规扣分是100%确定性的问题，但是，看你如何降低店铺的违规系数，我们目前的精细化运营，新店铺可以降低90%的违规率；
因为我们选品属于精选为主，只要干净的白底图+人工精选+人工鉴图，把违规的口子先给堵上，违规率比绝大多数小白，风险要降低90%.
如果精铺后，个别品出单比较多，可以采用少备货的方式，结合有货源去做，这种是长期可以做的生意，没有所谓的红利期，如果说红利期，那就是10年后一直还可以做；
我们现在shein店群，有货源自发货的玩法，就是通过无货源出单比较多的品，去囤货，去起量，因为有价格优势，可以做店铺商品活动，拉店铺订单量为主......
高级玩家，无货源/有货源+人效规模+资金+精细化运作
在高级玩家眼里，不论是干无货源模式，还是干有货源模式；
都可以做到百万级利润，例如我们团队，稍微优化好，月利润百万级不会太难。
只要你懂平台规则，你分析的是精准的，你又懂闭环玩法，百万级利润我觉得不是一个梦，也不是多高的门槛；
我们测店铺，一般都是10个店铺为一组店为模型去测利润；
10个店铺测出来平均单店利润模型后，开始写团队SOP标准流程；
通过多店铺的数据，找到最有盈利的发力点，确定好方向；
在确定的方向上，确定的盈利方式上，开始考虑规模化，堆人堆店堆利润......
就像我们5月份测出来的10个shein半托店铺，现在每个月的平均利润可以做到10万元左右，这就是确定性的结果；
我新的规划，就是8~9月份，直接铺满300家半托店铺，做低客单为主，拉订单量，从10月份过后，我相当于养了300只老母鸡，每天都在给我下单，而且每颗蛋都是美金为主。
其实，不论是初级玩家，中级玩家，还是高级玩家，这些具体怎么做，只要平台有红利，比较宽松的状况下，怎么做都是有钱赚，拼到最后，一定是人效、管理、精细化运作。
在店群领域，如何赚到钱，拿到结果，按照这几个步骤来规划，比较清晰
如果你不是一块做生意的料，你压根不需要胆大，你只需要按照你舒服的姿势做事就行，每个人的人生轨迹不一样，遵循自己就行；
例如，你现在盲目的选择tiktok店群，那么我告诉你下场是啥，就是封店；
我干shein店群从5月份到现在，0封店率，部分店铺个别扣几分，丝毫不受任何影响，红利期可能在shein上市之前，还一直存在；
所以，做店群生意，一定优先选择有红利的平台，再选择消费力度高的国家；
我从17年做淘宝店群的第一个项目，就是掏钱去学的，当时有农村淘宝，揭阳有一个哥们拉上下架很厉害，我深夜去拜访，我车里准备了10万现金，我亲口对他说，我准备好学费了，你能带带我不......
去年，做跨境tiktok的时候，我给老肥交的第一笔学费；
包括shein店群也是一样，我在一个哥们身上，花了将近10万块钱；
所以，我过去这么做，现在也这么做，未来还会坚定不移的这么做；
当然，付费是有前提的，如果你再让我付费去买一门课，我大概率不会买；
如果你让我付费去学一个有赚钱机会的项目，我看好的，100%会掏钱学；
过去，我每做过的任何一个项目，无一例外，全是花钱买来的，绝对不是我自己摸索的，自己生出来的玩法；
我也从来不会花钱去买那种所谓的盗版课，第一个，没有人带你，第二个，太便宜不会花时间去重点学，免费的才是最贵的，吃了时间的亏；
做了老板后，特别是我几十号人的团队，吃时间上的亏，那才是大亏；
赚钱从来都是争分夺秒，没有多余时间去计较，去周旋......
昨晚，我们敲定了低客单价玩法，手头还有上百个新店，加班到凌晨3点半，我们团队几个人还在铺货。
所以，能付费掏钱有人带，也是一种缘分，拜师学艺，从来都是一件值得庆幸的事情；
很多老板，做业务很厉害，做项目很厉害，早期赚了很多钱，中后期不太赚钱，并不是老板的能力不强，而是老板习惯性把项目丢给没能力的人去负责；
一个项目，最快的跑通闭环，一定是由一个有能力的人，亲自去操刀，先做运营，再做经营，这个事情不是本末倒置，就是一个正确事；
我一般给店群老板的建议是，直接不用做单店、3、5店铺做测试，直接拉10家、30家去跑模型，跑赛马，跑多店平均盈利模型；
这个东西确定性，马上去写标准流程，去复制新人，去经营团队；
店群行业，不是什么电商精细化运营高大上的行业，项目操作步骤其实很简单，就是拼个体单位的执行力，细心而已；
在跑模型的时候，要想清楚，后面的1~10，10~100；
跨境电商的本质，是在对的平台上，对的时机切入点，用对的杠杆，去撬动你的第二春生意；
我们团队的全员，不管是基层的客服，还是高层的股东，每天都必须要写工作简报；
作为老板的第一个核心，就是要亲自盯着团队的业务情况；
我在早期创业的时候，特别是18年那会，那一年我能赚那么多钱，最本质的一个优点，就是我基本每天都在开会，给员工灌输做事方法论，找到问题，解决问题，把项目做得更好一些；
所以，我现在团队每个运营，手头负责的店铺，不管多少，每天都有固定的工作总结模版，汇报给我，我看完后，我发现问题，第一时间就会找他聊，找他做调整，特别是新人，特别有用，让老人去一对一教新人；
例如，A员工干了20个店铺，一天卖几千元，B员工才干了7个店铺，一天才卖几百元；
这个时候，你通过多人去赛马，得出来最优的方法论，有结果就一定是最对的；
所以，要把人效做高，如果低人效多，反而会形成内耗；
我跟身边好多朋友讨论过，但凡月利润有达到60万以上的老板，基本上都有一个共识，就是人效产出；
我见过几个比较厉害的团队，人效可以做到10万的产出.....
所以，很多小团队，才是赚大钱，才是在真正的闷声发大财啊~
回归最后一个观点，在平台有红利的情况下，其实怎么做都是有钱赚的，要想赚到大钱，最后还是要拼资金量，人效，经验，管理，精细化运作。
好了，本篇文章结束，觉得有收获的朋友，记得给我赞赏一个。
主要是写给店群人看的，赶紧转发给你身边的店群玩家看看吧~
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看完的朋友，留言区打个1，谢谢！
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