真•有用|14年互联网老炮分享“互联网营销”秘诀- 大数跨境

电商早爆

2016-10-22

导读：有句话说得好：你的焦点在哪里，你的收获就在哪里。专注是一种值得钦佩的职业精神，也是成为专家的必由之径。在昨日

有句话说得好：你的焦点在哪里，你的收获就在哪里。专注是一种值得钦佩的职业精神，也是成为专家的必由之径。在昨日的“全网营销深度解析大会”上，来自厦门二五八集团的吕燕飞老师，为我们做了精彩分享。推广有道，精准为王，后互联网时代全网营销怎么做，不妨听听14年互联网老炮的“叨bi叨”……

观点：互联网转型是妄论！

错误的传导让企业无所适从和盲目跟上。正如一只猫再怎么变也不可能变成一只狗。武大郎烧饼+互联网，核心产品仍然是“烧饼”；小米科技+互联网，核心产品仍然是手机；“小黑裙”+互联网，核心产品仍然是“小黑裙”；暴走大事件+互联网，核心产品仍然是新闻；你们喜欢的网红张全蛋，毫无疑问也是加了互联网，但他仍然是一个主持人……既然无论怎么转本质都不变，企业触网就不需要用“转型”来定义。企业家应该清晰的认知自己的定位，从今天起就忘记“互联网+，转型论”。

洞察：不谈转型谈增加

既然拥抱互联网不是企业的转型，那么又该如何定义那些“蹭IP”，蹭“热点”，玩“自媒体”，搞“电商”等等新潮的“商业模式”呢？我们不妨说它们是“+互联网”，在自身产品，商业基因的基础上+互联网。应用“互联网”的某些功能，成功占领了市场，打开销路，塑造品牌……正如我们所见，互联网改变了人们的生活。各行各业的商业经营绕不开互联网。那如何触网，如何+互联网则成为企业家的痛点。“不谈转型谈增加”，“谈增加前先谈拥有”。你拥有什么（产品、平台、销售、售后）？你现有的商业模式是怎样的？你希望通过互联网解决生意中哪些难题？你要怎样结合互联网打造新的商业模式？把生意搬到互联网上做纯电商，还是将互联网变作销售渠道之一，又或者仅通过互联网宣传品牌……考虑好这些，我们就能清晰的知道企业需要怎样“+互联网了”。

数据：搜索引擎在互联网中应用

截至2016年6月，我国搜索引擎用户规模达5.93亿，使用率为83.5%，用户规模较2015年底增加2635万，增长率为4.7%；手机搜索用户数达5.24亿，使用率为79.8%，用户规模较2015年底增加4625万，增长率为9.7%。在整体网民、手机网民中，搜索引擎都是第二大互联网应用。（第一大应用是“即时通讯”）

2016年上半年，搜索引擎行业的变化主要体现在竞争格局与政策环境方面：其一，人工智能技术成为行业发展重点，搜索精准度持续提升。其二，移动端垂直应用极大丰富，导致移动搜索流量入口地位下降、商业变现效率低，企业通过差异化竞争以提高信息搜索精准度、服务产品丰富度，从而吸引用户、创新商业变现渠道：百度搜索加速连接“服务”，借助大数据精准定位用户搜索场景，提高信息搜索到消费支付的转化率；搜狗搜索连接社交沟通、专业问答等互联网应用，强化对专业优质内容的吸收力度；神马搜索借助手机浏览器用户规模优势、阿里巴巴大数据的支持，提升移动搜索体验。其三，国家出台监管政策，对搜索信息的内容进行严格规范，用户权益的保障水平显著提高。

结论：传播、传播、还是传播！

营销和销售的区别在哪里？我想在于一个“主观能动性”的不同。“卖好产品”这是销售，“让产品好卖”这是营销。哪一个更高端，答案一目了然。那怎样做到“让产品好卖”的营销呢？我想还是依靠“传播”这个营销利器。在广告领域有一个很成功的案例叫“脑白金”，以其大面积重复的一句广告语在市场营销界、广告界“一战成名”。而利用互联网做营销，全网传播也已经蔚然成风。阿里巴巴今年推出的“全网诚信通”，米速科技推出的“全网推广”，微软的“大数据云平台”，无不是“全网”概念的“变现”。就传播力来说，通过之前的数据我们可以得知，“搜索引擎”是网民常用的工具。也就是各行各业目标群体的行为习惯。“客户在哪里，生意就在哪里”，那么利用搜索引擎进行推广营销，也就势在必行了。

推荐：《全网推广》产品

搜索引擎怎样做？大家所了解最多的无非是“竞价排名”，但因其价格越来越高昂而让很多中小微企业望而却步，因此这里不做推荐。现在我们要推介的方式，既可以免费做广告，又不花大成本。经过15年市场考验，10万用户持续验证，《全网推广》当之无愧的成为现在性价比最高的互联网营销产品。全网关键词信息覆盖、霸屏搜索引擎排名、移动、PC双端推广、独家优质联盟资源，五大核心功能让产品价值倍增。“每天将3-7条企业信息发布至3000-10000个商贸平台，抢占百度、搜狗、360、国搜、必应五大搜索引擎免费快照广告位首页排名。”为企业带来无限商机……

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参考信息

①6月25日，国家互联网信息办公室发布《互联网信息搜索服务管理规定》，首次明确提出了“互联网信息搜索服务”的概念，以及互联网信息搜索服务提供者在提供服务时应当履行的义务，从政府监管、企业社会责任与商业行为规范等方面出发，为网民营造更客观、公平、权威的信息搜索环境。（CNNIC：2016年第38次中国互联网络发展状况统计报告）

② 2015年中国互联网产业呈现出以下发展态势和特点：在产业发展基础方面，党和政府高度重视互联网发展，相关政策密集出台；产业基础设施建设进一步加强；大数据、云计算和人工智能推动产业发展。在互联网应用服务方面，互联网引领信息经济，发展成果惠及百姓民生；智能制造成为主攻方向，协同发展促进产业转型升级；互联网构建新型农业生产经营体系，食品安全追溯机制逐步推广。在互联网产业生态方面，行业加速整合，市场竞争呈现新格局；积极布局海外市场，国际合作取得新进展。（会点网：2015中国互联网产业综述与2016发展趋势报告）

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