小红书流量逻辑 | 助力品牌方做好口碑营销

依靠专业平台数据

对众多品牌及商家营销方案的分析

以及过往实践经验的总结

我们摸明白了小红书的众多流量逻辑 ：

小红书以UGC（用户生产内容）起家，与众所周知的抖音、快手等流量汇聚型平台不同的是，基于内容本身的表现决定最终的曝光，所以素人也有很大可能产出爆款。

图片来源：新榜2021上半年小红书营销洞察报告

只有53个粉丝的小编也能做出曝光上万

赞藏700+的笔记

这启示了我们，投放时只找顶流背书的营销逻辑在小红书不一定适用，而根据我们前期对当前第三方品牌方通告的调研分析来看，素人通告占比也比较高。

图片来源：新榜2021上半年小红书营销洞察报告

根据实践与小红书官方说法，在小红书发布的笔记只有被收录才能被搜索和推荐。而不被收录的原因通常是：1.笔记违规 2.账号违规 3.含敏感词，审核中。

小红书帮助中心文档截图

Tips：我们的投放保证笔记能够被收录，提供投后数据反馈和效果测评。

我们发现小红书笔记进了收录环节，笔记就会进入系统推荐池，这个推荐池的大小是根据前一阶段的表现来决定的。

这一条我们在官方的各个入口都没有明确的看到，主要是依据实践以及众多博主的分享侧面印证的，举个我们的测试例子：

这篇笔记目前是3W+的阅读，600+赞，但不管是阅读还是赞藏评等数据，都不是成比例增长的，也不是常见的抛物线式，而是波动式上涨，且单篇笔记观察期较长。

这种成长轨迹在我们后续测试的不同类型、不同阅读数据的笔记上都有很高的相似性，再结合众多博主的分享，侧面印证小红书是存在推荐机制的。

所以，在小红书博主的内容保留时间上，我们建议品牌方可以要求比微信和抖音等平台更长一些。

小红书商业化负责人之恒在《小红书——新消费浪潮下的决策价值之地》中说到：“小红书目前的逻辑其实是B2K2C，即B端品牌通过KOC（关键消费领袖、粉丝量小的意见领袖）的真实体验和分享在平台树立口碑，去影响更多用户的C端消费者行为，用户通过分享消费体验，再反向影响品牌和其他用户，形成正循环。

目前小红书的投放主要走官方和第三方两种渠道。

通过小红书的官方商务合作进行广告投放，主要有KOL/KOC内容种草营销、全场景数字广告（包括信息流广告、开屏广告等）、精准投放品牌（个性推送）、广告SEO（关键词排名）等形式。

其中官方内容种草营销主要是通过企业号认证，再通过小红书官方渠道的品牌合作进行任务发布。这样博主参与后发布的笔记下方会打上“与@xx品牌合作”的专属标识，即是通过了官方报备的商业笔记。如果后续笔记表现优异，也会获得官方的大力推广。

“品牌合作”标识

劣势在于，只有粉丝不低于5000且申请成为品牌合作人的博主才能参与活动，让大部分koc或是素人都望而却步，且成本高，覆盖面较窄。不仅如此，“与@xx品牌合作”的专属标识虽便于平台统计，但和“此文为广告”没有差异，用户更想看到的是素人博主自主安利（KOL用户心里都明白），基于品牌方需求，因此诞生了许多的第三方平台及公司。

优势在于能够覆盖更大体量的博主群体，成本相对较低却可能有更好的曝光和转化效果。但是目前市场处于极度不规范的状态，建议谨慎选择，尽量选择熟悉的平台，签订正规合作协议（比如我们），否则不仅成本红利吃不到，还可能赔了夫人又折兵。