这里显示的是过去一个月里，仅通过一个 TikTok Shop 店铺就赚到的 27.3 万美元。而且，这些销售额中没有一笔是靠出镜直播或拍摄视频带来的。
我最初是从 TikTok 的联盟带货（Affiliate）做起的，第一个月赚了 2000 美元，但第二个月就归零了。于是我转行做卖家，收入状况彻底改变。我将向你展示为什么做卖家比做联盟带货更赚钱，以及如何在不露脸的情况下让整个系统运转。你会得到我正在使用的确切设置方案，从零成本上架产品到让别人帮你销售。
联盟带货的局限性
当你听到 TikTok Shop 时，可能首先想到的是联盟带货：为别人的产品发布视频，然后从中抽取一小部分佣金。我就是从那里起步的，所以我清楚那是怎么回事。一开始，你申请你可能想推广的产品的免费样品。拿到产品后，你开始制作内容，每天拍摄 5 到 10 个视频。拍摄完成后开始剪辑，发布并挂上商品链接。每次通过你的链接产生销售，你就能拿回家一笔佣金。
但是，当你的视频不再火爆时，你的收入会发生什么变化？这正是我遇到的问题。我每天发布几十个视频，每天都在提高制作内容的能力，但最终我的收入还是取决于视频的火爆程度。我整天都在剪辑、拍摄和研究要推广什么产品，但最后意识到，我仍然是在用时间、精力和制作内容的技能去换取一份极其不稳定的薪水。最艰难的部分在于，作为联盟成员，即使你做对了一切，每个月也可能还是从零开始。这是一场无休止的苦差事，看不到外包或围绕工作建立系统的可能。
做卖家的核心优势
转型做卖家解决了我的问题。这主要归结为两点：利润率和所有权。通常在 TikTok Shop 上，联盟的佣金利润率在 10% 到 25%，也许 30% 之间。作为联盟，你只能从你为品牌带来的总销售额中拿走这部分佣金。但作为卖家，你可以保留 50% 到 70% 的利润。更重要的是所有权。作为联盟，你仍然是在为别人建立品牌。整个企业价值都是建立在你身上的。你可能为他们投入了心血，但只能在第一次销售时分到一小块蛋糕。而卖家建立的是真正属于自己的店铺。这是你未来甚至可以出售或退出的资产。
无需露脸的解决方案
虽然这一切听起来很有说服力，但当我告诉别人做卖家时，大家总有一个担忧：必须亲自出镜。我理解这种担忧。但这种恐惧会让你在观望中停滞不前。你会担心同事嘲笑你拍的尴尬 TikTok 视频，担心朋友和家人嘲笑并鄙视你的工作。对我来说，刚开始发布内容时，我也很尴尬，不想让别人看到我在镜头前说话。事实是，大多数人在发布内容前都有巨大的恐惧，认为必须出镜。
我们 TikTok Shop 卖家不需要那样做。我们不需要出镜，这里有一个没人警告过的陷阱：出镜、成为网红、把自己推向公众，是你能在生意中承担的最大风险之一。你停止拍摄的那天，收入也就随你停止了。所以，如果出镜是阻碍你开始的唯一原因，我可以第一个告诉你，现在就把这个顾虑抛开。因为我赚到的钱从来不是靠我的脸，而是靠拥有产品及其背后的店铺。
以 Joe 为例，他的一切业务都运行在按需打印（POD）模式上。他从没碰过一件实体库存，月收入却能达到 4.5 万美元。April White 也是一个很好的例子，她的月收入一直扩展到 1.7 万美元。还有 Cooper，他缓慢而稳健地建立店铺，并将同一家店扩展到每周 6 万美元的销售额。
在刚开始做 TikTok Shop 时，我总是指引用户通过按需打印的方式，在获取库存时无需垫付资金。大多数人认为你需要大量资金，必须购买 1 万个产品并放入仓库或车库才能开始销售。那是过去人们在线销售产品的传统方式。按需打印让你无需在库存上垫付资金就能开始做 TikTok Shop。仅仅因为这种信念就阻止了很多人起步，这很令人遗憾。
店铺搭建与选品策略
设置这一切比你想象的要简单得多。第一步是将你的 TikTok 店铺连接到按需打印供应商。我总是推荐，并且我们在核心圈子里使用的是 Printify。连接好 TikTok 店铺后，你在 Printify 上设计产品并发布。
这意味着当 TikTok 店铺收到你的产品订单时，Printify 会收到通知并直接发货给你的客户。你不需要在开始前购买 1 万个产品。从零开始唯一的实际前期成本是使用 Printify Premium，每月只需 30 美元。这正是让我们圈子里的利润率行得通的原因。服装和马克杯绝对是新手最容易起步的领域，这也是我总是推荐的。它们制作和运输成本都极低，设计起来也很简单。我会通过我称之为“强制三要素”的过滤器来筛选每一个产品。
选品的三大支柱
第一，产品必须具有即时的“惊叹”因素，能激发好奇心，并具有病毒传播的潜力。它必须能立即抓住我的注意力，能够停止用户的滑动，具有打断模式的效果。
第二，产品必须解决一个特定的紧迫问题。例如，装饰性水瓶或放在房间里的 LED 灯并不能真正解决特定的紧迫问题。相反，具有极大紧迫性的产品可能是神经病变辅助设备。如果你对神经病变不太熟悉，那是手脚麻木和神经疼痛。市面上有一长串产品可以解决这个确切的问题。这对顾客来说是一种真正的痛苦。你的产品必须具备解决它的能力。
第三，产品必须易于拍摄内容。既然我们通过视频展示产品，就必须能够有效地展示它。就像我们在第四季度遇到的情况，装饰品是一个大类。任何与圣诞节相关的、显示出礼品属性的产品，你展示产品就能立即销售。
不露脸销售系统的两大层级
为什么这最后一点，即能够非常容易且有效地拍摄内容，在计划是不露面并让 TikTok Shop 联盟制作所有视频的情况下如此重要？一旦产品上线，我们就可以做你来到这里想做的事情：如何在不亲自出镜的情况下实际销售它？整个不露面系统运行在两个不同的层级上。当然，你可以自己拍摄视频，躲在镜头后面只展示产品而不露脸。这正是我将品牌做到第一个百万美元的方式。学习如何制作内容绝对至关重要，我总是建议每个人都这样做。只是要做得不露脸。如果你像我一样永远不想露脸，就那样做。但现在，随着 AI 视频的兴起，你甚至不需要拍摄你想销售的产品的视频。你可以完全使用 AI 视频。
首先用 iPhone 给你的产品拍张照片。将照片导入Higgsfield ，使用 SeeDance 2.0 模型。应用像这样的提示词，开始用病毒式传播的格式让这些视频动起来。就这样，一张你在客厅拍的照片就变成了可以在 TikTok 上疯传的视频。
利用联盟达人实现爆发式增长
构建不露脸 TikTok Shop 的第二层，是你可以在店铺中使用的最大杠杆。那就是利用 TikTok Shop 联盟。与其自己制作内容，不如让你和你的联盟大军每天发布数百个视频。自己制作所有内容会限制你，因为你只有一个人。所以，目标从来不是“如何制作更多视频”，而是“如何构建一个没有你介入也能制作这些视频的系统”。以下是我寻找顶级联盟来推广我产品的确切方法。
去kalodata搜索你所在细分市场内的产品。寻找过去 6 个月内正在流行的产品。在kalodata里面，你能够看到所有推广这些产品的创作者。你知道，如果那些产品最近爆火了，那些创作者就是推动所有收入的人。你要做一件简单的事：联系那些完全相同的联盟，提供比他们原来更高的佣金率。这叫“联盟狙击”，正是我在过去两年中一直使用的系统，帮助品牌做到了年入 200 万美元。
激励体系与广告投放
当你拥有一支联盟大军时，保持他们的动力也非常重要。我喜欢做的是向整个联盟社区不断推出奖金和竞赛。这正是将 TikTok Shop 联盟团队变成为你印钞的大军的助燃剂。当你开始向这把火投放 GMV Max 广告时，事情会变得更有趣。GMV Max 会找到表现最好的视频，并只大力推广这些视频。将这些层级结合在一起，你就拥有了一家全天候销售且看不到你脸的店铺。我想实话实说，告诉你刚开始时这实际上是什么样子的。我不会坐在这里告诉你第一个月就能赚到 27.3 万美元，因为你不会。任何向你承诺的人都在对你撒谎。现实的前 30 天大约是 5000 美元的销售额。如果你保持一致，在头 90 到 110 天内，月销售额会在 1.5 万到 2 万美元之间。那些更大的月份会在系统真正建立起来之后到来。
我一直推动人们现在开始的一个原因是时机。TikTok Shop 现在大致相当于 2016 年的亚马逊。早期进入的人才是那些赚大钱的人。现在开始做这件事最好的部分是，TikTok Shop 上每一个卖家对应着 10 个联盟。每天有超过 4000 万美元的资金流经 TikTok Shop。联盟是制作内容的人，但卖家才是那些默默赚大钱的人。这个窗口现在完全敞开，但不会持续太久。一旦人们开始意识到可以成为 TikTok Shop 卖家并利用联盟制作内容，竞争就会变得非常激烈。
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