如火如荼的跨境电商，有人败退，就有人进场。
一位90后深圳小伙，凭一把小风扇，拿下了全球10亿元营收，还连续4年夺得全球USB小风扇销量第一。
要知道，在以前小风扇大多是摆在街边小店、地铁站门口的地摊货。现在，他不仅把“东方魔法”成功带进海外，还将其摆进了苹果专卖店，和iPhone同一个柜台。
从地摊货到全球第一，一把含金量并不高的小风扇，到底凭什么？
从“贴牌”到“品牌”
中间隔着一个 2000 万的亏
几素（JisuLife）的起点和大多数跨境卖家没有区别。
2016年在深圳成立，专做贴牌代工的活，做充电宝、卖蓝牙音箱、卖加湿器，品类铺了十几个，反正什么好做就卖什么，典型的“有钱就干”。
靠堆款式赚快钱的方式，让公司年营收做到了近1亿。
但站在十年后的今天，回看这类打法，显然没有壁垒。同行抄款、低价竞争，利润空间越卷越薄，怎么办？
2019年，几素决定放弃贴牌业务，做自有品牌JisuLife。
可决心不代表结果。公司面临着研发分散、库存积压、供应链压力激增，直接亏损2000万。
显然，贴牌代工和自研品牌之间，横着巨大的沟壑。
彼时，创始人何志强做了一个疯狂的决定：砍掉九成品类，All in便携小风扇。
为什么是小风扇？
身边的人都没人看好，毕竟该类产品，门槛低、利润薄、谁都能做。但何志强看到了另一层东西：市面上绝大多数便携风扇，续航短、风力弱、噪音大。
这些问题，恰恰是机会。
拿老高的话来说，“解决竞争的关键就是制造差异化。”几素做的，就是这个。
传统风扇续航2-3小时，几素直接干到19小时；
手持风扇风力小，它的风力是其6倍以上，噪音还小；
用户需求场景多，它做出手持、挂脖、桌面、夹扇等形态；
差异的不只是风扇本身。在价格方面，几素把价格拔高，主流产品定价25-50美元，旗舰款甚至卖到80-90美元。
这样的定价，销量不降反涨。
2023年，几素入驻TikTok Shop，仅仅花了两年，销售额从无飙涨至1.5亿元。在菲律宾、泰国、越南市场，长期稳居类目头部。
图源EchoTik
为什么是东南亚？
因为东南亚大部分区域地处热带，常年高温，便携降温小家电是刚需。6.5亿人口，消费者网购习惯与国内接近。
而它们的打法很直接，只做中腰部达人，干场景化种草。
其中，菲律宾的一位达人为其贡献了1200万次的播放量，带货1万多件。
还有达人为了展示风力，用水杯往风扇上倒水，普通风扇挡不住水流，几素的风扇直接把水吹飞。
目前TikTok上专属话题"jisulife"已经汇聚了超过48万个短视频。
“流量从来没有减少，只是你的流量减少了。流量转移到别的平台了，而你没有跟进，没有抓住别的平台机会。"
正如老高所言，几素做的，就是抓住了TikTok这波流量红利，它用内容把产品价值翻译成了当地用户能感知的语言。
这对国内产品落地海外市场而言，这很重要。
海外大爆的跨境商家
都在干一件事：搞差异
几年前做跨境，国内工厂贴个牌，放到亚马逊上卖，靠信息差挣钱。1688上20块的东西，亚马逊能卖20美金。
现在这套不行了。
我们观察了近一年在海外跑出来的中国品牌，发现一个共同点：它们不再拼价格，而是拼"翻译能力"，把中国供应链的制造能力，翻译成海外用户能感知、愿意付费的解决方案。
比如国产电动三轮车的案例在海外爆火，起点很偶然。
2024年底，一位美国博主给公公买了一辆中国电动三轮车当圣诞礼物，“倒车，请注意”的中文提示音迅速出圈。
一辆电动三轮车能卖多少钱呢？
国内，一辆电动三轮车的价格在2000至5000元。而在欧美市场，电动三轮车的售价可达3000至6000美元。出海后身价普遍翻2-8倍。
流量来了，但接住才是本事。几位电动车巨头，雅迪2007年就开始国际化布局，绿源已从“产品出口”升级到“能力出海”，金彭集团在非洲、东南亚提前铺好了渠道。
杭州径百味做了一款“抹茶瓶盖”。顾名思义，就是在瓶盖里塞了抹茶调料，拧上矿泉水瓶摇晃几十秒，就变成一杯抹茶饮。
这么做的原因，也是为了绕开全球瓶口标准不统一。
新颖的玩法，也成为饮品的创意卖点。2025年7月，在海外爆火，单条视频播放量破千万，也因此拿下了波兰一笔36万颗瓶盖的大单。
同样的路径，也发生在深圳倍魔科技上。它们做了一条折叠支架数据线1.8米线身、90°弯头、尾部藏了旋转支架，充电时手机能立起来。TikTok Shop上卖16美元，爆了6万条。
倍魔联合创始人郑海星说："数据线在货架平台上很难讲出新意，大多数人只关心价格。"
但在TikTok上，十几秒视频就能让用户直观感受"边充电边追剧"的差异。同样一根线，货架上只能卖9.9，内容里能卖16美元。
快速提升认知差
才是出海唯一出路
出海1.0靠信息差，1688搬砖到亚马逊，谁都能查到底价；
2.0靠流量差，TikTok红利还在但窗口越来越短；
3.0拼认知差，读懂当地用户真实需求，用供应链能力给出解决方案。
这些道理，很多人都懂，但不是所有人都会。
很多卖家还是那套打法：低价、铺货、等平台给流量。但出海真正的门槛不在供应链，不在投放，在于翻译能力。
身边有卖家跟风上抹茶瓶盖，模具开了一半才发现欧洲瓶口标准不同，几十万打了水漂。
我们把这些年走访上百家跨境企业的观察，以及老高在内部反复讲的底层逻辑，整理成一份《老高私享·电商经营十三讲》（实体书*1、老高15 万字手稿*1、老高私享视频*1）。
不讲废话，只讲案例拆解和认知框架，什么样的品类适合海外种草，不同市场定价锚点怎么找，用户说不出口但真实存在的需求怎么挖。
199元，实体书加配套电子资料和视频。省下的可能是一套模具的钱，也可能是一整年的试错时间。感兴趣可以看看。
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