当对手试图扼住你的咽喉,防守并非上策,直击其心脏才是破局关键。
清晨归来:湖州之行满载而归
晨曦微露,沈万三的马车驶入沈庄村口。为期三天的湖州之行,他带回了六份茶农协议、三包茶样以及满身风尘。沈玉莲率先跳下车舒展筋骨,抱怨路途颠簸。此时,沈母闻声而出,连续服药五日后,她的咳嗽已明显好转,气色亦恢复不少。
面对母亲的询问,沈万三只报喜不报忧,隐瞒了途中遭钱阎王拦路的险情,以免母亲操心。随后,陆德源之女陆芸娘下车亮相。她身着藕荷色褙子,气质清爽,向沈母行礼问安,并以得体的言辞夸赞沈母昔日风采,引得沈母笑颜逐开,而一旁的沈玉莲则暗自嘀咕其“马屁精”。
堂屋议事:野茶岩韵与产能危机
在堂屋内,沈万三向陆芸娘详细复盘了湖州之行的收获。他在小本子上记录了分布于徽州歙县、休宁、祁门等地的六位散户茶农信息。其中,祁门茶农胡老三位于海拔八百米云雾山区的野茶,因其根系深、矿物质丰富,泡出的茶汤独具“岩韵”,令沈万三印象深刻。
正当众人品茶论道时,周婶子家中的变故打破了平静。沈万三午后探访周婶子,得知苏家管事钱某带人威胁织户,凡继续为沈万三织布者皆遭打压。李寡妇等七人因恐惧退出,赵大娘虽硬气却遭泼粪、牲畜被药死等报复。原本十二人的织布队伍瞬间折损过半,产能直接腰斩。
面对周婶子的担忧,沈万三坚定承诺必将妥善处理此事,其沉稳的态度重新赢得了周婶子的信任。
运筹帷幄:以价格战反击垄断
傍晚回到家中,沈万三将遭遇告知家人。沈玉莲欲找苏仲和理论,被沈万三拦下。他冷静分析局势:苏仲和之所以肆无忌惮,是认定沈万三离不开本地织工且无人撑腰。沈万三的战略核心在于两点:一是打破地域限制,跨镇招募织工;二是引入强力盟友,让苏家意识到打压他的代价远超想象。
夜幕降临,沈万三造访陆记布庄。面对正在对弈的陆德源,他直言苏家已动手,并请求借款二百两发动“价格战”。沈万三计划利用湖州散户的低价优质野茶,将售价压至一百四十文一斤,远低于苏家的一百六十文,以此抢占市场。
陆德源洞察到苏仲和嫉恨穷人翻身的本性,最终同意借款,但提出苛刻条件:两个月内将苏家在周庄的茶叶市场份额从六成打压至三成以下。沈万三自信应允,立下军令状。
深夜部署:重塑供应链与品牌
怀揣二百两白银回到家中,面对妹妹沈玉莲对巨额债务的惊恐,沈万三淡定表示将以苏仲和的败退来偿还。他随即下达三道指令:
第一,派人前往隔壁镇码头,高薪招募二十名失业织工,要求签订至少一年的死契,以填补产能缺口并扩大规模;
第二,定制刻有“沈记茶行”字样的木牌,准备在码头旁开设新店,占据黄金位置以确保客流;
第三,即刻筹备开业事宜,正式向苏家发起全面反攻。

