8 月 28 日楼市新政落地
Real Estate News
2026 年 8 月 28 日，中国房地产政策迎来系统性调整。
当日，住建部、自然资源部、金融监管总局联合印发《关于完善商品住房销售制度的通知》，重塑销售制度；央行、金融监管总局、证监会同步发布配套信贷及资本市场政策。从销售到信贷，从开发到交付，一套覆盖全环节的新制度体系正式成形。
业内评价：此次调整力度之大、密度之高、覆盖之全，堪称史上少有。
一、新政给行业带来的明确信号
01 销售制度：预售收紧，现房推开
新出让土地及未获规划许可项目优先现房销售；已获许可项目鼓励现房销售并实行备案管理。继续预售的项目须主体结构封顶方可销售，购房款全额进入监管账户。
核心：客户买到的，越来越接近“所见即所得”。
02 信贷制度：购房人的三重减负
房贷期限上限延至 40 年，收入偿债比上限提至 60%，月供压力降低；预售房贷款发放时点调整为竣工备案后，实现“先拿房、再还贷”；二手房推行“带押过户”，畅通置换链条。
核心：需求端积压多年的顾虑，被政策逐条回应。
03 开发端：项目公司制与主办银行制
实行项目开发公司制，落实工程质量首要责任；推行主办银行制，项目资金封闭管理、专款专用，贷款期限匹配建设销售周期；购地需自有投入，土地出让金可分期缴纳。
核心：每个项目独立运行、透明可查，粗放扩张时代终结。
04 交付端：交房即交证与“好房子”
推动交付时同步取得不动产权证；提升开发品质，建设安全舒适绿色智慧的“好房子”。
核心：交付的确定性，被提升至制度层面。
二、鸿鹄中国的解题思路：一套体系，三个答案
政策搭建了新框架，但楼盘去化压力不会自动消失。转折期内，营销端的老问题愈发凸显：客户怎么来、来了怎么讲、讲了怎么成交。这三大难题，鸿鹄中国求解十余年；新政之后，求解需求更为迫切。
鸿鹄中国是如何做的？
作为“买房送装修”快销模式创立者，鸿鹄中国自 2014 年研发该模式，2019 年起推向全国，服务上千个区县。十余年来，鸿鹄交付给项目的不仅是家装礼包，更是以强销为底色，覆盖拓客、造势、转化的一整套全链路营销动作。
01 客户怎么来：三线并进，让项目重回全城视野
项目滞销往往始于声量丧失。鸿鹄进场首策即为线上传播、线下铺排、重点客群三线并进：盘清周边客群，按渠道铺开，线上承接线索，线下组织到访，在阶段目标内将项目重新打造为全城焦点。声量起，则到访理由足。
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02 来了怎么讲：首访接待，步步有章法
首访印象只有一次。鸿鹄将接待拆解为标准动作：迎宾、动线设计、价值呈现、家装工具包亮出时机——让客户现场即见装修后家园，算清总账。新政要求房子“所见即所得”，鸿鹄让项目价值同样“所见即所得”。初次印象立住，后续接触方有基础。
03 讲了怎么成交：意向客户，当场全力争取
客户一旦离场，回流概率大降。鸿鹄沉淀出一套成交方法论：识别意向信号、把握收口节点、处理异议、跟进未成交客户。高意向客户当场全力争取，未成交者跟进亦有章法。
04 动作标准化，方案个性化
三大环节动作均已成标准，并录制成体系课程，按董事长、营销管理层、置业顾问分层落地。同时，针对不同城市、市场、竞品及开发背景，鸿鹄团队深入一线共创针对性方案：线下辅导、验收、培训及方案共创，一项目一策。标准化守住下限，个性化拔高上限。
05 真正的交付：把能力留在团队身上
鸿鹄交付给项目的，不仅是阶段性来访和成交，更是将获客、接待、成交三大能力系统移植至开发商营销团队。合作结束后，团队依然目标明确、方法清晰，能独立应对市场起伏。房子会卖完，能力会留下——这才是鸿鹄的真正交付。
三、从一个鸿鹄，到一支联盟：新政的答案在全链路
中国房地产服务商联盟
新政覆盖销售、信贷、开发、交付四环节，释放明确信号：新周期里开发商需补齐全链条短板。产品需经得起现房挑剔，设计景观需成为到访理由，案场需接得住谨慎客户，车位商业需算得清账，物业交付需立得住口碑。单一环节优势难覆全链条要求。
这正是中国房地产服务商联盟成立要解的题。2026 年 1 月，“合·聚·变”中国房地产高峰论坛在山东日照举办，联盟同期成立：由鸿鹄中国（营销快销）、山水比德（景观设计）、徐辉设计（建筑设计）、旺小宝科技（案场智能化）、馨智营销（车位营销）、慢云科技（智能社区）等头部企业联合发起，覆盖开发全链条。
联盟启动的“百城千企”战略成为焦点。中期规划将在全国 100 座城市各甄选一家房企，调动全链路资源深度托举，打造区域标杆。入选企业将从项目诊断至落地执行，在设计、获客、运营、营销、车位去化等环节获得系统性赋能。其特别之处在于全程护航、一体跟进的长效机制，区别于常见的资源置换与短期合作。
在中小房企承压当下，该联盟为行业提供协同发展新样本，有望改变区域市场竞争格局。
结语：政策窗口期，正是布局期
8 月 28 日新政拆除了需求端顾虑，确立了供给端确定性。对购房人，这是入场信心；对开发商，这是新一轮竞争起点。
未来市场将加速分化：善营销者得客户，不善者守空案场。谁能解好“客户怎么来、来了怎么讲、讲了怎么成交”三大难题，谁就是新政后的赢家。
鸿鹄中国愿与每一位开发商同行，把“高确定”做到每一个项目里，与行业共同穿越这一轮新周期。