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大纲
一. 亚马逊之通过长尾词优化
实现ACOS从50%降至20%的方法
二. 亚马逊之成长打卡日记第416集
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
今天分四部分简单记录此刻的想法
下面是正式内容
一. 原创亚马逊之通过长尾词优化
实现ACOS从50.02%降至20.01%的方法
今天紫群主要记录的是亚马逊广告ACOS系列相关的一些内容等。
继续广告ACOS。
到长尾词啦！
首先，
ACOS从50.02%降到20.01%，
听起来像是一个大工程，
但核心就一句话
把预算从大词烧钱转移到长尾词赚钱。
大词的CPC高且竞争激烈，
转化率CVR往往不高，
ACOS自然就高。
长尾词恰好相反，
CPC低且竞争小，
但搜索意图非常明确，
转化率就远高于大词啦！！！
所以呢，
做好长尾词优化，
也能把ACOS一步步压下去。
1.亚马逊之为什么长尾词优化
对ACOS的影响更明显
ACOS=CPC÷(CVR×PRICE)
如果这个长尾词同时作用在分子和分母上，
竞争小--CPC低，
意图精准--CVR高。
一头降成本CPC，
另外一头提转化CVR，
ACOS自然就降下来了嘛。
长尾词和大词的核心区别是
大词的搜索意图模糊，
可能是随便看看，
CPC高，CVR低，ACOS容易偏高。
长尾词的搜索意图明确，
买家知道自己要什么,
CPC低，CVR高，ACOS更容易控制。
看看这个大词和明确的长尾词区别，
necklace
点击转化率0.26%
PPC竞价精准低中高0.60/0.78/0.88
gold necklace for women
点击转化率7.73%
PPC竞价精准低中高0.66/1.00/1.25
一眼就能看出CPC和CVR的差别。
2.亚马逊之找长尾词把ACOS从50.02%降到20.01%
假设，
PRICE客单价：19.99
大词CPC竞价：1.00
大词CVR转化率：10.00%
那么，
大词的ACOS=1.00÷(10.00%×19.99)=50.02%
而长尾词的CPC和CVR都是不一样滴，
PRICE客单价：19.99
长尾词CPC竞价：0.60
长尾词CVR转化率：15.00%
那么，
长尾词的ACOS=0.60÷(15.00%×19.99)=20.01%
看看这样一算广告ACOS完全就不一样了。
但是只靠一个是远远不够的。
需要有更多的CPC低于0.60，
而且CVR高于15.00%的广告活动类型，
这样有80%的广告ACOS都低于20.01%，
才能把综合整体的ACOS拉低。
这就是思路方向，
那么下面就先去找长尾词。
第一步，
挖出你的黄金长尾词
虽然长尾词也很多，
但不是所有长尾词都值得打哦。
要找的是高相关、中低竞争、
有搜索量且能出单的的词。
我的筛选标准是
高相关性，
3个以上词根组成的核心出单词，
中等或偏低的竞争度。
选词方向
结合第三方工具，
找竞品出单但竞争小的长尾词，
或者用ABA品牌分析找搜索量在涨的精准词。
词根组合的方向：
属性词：材质、尺寸、功能等。
场景词：for home/for hiking/for travel等。
人群词：for Kid/for Mom/for Girlfriend等。
问题/解决词：for back pain、for sensitive skin等。
第二步，
搭广告架构
搭对了架构，
流量才不会浪费。
搜索量不大但意图精准，
精准匹配最合适。
但是精准流量小，
所以有些流量偏小的词组广泛也是可以的。
广告活动关键词架构
每个广告组放5-20个长尾词，
按主题分组(场景/材质/人群)，
精准匹配为主，
词组广泛匹配为辅。
起步出价
建议竞价的50%-75%。
长尾词竞争小，
低价也能拿到曝光展示量，
先低成本测试验证。
预算分配方面
在预算有限的时候，
优先保证长尾词精准组的预算。
第三步，
保持持续优化，
让好词吃饱，坏词断粮
每1-2周下载搜索词报告，
重点盯两个方向。
放大好词，
转化率高于类目平均，
ACOS低于毛利率，
而且订单稳定。
还可以看情况在广告位加竞价5%-10%，
单独建优秀长尾词组重点培养。
优化表现不好的词，
完全不相关的搜索词，
ACOS远高于毛利率且无改善
点击超过N+1次但0转化的，
采用精准否定或暂停观察。
具体次数看这个第404集。
第404集-亚马逊之广告ACOS优化否词的标准是点击30次或50次还是100次否定精准词组还得看相关性以及品类CVR判断
第四步，
Listing埋词，让长尾词能跑出来
词找好了，
广告搭好了，
但Listing里没埋这些词，
系统根本抓不到哦。
标题：
高转化长尾词放标题里。
现在字符有限制75个，
可以在商品亮点也埋词，
让系统更容易匹配到精准流量。
五点描述和后台Search Terms：
把长尾词组前置，
重复覆盖长尾词根，
保持自然可读。
这样能巩固自然排名。
等评论和权重积累够了，
再逐步拓展大词。
反正把ACOS从50.02%降到20.01%，
逻辑并不复杂，
把预算从大词转移到长尾词，
优先用精准匹配控流量，
还可以用动态竞价控成本，
用持续优化放大好词、否定差词。
最后，
长尾词是ACOS优化的起点，
从它开始，
一步步把权重养出来，
再逐步拓展大词，
最后才能跑出利润。
OK, 搞定啦！
不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！
注
本文为跨境紫群的原创系列文章，
版权所有跨境紫群，保留所有权利。
二. 原创亚马逊之成长打卡日记第416集
PS:文章如有纰漏，欢迎指正探讨！
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
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