金融圈里年薪百万的工作扩招了，看了要求，打扰了...

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作者 | 铁马

来源 | 金融八卦女频道（ID：baguanvpindao）

你们公司过中秋发了什么？

发了个通知，说不让休息继续赶材料。

——真实的金融圈投行生活

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秋招开始，有个CPA、CFA、法考三证加身、名校硕士即将毕业的女生，海投了一些券商的投行部门工作，都没有太多回应。

这履历拿到哪里其实都很优秀，所以她有点灰心，问铁马投行是否还是一个金融界的传说？

在看了看今年回暖的券商半年报后，铁马认为答案还是肯定的。

尽管投行像个象牙塔，里面的人累得想出来，外面的人想进去，但投行的“造富效应”仍然存在。

1.

 / 投行有什么玄机？ / 

按说，前文这个女生，考研之前做审计工作，才工作不到两年就月入1.5万，为什么当时一心考研进投行？

因为四大做到合伙人至少也要熬个八年，年收入在百万左右。但是到了头部投行，四五年升VP（高级经理，可以带队）后工资可能是普通会计师事务所合伙人的几倍，入职第一年或许就有年薪百万的机会。

举个例子，两天前曝光了一则前投行员工讨薪的新闻，简单来说就是中泰证券新三板部负责挂牌、督导、发行的一个员工在跳槽后，对中泰项目奖金分配提出了异议，要求中泰证券支付南孚电池借壳亚锦科技承销项目中的奖金114万，以及其他项目提成、工资补偿等12万元。

别的不说，就南孚电池借壳这一个项目，该投行员工就能要求114万元的项目奖金，而且这还是在新三板。

为什么投行人士的一笔奖金就这么多？

我们仔细分析一下券商的投行部保荐承销到底能赚多少钱。

2018年，在IPO速度下滑的情况下，发审委共审核了170家企业。IPO上市企业发行费用总计达72.83亿元，平均发行费用为6935.91万元。

目前，IPO中介费用的各项占比大致如下：

如果用平均数来衡量，一个公司成功上市，至少有约5600万（80%）装进了券商投行部门的口袋。

从通道制开始，IPO等业务必须要券商保荐承销，这就是投行业务存在的基础。而国内券商就120家家，也限定了竞争者范围，而牌照壁垒也保证了投行业务的高利润。

2.

 / 半年报也能说明问题 / 

除了券商的投行业务高利润外，铁马梳理了36家上市券商上半年的薪酬， 薪酬总额减少的只有业绩表现不太好的华林证券（下降19%）和国泰君安（下降7%）。

当然了，薪酬总额第一名仍然是老大中信，不过其中有些小券商付给员工的薪酬总额翻了倍：

具体到人均，其中上半年人均薪酬超过30万元的有9家券商，中信证券以37万元排第一，兴业证券（35.2万）、东方证券（34.8万）分居二三席。

上市券商共20.5万员工，今年上半年的平均工资为25.8万，这可是月入四万+的水准啊。

但同样是做财经相关工作，我们看一下招聘网站上月薪4万元的其他财务工作有哪些？

财务总监：基本要求十年以上经验——

董秘：同样十年以上经验——

据我所知，对于上述两个职位来说，十年的工作经验有点“年轻”，多的是40多岁工作、工龄20年左右的中年人。

再和银行半年报中的年薪比比，六大行的半年人均薪酬都不过15万，距离券商25万的水平还差一截。

例如中信建投曾经被戏称为“75司”，就是因为大家收到offer时，上面写的“公司将为你提供富有市场竞争力的薪酬，整体水平居于市场水平的75分位之上”。

2015年传说中信建投年终奖极其丰厚，一举跃居99司，工资与年终奖高于99%的同行。不过到了18年，行情不好，所以大家又戏称中信建投为1司（高于1%的同行）。

除了投行部外，普通的研究员（4-5）年资历，基本工资就有2-3万元，再加上奖金、年终等或许也能年薪百万，所以很多人都认为券商是“造富捷径”。

3.

 / 年薪百万的都是什么人？ / 

不过面对着所谓的“造富捷径”，券商人士都是怎么看的，大家都认同吗？

某券商营业部的老王不是这种看法，他觉得就单个营业部而言，上到老总和后台，下到前台客户经理经纪人，每个人每天都是背着指标过日子。

但是每个人完成指标的方式不同。

老总和资深员工有客户基础，平时日常主要维护关系，免不了吃吃喝喝，醉酒到天明都是常有的事儿。

而新员工如果是在柜台还轻松一点，如果是经纪岗没资源就只能去银行驻点，派传单、打电话等等，而且刚开始底薪很低，基本拿最低工资标准。

所以虽是券商中人，营业部老王也认为，券商中的投行部待遇最好。

这不，中泰证券几天前发布校招公告，要补充80人的投行队伍。

投行部门一口气招80个人，这在券业是很罕见的，铁马了解到，往年投行部门能扩招两位数以上就已经很多了。

再和行情不好的去年对比一下，一些券商缩招缩到一个部门只要1-2个人，甚至不进新人。例如国泰君安的研究部去年每个行研部门只招一名助理研究员。

但是今年不同了，就北京地区来说，除了校招，还有很多券商的各个条线在招聘网站上招兵买马。

进入券商的门槛具体是什么？

除了经纪岗和营业部柜员岗外，现在的标配是：名校硕士+部分财务工作的证书/经验。

目前，券商学历中的硕士率可谓行业内最高，在A股、港股上市的所有券商中，中金公司、天风证券有近一半员工有硕士以上学历，在所有公司中，硕士率最低的也占两成。

对于投行部门来说，要求更高，名校硕士+CPA全科+法考已经成了标配，另外，进了投行也有区分，有的人一年车、两年房，还有的人五年了租着房，区别在哪？

区别就在于有没有考过保代（保荐代表人），进了投行，首要任务就是考保代，也就是我们通常在招股书上看见的签字的两位。

从保荐制开始，保代开始享有一定话语权，一个项目必须两个保代签字，目前国内的情况还是，想上市的企业多，能签字的保代人少，稀缺性决定了保代的高薪。

但是问题又来了，保代考试范围非常广泛，考试范围包括cpa全部+司法考试中的民事部分＋金融业知识和特别规定，CPA还有官方教材，保代都没有指定的教材。

有人这么形容：

如果会计初级职称考试难度值是10，那么注会难度值是200，保荐人难度值是300~1000（难度飘忽不定，主要是范围太广）。

所以忙于工作的投行人难以保证学习时间，虽然目前保代的考试已经放宽了门槛，但仍然通过率不高。

这还不算，保荐代表人考完试通过了叫准保代，还要签一个成功过会拿批文的保荐项目的协办人才能正式注册拿证。

铁马认识一个悲催的朋友，考试花了5年，但是后来签字的项目都被证监会否决了，转行不甘心，不转行又憋屈。

根据证券业协会数据显示，我国现在全部120家证券公司中，保代+准保代共3500人左右。

注意了，每年IPO、增发、发行可转债、外加上今年的科创板的项目，在600-1000个左右。

两个人签一个项目，其实只需要2000人就够了，如果这样计算，保代的数量已经过剩了，其他准保代们，可能不是被否决，就是在被否决的路上。

有意思的是，写这篇文章时，有个投行小透明给我吐槽了他们每天都在干什么：

实习生：复印材料、复印材料、复印材料、复印材料…拍凭证、拍凭证、拍凭证、拍凭证…

VP以下级：写材料、访谈、财务核查、整理底稿、和律师对撕、和注会对撕、和发行人对撕…

VP以上级：开会、吃饭、忽悠、换个地继续开会、吃饭、忽悠…

小透明认为：

如果你足够有能力，那么来干金融可能是你最快的逆袭的方式之一。

但是在金融这行里，聪明优秀又有资源的人太多，能爬到塔尖的人实在是太少。

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