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如何进入融资租赁行业？

如何进入融资租赁行业？ 职小贝Bei Career
2019-11-01
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导读：融资租赁的那些事

贝壳人才工作室由一群热爱教育的资深金融和商界人士发起组成，为青少年人群提供金融、咨询、快消等商科领域求职规划、认知提升、人才定制培养等教育服务，致力于做一家有价值、有使命的青年教育工作室。

文/by 人才工作室樊总

现就职于某头部租赁公司


小伙伴们，即将进入职场的你们是否考虑进入融资租赁行业，那么我给大家讲讲一下这个行业的“那些事”。
 

1.租赁行业


目前市场上租赁公司主要分为金融租赁公司和融资租赁公司，金租是属于金融机构，可以在银行间市场拆借资金，所以资金成本比较低，业务领域主要涉及像飞机、船舶等重资产行业，典型的租赁公司如工银租赁和交银租赁等，大家经常乘坐的波音飞机很可能就是通过融资租赁形式操作的哟。

而融资租赁公司之前属于商务部监管，但目前也被划归到了银保监会归口管理，其资金募集主要来自于银行、公开市场发债等手段，所以资金成本较金租高，但业务模式较为灵活，基本涉及了目前各行各业，典型租赁公司如远东租赁和平安租赁等。
 
从融资租赁业务实质性来讲，目前来看可以算是类信贷业务（信贷业务就是目前常见的银行借贷），但融资租赁与银行贷款不同之处在于，业务实践中会弱化抵押或担保效力，比较注重企业实质和贴近产业。正是这个特点，从事融资租赁行业，会使大家非常快的熟悉某一行业，未来可能成为产业专精的人才。

具体的业务模式有直租赁、回租赁、转租赁和联合租赁等等，目前市场上比较常见的就是回租赁，具体的业务模式是指承租人将一些生产设备转让给租赁公司，租赁公司支付一定的对价款，承租人按时还本付息，到期后以名义价款将设备买回即可。其实这只是一种业务形式，实际上设备使用权一直在企业，有点类似于银行抵押贷款，但是区别是融资租赁所有权发生了转移。
 

2.融资租赁人才重点需要掌握的技能

 
一般来说，融资租赁项目经理需要掌握沟通能力，风险控制，财务、法务和贷后管理的知识技能。

沟通能力是一个项目经理最为基本的技能，前期与企业充分沟通获取项目信息，中后期与中后台充分沟通解决项目难点，在整个项目推进过程中都需要项目经理良好的沟通协调能力。

风险控制是最为核心的环节，是指对特定行业的某企业进行实质评估，结合行业特点和尽职调查方法进行授信评估，包括但不限于现场考察，财务分析和交叉验证等方式，只有授信审批通过的项目才能够操作。

财务和法务方面是在项目过程中需求用到提升项目收益率和合同条款合规性一些方法。贷后管理是指持续跟踪项目，直到其承租人最后偿清整个债务的过程管理。

 
融资租赁在实际的项目操作过程中，其实业务模式是相对固定，基本上只要熟悉了模式，操作一些基本项目是不成问题的。

其中主要难点在于对于企业的授信评估，基本上每个行业都会有自己行业特点，因此授信评估也会有行业属性（但不排除通用的财务分析部分），有着一定行业知识其实接触起来并不会难，但初学者需要通过不断实践和思考总结，才能理清楚一个行业特定类型客户群体主要风险特征。
 

3.几个建议

 
（1）加深自身对感兴趣行业的理解和掌握（例如医疗或者教育），理清楚所有产业链条和头部企业特点，形成产业专精。

（2）学习基本尽调的方法，网上有很多文章，股权和债权的均可，尝试自己去分析几个相关行业头部上市公司

（3）梳理自身资源，如果能够带着项目资源或者项目机会将会更加容易进入（毕竟融资租赁项目经理是有营销属性的）

（4）加强对租赁公司行业的熟悉度，选好自己心仪的公司，最好多选几个。因为目前租赁公司市场上达万家（不知道方法，可以参考公司资产体量），擦亮双眼，平台不好对自我成长也会有很大限制。

以下是一些头部租赁公司的名单（排名不分先后），希望对大家有一些帮助！

 

金融租赁公司

融资租赁公司

工银金融租赁

渤海租赁

交银金融租赁

远东宏信

国银金融租赁

平安租赁

招银金融租赁

中航国际租赁

民生金融租赁

中银航空租赁

建信金融租赁

海通恒信

华融金融租赁

中国环球租赁


往期回顾：

聊聊金融求职规划这一复杂的问题
职场上混，需要拷问自我的五个问题
目前一片唱衰金融业的情况下，为何我还鼓励大家可以考虑金融业
竞争如此激烈，金融职场发展何去何从？I小贝菁英学员感悟

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