市场上的3种IR类型

Jenny总是我人大财金的学姐，她之前是在PE巨头做募资副总，历经了PE行业最巅峰的时期，并且在大批平台得到很多历练和积累。

Jenny总在金主人脉圈、保险资管圈、跨境投资圈以及交易结构设计等方面非常有经验。那接下来先请Jenny总给大家打个招呼吧！

Hello大家好，非常感谢大家在周末抽出宝贵的时间来听我做自己过去很多年的职业经历分享。

我是在PEVC行业非常火的时候，大概是2013年，开始进入到这个行业，当时整个市场是非常向上的一个阶段。

在那个时候其实没有所谓的“IR”这个词，大概18-19年才出现这个词的概念。

IR的职能主要是围绕着基金的投资关系，也就是基金募资和管理展开。

当时我的名片上印的title，其实只是“投资经理-高级投资经理-投资总监”。我当时是比较幸运的，经过了非常完整的关于“投资经理”的学习和培训，包括要去跟大的保险公司还有国资做反向尽调，那么后来随着时代的发展，投资和募资逐渐分开。

我也了解到市场上其实是有很多种类型的IR，可否情Jenny总先做一个图谱画像介绍？

一种是叫做创投的IR，一种是叫上市公司的IR，还有一个是投行/FA的IR。

第三种其实还有一个名字叫ECM，就是资本市场部。

那么其实今天我们重点讲的是创投公司的IR，但是它和上市公司以及FA的IR都会有一些异曲同工之妙，大部分都是要围绕着投资人进行一些输出和管理，但职能会略有不同。

那我给大家做一个分辨，让大家未来找工作/换工作的时候知道要找的IR其实有这三种不同的类型。

首先是创投的IR，就是我们所说的PEVC机构的募资岗位，也就是投资者关系岗位。

那么这个岗位需要围绕着基金募资的生命全流程进行管理和维护，比如说基金的管理、LP的开发、还包括整个基金架构的设计、最后要围绕着LP去做很多跟进的动作。

这需要你有非常强的募资转化能力，包括你要了解LP的所思所想，了解很多大的资产怎么配置等。

上市公司的IR相当于是在董秘或者证代下面，他们可能是同一个部门。比如说我们看到很多上市公司官网都会有一个投资者问答，IR有一部分日常工作就是负责投资者问答窗口的问题解答。

还有，比如说在定增的时候，董秘作为高管，需要负责非常多的大的一些披露，包括一些公告的整理，不可能做到所有事项都接手，所以会有一个上市公司的IR来帮忙协调，包括进行一些重要股东的关系问答，以及一些问题的处理。

现在一些香港的或海外的上市公司，他们其实是会有非常成熟的这种体系，大陆还是偏少，所以一般要求IR有非常强的中英文表达能力。

有一部分创投的IR工作到一定年限，会转为去做上市公司的IR；或者不一定做过创投，但可能跟公司大股东原来有一些交集；或者说就是纯市场化招聘的形式进入了上市公司的IR体系。

在投行体系或者现在的FA公司，他们也有一种IR。他们这种IR其实不是做基金，它是围绕着买方和卖方进行交易撮合工作，还包括一些信息管理，需要有非常快的信息匹配和了解投资人偏好的能力。

我是小贝Career和戎马投资创始人小贝老师，帮助过1000+求职者顺利拿到泛商科高薪offer！

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