没有人比金融民工更懂行业黑话！

平时在投行、律所、四大的时候，交流中经常会说到一些“行话”，搞得刚入行的小白们云里雾里的，今天小贝老师就来给大家做个普及分享。

  01 机构简称篇  

三中一华（国内4家头部券商）

中金公司、中信证券、中信建投证券、华泰联合证券

四大（四大会计师事务所）

普华永道(PWC)、德勤(DTT)、毕马威(KPMG)、安永(EY)

八大（八大内资会计师事务所）

立信、瑞华、天健、大华、致同、信永中和、大信、天职

红圈所（八大律师事务所）

金杜 （KWM）、君合 （Jun He）、方达 （Fangda Partners）、竞天公诚 （Jingtian& Gongcheng）、通商 （Commerce&Finance）、环球 （Global Law Offices）、海问 （Haiwen & Partners）、中伦 （Zhong Lun）

世界九大投行 （简称BB，Bulge Bracket）

高盛Goldman Sachs、摩根士丹利（大摩）Morgan Stanley、摩根大通（小摩）JP Morgan、瑞银UBS、瑞信 Credit Suisse、美银美林BAML、伯克莱Barclays、花旗Citi、德意志Deutsche Bank

FA（精品投行Boutique Investment Bank）

华兴资本、汉能资本、光源资本、泰合资本、易凯资本等

  02 金融行话篇  

一级市场(Primary Market)

也称发行市场或初级市场，主要针对未上市公司（IPO之前）的投融资行为，且为非公开市场的融资，都属于一级市场。投资者以机构为主，个人也有一部分（如高净值人士、土豪老板、上岸的创业公司实控人等购买PEVC基金私募）

二级市场 (Secondary Market)

可以理解为是一级市场的延续，拥有公开证券交易场所、属于流通市场。大家平时买基金买股票就是二级市场的事儿。和一级市场不同的是，除了公募基金、阳光私募、保险资管等机构投资人，个人投资者也是重要的参与主体。

买方 (Buyside)

买方是购买思维，是掌握资金，并有资金决策权的一方。目标是通过判断资产的增值和价格的走势，通过低买高卖来赚取价差。比如私募基金、公募基金、阳光私募、险资等，都属于买方。

卖方 (Sellside)

卖方是销售思维，是中介服务提供方。目标是最大可能协调各方帮助促成交易，从而获取交易佣金。比如券商投行、精品投行FA、券商行研、资管销售都属于卖方。

前台

第一线业务部门，直接创造利润；有明确的业绩要求，高KPI考核；薪酬可观，但工作挑战和压力也不小；有很多和机构、客户打交道的机会。

比如一级市场的券商投行、研究所、私募基金的投资岗、信托/融资租赁/AMC的项目经理、二级市场的券商行研研究员、公募基金的交易员和基金经理，都是前台岗位。

中台

不直接创造利润、但和核心业务较近；较少需要和外部机构、客户打交道；内部沟通和协商为主；KPI考核相对没那么高；薪酬和晋升相对稳定；工作内容比较常规稳定。

比如产品、风控就是中台岗，很适合想要追求收入和发展稳定的小伙伴们

后台

不直接创造利润，离核心业务岗较远，以支持其他部门工作为主；工作重复性较强， KPI考核一半看过程一半看结果；薪资和职级稳步提升，波动小的岗位。比如运营、清算、财务、IT、行政类岗位

03 金融英文行话篇

IBD (Investment Banking Division)

投资银行部，简称投行

ECM (Equity Capital Market)

就是我们常说的“做股”。主要做的是企业上市IPO服务、定增、配股等股权融资业务。

DCM (Debt Capital Market)

就是我们常说的“做债”，主要做的是企业发债，企业债、公司债、中票、短融、PPN等

M&A (Mergers and Acquisitions)

指的是企业并购。包括兼并和收购，统称为并购。

S&T (Sales and Trading)

顾名思义，销售和交易。销售的是股票、基金、国债、ETF、固定收益、大宗商品、债券、衍生品等，因此需要了解客户的投资习惯，能看懂市场走势，给客户提供投资分配方案。

Analyst

分析员，平时需要做一些数据分析、整理数据、尽职调查类的工作。

Associate

各个机构里的中文叫法不太一样，一般是项目经理级别，负责协调各方，完成项目。

VP (Vice President)

副总裁，负责对接客户，能够做deal captain，牵头项目。众所周知投行里遍地是VP。

MD (Managing Director)

董事总经理，Boss级别了，参与公司的战略制定和部门的业务方向制定。

Roadshow

路演。大白话就是，企业管理层给投资者做”presentation“，形式以包括1V1会议，1V多会议、多V多会议为主，线上或线下见面方式均有

Reverse Roadshow

路演是企业和投资者约一个外面的地方，或是在投资者的地盘；而反向路演是企业把投资者邀请到自家公司，或是生产现场，让投资者”走进来“实地考察。

NDR (Non-Deal Roadshow)

非交易路演，递交A1（上市申请表）后，至聆讯前进行的一种试水性的路演形式。投行通常会组织投资者与公司沟通，可以借此了解市场对于公司的看法、潜在投资意向及估值金额。