资产评估师的日常工作是什么？

一般来说，我们会按照一个流程进行。类似于审计师，我们会收到资料后进场，跑完整个程序，回来后形成一个初步的评估初稿。这时，我们会与客户反馈沟通。

很多时候，客户会有两种情况：一种是客户觉得没问题，那继续按照SOP往下走；另一种情况是客户有问题，会与我们谈判，压缩估值或进行其他谈判，这就很考验能力了。

我们当时有一个很有代表性的例子，是关于中科院系的一个专利知识产权。当时专利所在的企业净资产已经是负数，现金流非常不通畅，所以当时在寻求融资。如果按照三大方法，按照报表净资产折算，可能就是负资产的企业，股权一分钱不值。但它上一轮融资其实是五个亿，这就很尴尬。

如果按照传统成熟期企业的评估方法论，它与客户的预期有很大差异。这时你怎么去弥合这个差异，到底是客户对还是你错，你需要去理解这个差异在哪里。

在这个例子中，我理解到一个重要的点：一个是输入端的问题，一个是模型系统的问题。输入端就是你的假设可能有问题，比如增长率、未来五年的终值等重要参数，它不是一个成熟期企业，不能按那一套来做。另一个是模型可能也有问题，我们常用的DCF模型是评估成熟期企业的模型。

但其实还有一种变种，就是我们所说的VC估值法。它的核心是，其实前五年价值可能都是负数，核心价值集中在五年以后的终值。这比较适用于早期初创的科创企业。

回到刚才的问题，大家可以感受这个场景，你评估出来的独立第三方公允数和客户的预期有很大差距，而这个差距很多时候需要你去缩小。你需要展现专业性，不是客户说什么就是什么。

但是信息差确实存在，你需要像侦探或情报人员一样，通过各种方式获取信息，逐渐缩小客户和你的预期差，直到达成一个OK的状态，或者像市场上能成交。

如果不能成交，你还得在不损伤客户关系的情况下，委婉地拒绝这个业务。大家可以感受一下我们的业务场景。