没资源能做IR吗？怎么进入IR圈子？

有同学可能会好奇，如果没有资源，能不能做IR？

我想跟大家说明，IR可以分为几种类型：维护型IR、技术型IR和关系型合伙人级别的IR。

对于刚进入职场不久的人来说，IR的角色大多是维护型的。

这包括协助领导搜集市场上出资人的信息、整理公开资料，以及帮助募资负责人进行现场沟通。此外，还包括准备反向尽职调查所需的文件工作。

这些工作需要一到两年的基础来打好，包括对基金LPA（有限合伙协议）的理解、沟通谈判等。如果有优秀的领导指导，对个人的进步和成长非常有帮助。

但作为维护型IR，需要与投资团队互补学习，了解项目的投资和评估过程，包括项目估值和资本市场对接，这些都需要自己主动学习。

技术型IR通常是指那些工作了三到六年、偏向总监级别的人员。这些IR具有一定的资源获取能力，但可能还不具备与LP高层敲定最终协议的能力。他们通常在合伙人的指导下担任总监职位，负责复杂事项的谈判，并协助初级IR围绕重点事项和出资人进行跟进。

很多国资LP的募资需要高层多轮沟通，这通常是合伙人层面完成的，有时还会寻求外部有资源的人士协助进行影响力推荐。因此，这些IR大多是关系型的。

我认为每个阶段都需要IR，但小机构的IR配置可能相对简单，例如由投资经理兼任，而大机构可能拥有十人以上的，5/6个人的团队，不同阶段的需求也会释放。

如果年轻朋友想要发展IR的职业路径，首先要明确自己的未来方向。不是每个人都会一辈子做IR。现在的市场相比我当年已经更加公开，可以知道哪里有LP，甚至也有很多LP社群活动。

如果你的公司能给你一些时间，你也有很强的沟通能力和资源搜集能力，年轻人可以从维护型IR开始，逐步成长。

如果你去了一个非常小的机构，从维护型IR开始，有些老板就会带你去见一些人。在这个过程中，你需要不断储备新的LP资源。

对于那些已经工作了五六年想要转型做IR，或者有十年左右经验的人来说，可能就不太适合做维护型IR了，你可能需要去寻找一些出资人的资源。

但我认为，在募资过程中，如果资源已经准备得差不多了，很多时候最后差的只是一个人来协调和解决问题，这通常是通过外部顾问来完成的。

如果要把募资当作一份工作来做，那么资源和对项目的理解都非常重要。资源并不单单指你拥有的人脉，而是指你对投资的理解，以及你如何推进和转化项目。

特别是在机构化募资中，关键在于你能否清晰地阐述项目，找到合适的人。实际上，有一些圈层是能够帮你接触到这些LP的。

您前面其实提到了三类IR，除了创投IR，还有公司IR，以及比如ECM（股权资本市场部）或者精品投行的IR。我的理解是，公司的IR门槛相对较低，主要是维护投资者关系，因为公司已经存在，可能即将上市或已经上市。相对来说，这可能不需要很强的资源，更多的是维护关系，接待和信息披露。这样的IR职位难度和门槛是否会低一些？

确实如此。现在有一种说法是金融行业开始降薪，有不少人想转型去做上市公司的战投部或投资部，上市公司IR也属于这样的部门。

特别是对于原来做投资经理的女性来说，如果未来不想工作强度那么大，我周围有一些同事正在往这个方向转。

还有一些人，在公司上市前就加入了，他们不需要IR有太多资源，但他们必须非常了解上市公司的发审委政策。

比如他们可能准备考董秘或保荐人，或者有一些注会知识，知道对外披露的口径在哪里。这些情况包括从募资转过来的，或者偏投资经理转过来的，也有一些应届生可能需要这样的储备。

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