关于做好行业研究的几点小tips

通常来说，做行业研究是为了支持决策，要支持决策往往要把握现在、预见未来，所以做行研一定要有目的、有结论。

了解行研主体与行研目的

对于咨询机构而言，行研目的是服务于咨询客户和咨询项目，体现专业性、提升行业影响力，如麦肯锡、埃森哲、波士顿、贝恩。

对于投资机构而言，行研目的是支持投资决策，重点关注企业在行业内所处地位与发展潜力（PE、VC、基金）。

对于券商/投行而言，行研目的是服务于买方客户（如基金），提供投资建议、选股、荐股，研究对象主要是上市公司。

对于其他主体，如政府、协会、园区等，行研目的是辅助做规划、发展报告；而企业家、垂直行业主体等行研目的是辅助战略、管理、薪酬决策等。

确定行研侧重点

综合来讲，根据不同的行研目的，可将行业研究报告的侧重点分为发展趋势类研究、市场调研类研究、战略发展研究、投资策略类研究。

行业研究报告的结论聚焦于其侧重点上。如发展趋势类研究，侧重分析行业整体规模、细分市场规模、外部环境、行业驱动因素、风险情况及客户关键行为，从而预测未来的趋势。

战略发展研究侧重外部环境、产业链、壁垒与风险、关键成功因素等，从而就市场整体或不同的细分领域提出战略发展方向。

投资策略类研究，侧重分析投资并购情况、投资收益预测等，如投资数量、投资类型、交易金额、估值情况、预期投资回报率等，从而做出投资决策。

分享几种行研方法与工具

做行业研究通常是对行业信息进行深度加工，并做出独立判断、输出行业观点的过程，这需要一定行业知识的积累，还需要资料搜索与分析能力、逻辑思维与独立思考能力、专业知识能力、撰写与表达能力等。

常见的一手信息收集手段包括访谈、问卷、实地走访等形式。

二手资料可以根据数据类别进行搜索获取，如一级市场资料可以参考鲸准、烯牛数据、企名片、清科私募通；

二级市场资料可以参考wind、东方财富网、慧博；研报可以参考启明星、严究、萝卜投研等；

同时还要多多搜集使用上市公司相关公告、统计局及一行三会数据等，锻炼迅速找到关键信息的能力。