优秀IR的8大美德

听下来创投的IR需要有很强的沟通协调能力和投资能力，可否请Jenny总介绍一下如果想要做好创投IR需要什么样的能力素质？

首先，IR需要具备投资理解能力。

无论是哪种类型的IR，募资的最终目标都是为了基金的成功退出。由于基金的周期非常长，因此需要有出色的投资逻辑能力。

在这个过程中，IR需要展现出强大的资源转化能力，例如在与100家机构沟通后，能够理解他们的想法，并将这些沟通转化为实际成果。此外，IR还需要具备强大的沟通协调能力和组织策划能力。

基金募资不是一对一的行为，而是一个多对一的过程。

IR需要将多个出资人的不同需求和利益协调一致。如果基金是盲池基金，整个周期可能长达一到两年。在这个过程中，IR需要有极大的毅力。

因此，在专业层面上，不同阶段的IR要求是不同的。对于投资中早期项目的VC机构，IR需要对特定赛道有快速的学习能力，除了搜索能力外，还需要能够清晰地阐述项目或赛道的优势，这要求IR有更丰富的基础知识储备。

而对于投资中后期项目的PE机构，对项目赛道的理解要求相对较低，更多的是理解资本市场，即项目能否上市或被并购。

因此，许多机构在募资环节更倾向于招聘有商科背景的人，而不是一定需要理工和商科复合背景的投资经理。所以对于金融和大经管类专业的人群来说，IR岗位相对友好。

一级市场的VC投资每年轮换不同赛道，但如果IR在大机构工作，或者个人资源丰富，可以长期从事这一岗位。LP资源的流动也意味着，如果IR在上一家机构有业绩，跳槽到下一家机构时，升职加薪的空间是相当大的。

在性格层面，IR需要具备快速获取信息的能力，处理复杂事务的能力，甚至需要主动出击，外向型的性格更为适合。IR的出差频次不像投资经理那样长时间专注于一个项目，而是频繁的短途出差，通常前往大型省会城市，因为资金方通常位于这些地方。

目前，一些地方政府出资可能会去到个别县市，但这些地区通常也是经济较为发达的地方。

在对内层面，IR需要具备快速协调能力，例如在反向尽职调查和与投资经理合作时，需要汇总材料和整理信息，因此IR需要进行大量的内外沟通，工作节奏和密度都相当大。