PEVC、战投、投行笔面试高频题目&回答解析

例如，企业购买资产时，会涉及财务报表的分析。（如图）这种问题在投行面试中很常见。

这类快问快答的题目，可能出现在笔试中，也可能在面试时被面试官随机提问，主要考察你对关键概念的理解。

面试官可能会突然提问，测试你是否能迅速、清晰地回答，判断你是否真正理解企业经营、投资和筹资活动在财务报表上的反映。

回答这类问题的关键在于，无论企业发生什么经营活动，资产负债表都必须保持平衡。要么左边增加一部分，同时右边减少一部分，要么两边同时增加或减少。这考察的是会计恒等式原理，即资产等于负债加所有者权益。

面试官不仅会问到当期的影响，还可能进一步追问未来几期的影响。

面试时，你不能对考官说“等一下，我先画个资产负债表”，否则就会给人留下不好的印象。所以，一定要对这些内容非常熟悉，平时可以多思考、多练习。

例如，介绍一个你熟悉的行业，列举该行业内的代表性公司，分析这些公司的商业模式和发展现状，并展望它们的未来。

这道题考察的是你是否真正研究过某个行业和行业内的公司。

商业模式到底是什么？它不仅仅是“买原材料、加工、销售”的盈利模式，而是更深层次的运营逻辑。

面试官更看重的是你对公司商业模式的理解、对公司发展现状和未来趋势的判断，尤其是投资机构，他们更关注你对未来趋势的判断，而不仅仅是对历史数据的描述。

首先，要明确公司的客户类型，是面向消费者（C 端）还是企业（B 端）。C 端和 B 端客户的付费习惯是不同的。其次，生产模式是自主生产还是外包代工？再者，产品或服务如何到达客户，是直销还是经销？这涉及到渠道建设。最后，公司如何从产品中获取收入，即谁为产品或服务付费？这些内容都是商业模式的关键要素。

另外，在公司提供产品和服务的过程中，需要哪些资源？无非是人力、物力和财力。这就要看你对行业的基本认知了。例如，这个行业是资本密集型、人力密集型还是技术密集型？这些因素决定了行业的特性。在回答公司商业模式的问题时，这些基本方面是一定要涵盖的。

接下来，分析公司的现状需要从多个维度展开。

主营业务有哪些？产品的市场占有率如何？这反映了市场对公司的认可程度。

此外，还要考虑公司的历史业绩、收入和利润规模、业内口碑以及竞争优势和竞争对手等情况。这些内容都需要全面覆盖。对于公司未来的发展，首先要考虑行业壁垒以及公司在行业内的竞争优势和劣势，这是内部因素。外部因素则包括产业政策、行业政策以及宏观经济的整体走势。

这实际上是一个典型的自上而下的分析方法：宏观、中观和微观。宏观是宏观经济，中观是行业，微观则是公司个体的特性。可以看到，要答好这道题，需要覆盖的方面非常多，并且要形成一个系统性的分析。

接下来，还有一道更常见的题目：如果你对一个行业不了解，如何在第一时间快速了解它？

这主要考察你的行业研究方法论是否成熟，是否有框架性的认知。同时，也考察你对行业的分析能力、主观能动性和解决问题的能力。

如果你要了解一个陌生的行业，首先需要获取信息，比如行业研究报告、龙头公司的年报，因为这些具有行业特征的代表性。

此外，还可以通过行业专家或同事朋友获取初步的理解。 如果要进一步深入研究，首先要看行业是否受宏观经济影响，是顺周期、弱周期还是抗周期行业。这就像鉴别一个人的性别一样，是行业最基本的属性。

行业所处的发展阶段也很重要，但无论得出什么结论，都必须有足够的论据和数据支持，不能仅凭主观判断。

另外，产业政策、行业壁垒、发展现状和竞争程度也是重要的分析维度。如果你经常看研报，就会熟悉其中的描述和数据。

比如，行业竞争程度可以用集中度（CR）来衡量，如 CR3、CR5 或 CR8 等，这些指标非常重要。此外，行业的市场空间和未来发展趋势也是投资机构非常关注的，因为它们决定了行业的成长潜力，也就是所谓的“天花板”高度。

这些内容就是我为大家提供的答题要点。如果你能结合具体研究过的行业进行回答，你的答案就会更有说服力。我的建议是，每个同学至少要深入研究过一个行业，无论你选择哪个行业都可以，但必须在找工作之前积累一些行业知识。

我从上次讲座到现在一直强调，必须有对行业的认知以及对行业内某家公司的特征的认知。如果你没有研究过，遇到这类题就只能放弃。希望你能明白，这些基础知识是必须掌握的。

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