本文内容来自小贝闭门夜话会第11期分享
嘉宾：周总 前外资银行副总裁、畅销书《信贷业务全流程实战》作者；15 年顶尖外资银行工作经验+3 年金融机构培训经验
曾就职于德意志银行、花旗银行和星展银行机构与企业银行部，信贷管理规模超过百亿元；曾主导某央企集团海外并购项目融资、央企香港财资中心海外融资与发债等业务主导多家民企集团跨境融资业务
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按属地划分：
美资银行：花旗、摩根大通、美国银行等，擅长北美及跨境业务。
欧资银行：德意志银行、汇丰、渣打等，覆盖欧洲及一带一路相关业务。
亚太区银行：星展、华侨银行（OCBC）、大华银行（UOB），聚焦东南亚市场，受益于中企出海战略。
业务特点：
国际分支网络强，跨境业务（如海外并购、发债）占主导。
境内业务受注册资本金限制，规模较小。
通常来讲，大家会把银行按片区来划分，因为银行需要有自己的分支网络。所以基本上如果银行被划入某一片区，证明银行在这一个地区的分支网络会比较强，对应的这些银行做相关的属地业务会比较多。
首先是Corporate Banking，大家可以把它跟国内银行的对公业务相对应；Institutional Banking 可以把它跟国内银行的同业业务对应。因为都是公司和机构业务，所以在外资银行里算是整个一个大的 group，即“Corporate & Institutional Banking”。Consumer Banking 是零售业务，大家可以把它跟我们日常在街上看到的很多银行的营业网点对应。
Private Banking 是私人银行，这个私行还不是大家理解的，比如说像招行的金葵花这样的一些贵宾客户的业务，而其实是针对于更大资产规模的一些个人客户。比如说一些企业 IPO之后，可能创始人有比较多的财富增值，然后会去做一些比如说二代的传承等等，它对于个人财富管理的规模需要有一个很高的门槛。
Investment Banking 可以直接对应成国内银行的投行部，或者说国内券商投行的业务。在外资银行里，它下面的部门有 DCM 或者 ECM。比如说有些企业会到境外申请 IPO，或者去境外发行债券，或者说境外有收并购的业务，这些就涉及到资本市场部。这都是在外资银行 Investment Banking 下属的一些部门。
Operations 就是银行的运营，大家在零售柜台里看到柜员也算是 Operations 运营部。还有大家看不到的，比如对公业务中企业和企业之间的结算，包括票据等等，所有的这些后台的运营，它统称 Operations。
Trade and cash 是一个大的部门，其实是产品部。在银行里，这两个产品部主要是去设计一些企业间国际贸易和国内贸易的产品，或者是企业现金管理的产品。
Treasury and Markets（或者是 Global Markets），大家从它的名字上就能看到它主要是管理银行的一些头寸，包括外汇衍生品等这些相关的交易和产品。
Risk Control 是银行很核心的一个部门，因为银行其实就是一个管理风险的机构，所以对于银行来讲风险管理是一个不可或缺的重要部门。
Legal 和 Compliance 其实是两个概念。法律更多指的是银行涉及的诉讼，包括银行和企业间签署的合同等法律相关工作。合规则因为银行是受监管机构监管的特殊金融机构，所以涉及许多合规方面的要求。如果你是法律背景毕业的学生，未来想到银行工作，比如法律部门，这实际上是两条不同的职业路径。很多法律专业的同学在申请这些部门时会混淆。
HR大家容易理解，各个公司都有，负责银行整体的招聘、薪酬管理等一系列相关工作。包括行政相关的也都在 HR 部门下。
IT 也是一个非常重要的部门，大家也知道银行这种机构，系统非常多，对信息保密程度等要求也非常高。
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