互联网前高管HR出海问题答疑【非应届毕业生出海、优势技能、潜力赛道等】

问题1：非应届毕业生如何转行出海岗位？

我们最近一直在给出海企业做非应届岗位的招聘，岗位级别大概是阿里P6、P6+这个水平。非应届毕业生转行出海，首先要看你的专业背景，核心围绕现在的出海方向来选。

一类是平台出海，比如TikTok这些大厂的出海业务，你可以看看平台出海的岗位类别里有没有适合自己的；另一类是职能方向出海，就算不是业务岗，职能岗也有很多出海机会，比如财务、HR这些。你多关注这类岗位就好，比如我们今年招了几位有3-5年工作经验的财务，出海企业对财务岗的需求特别大，而且社招要求比国内低很多。

客观来讲，我认识的很多前同事出海，其实有些人在国内可能已经没合适的岗位了，但出海岗位需求量大，尤其是中东、拉美这些相对偏僻的区域，只要你愿意去，企业都很欢迎，招聘标准确实比国内低。

在公司选择方面，除了有不少出海大厂，其实还有很多专门做海外市场的公司，尤其在长三角、珠三角一带，有很多做消费品、电子产品、VR眼镜的先进制造业企业，这类公司也很多。大家不用只盯着那几个大厂，如果拓宽范围，机会会多很多，也不用在意自己现在是不是在中厂，只要在这个赛道上，未来机会都不少。

问题2：目前出海求职赛道最看重的技能是什么？

出海赛道最看重的核心技能，我拿海外营销岗举例——这个岗位在出海赛道里需求量大，也适合商科、非技术类同学切入。

它的核心技能有三个：第一是语言和沟通能力，英语是基础，像字节这些头部大厂，部分岗位还会要求西语等小语种；第二是市场调研和分析能力，比如有过市场调研、数据分析的实习或工作经验，能判断当地市场需求；第三是渠道运营能力，因为海外营销的逻辑和国内不一样，比如东南亚的营销渠道和国内差异很大，你得懂当地的渠道运营逻辑，知道怎么做好品牌本地化。

另外，做海外岗位还有个很重要的能力，就是项目协作能力。比如之前支持过美国洛杉矶的业务，有时差，沟通对象也不一定是中国人，这时候就需要你在语言能力之外，能和各方达成共识，推进项目落地，这对工作很有帮助。大概就是这样。

问题3：出海方向里哪些是更优势的赛道或产品序列？未来趋势如何？比如科技出海、消费出海、高端制造等。

我个人看法，第一类肯定是平台出海，比如TikTok、拼多多的海外品牌，还有专门做海外业务的公司，像Shein这些，平台出海的岗位机会很多，大家自己搜就能找到，京东国际、小米、联想、美团这些大厂都有平台出海业务。

第二类是商品出海，这是我在社招里看到的重点趋势。珠三角一带，比如广深，有很多先进制造业、智能制造业企业，做VR眼镜、智能硬件或某些产品的平替等，有些公司可能规模只有几个亿，但产品在海外卖得很好，这类企业的出海岗位有很多。

第三类是长三角一带的新消费品出海，比如纺织、服装、鞋类等。除了这些，服务出海现在需求也不少，大家也可以关注。

问题4：海外工作后想回国，国内企业更看重哪些海外经验？

有海外经验再回国，我个人认为是很有优势的，尤其是中国企业出海的大背景下。首先，国内企业出海，最缺的是懂当地文化的人——国内公司不了解当地文化，也不知道怎么管理当地团队，如果你有这方面的经验，会很抢手；其次，如果你做的是销售类岗位，在海外积累的渠道资源、人脉，也是核心优势。

比如你在海外某个区域做销售，积累了当地资源，回国后可能会负责更大的业务板块，比如销售管理、销售运营、市场方案制定，企业会很看重你这种海外多元化的工作背景。不管是在公司内部转岗，还是跳槽到其他公司，机会都很多，只要中国出海的大方向不变，这类人才的需求就不会少。这是我对趋势的判断。

问题5：哪个市场的工作经历，目前对国内求职的加持度更高？比如欧美、东南亚、中东等。

这个得分行业来看，不能一概而论。

比如新能源公司，在欧美市场做得不错；一些高端制造业、智能设备企业，也更倾向于布局欧美，因为当地购买力强，对高端产品需求大。而手机这类电子产品，全球布局都很广，小米、vivo、OPPO在东南亚、欧美都有业务，所以东南亚、欧美、拉美这几个区域，现在都是主流趋势，非洲的发展会慢一些。

问题6：出海公司招聘时，更看重候选人的技术能力、个人素质、跨文化沟通能力，还是本土化经验？

从甲方HR的角度来看，这几点都很重要。

我之前给一家全球化公司做HR顾问，这家公司在全球有几十个国家的业务，当时帮他们找中东大区负责人，首先要求候选人有当地的人脉和多元化经验，其次要能和国内总部顺畅沟通——不了解中国文化，很难和总部配合；最后才是专业能力。

不同级别的岗位要求不一样：级别越高，对专业能力的要求相对低一些，但跨文化沟通、人脉资源越重要；一线执行岗，则更看重当地的专业能力。所以得看你应聘的岗位级别。