一、宏观数据
上次为大家讲解了优惠券的相关内容，因为下篇是对于它的诸多价格的要求和认定，我提出的疑问目前并没有得到准确的答复，所以暂停等待。
而和优惠券经常搭配使用的就是我们的一个PD会员折扣，这个PD折扣它在促销手段中的优先级是很高的，我们需要对它进行一个足够的共识。
简单来说，它就是相当于我们淘宝88会员、京东会员一样的东西，会为你提供一定额度的免配送费以及更快的配送要求和独特的会员标志。根据网上的一些资料可以看到美国他已经有1.76亿的会员了，已经超过了美国用户的一半。
而放眼全球来看，它也拥有2亿多的付费会员。这是会员营销最庞大的案例，这可以极大地提升客户对平台的依赖度和复购率，而复购用户在市场营销中的地位和价值也是很高的，这也是亚马逊能够蝉联世界电商平台第1名、市值1万多亿美元的重要原因之一。
二、买家权益和销售火爆
亚马逊为会员提供了多种账号的权益，其中主要就是会员折扣和免运费配送，加急配送。会员视频等等。这些权益看起来还是挺让人心动的，给足了一种会员应有的优待和心理上的优越感。
同时在近两三年的情况下，它的销售也是非常的火爆，这对于我们第三方卖家来说是很重要的一个销售节点，就个人在玩具、3c、这两个类目的的体验来看一般可以增长三倍左右，且在7月份的促销效果要好于10月份的会员早享日促销。通过ChatGPT可以记载了前两年的销售规模和增长幅度。
三、PD促销设置
Pd折扣就要加强的提升转化率的效果，我们可以当它和购买折扣 coupon.同时进行来提升我们的链接的转化率。但是他们之间是互相叠加的。关于会员折扣和其他促销手段之间是否叠加的情况，我们参考下面的表格。这点务必注意。
下面一步步告诉大家 Prime discount折扣的设置。小白卖家可以跟着操作一遍。
到这里我们需要看一下它的一系列要求。在2022年3月份之前，这里的要求没有那么多，不存在什么参考价，历史售价等限制，新品上架直接开启会员折扣就可以出单。现在他在优惠券新政之后更新的一系列的价格要求，导致这里增添了许多的条件限制，这使得我们提报会员折扣的门槛变得更高了。就是平台越来越内卷了，压缩卖家的利润。
参加商品必须有一条4星评论。
会员折扣价比非会员便宜20%。（以前是15%）
折扣价比参考价低15%。
会员折扣价比历史售价低于5%。
会员折扣价不高于30天内最低售价。
账户Feedback至少为四星。
但是就个人目前设置的情况来说，他似乎也没有太严格。就是说我有一款产品26.99的价格，我给他设置了会员折扣后价格为22美元，这个是不符合第2项比非会员便宜20%的情况，但是他目前仍然没有报错，我先等它运行。
继续创建会员折扣的步骤。我们可以通过手动填写sku和表格批量上传的形式来进行。如下图所示，我们在填写完表格之后提交上传他会进行报错，然后你进去查看审核里面的情况一般来说是价格不符合要求，需要对价格进行修改，我这里由于没有适合提报的sku就没有进行真实的提报，所以他会告诉我是无效的sku。我们一定要去查看并修改让他符合要求。具体步骤如图所示。
提报完了之后我们去打开我们的listing，可以在前台看到他的具体展示。
四、会员日促销的设置
亚马逊针对会员日进行了作为火爆的会员日促销活动，除了2020年是10月份以外，其他的都在7月份。
在会员日活动开始会对卖家的邮箱进行提示，一般会在三四个月之前就提示你要及时提报活动。2024年的会员日还没有正式公布，但是已经收到了邮件。等到会员日促销当天，亚马逊的前台会进行一个专属的秒杀或者会员日折扣的标签。之前有进行截图保存过，但是后来丢失了大家等到今年会员日促销的时候可以进行留意。
五、我们需要从下面几个角度来做好会员日的活动促销
备货：我们需要在他促销活动到时间之前的两周把我们的预备的库存让它上架。通常按照平时单日单量的3~4倍、当月销量可以考虑翻一倍来进行备货。具体情况看你自己的销售记录来进行分析。
价格：价格无利润取消，秒杀前30天不要轻易降价。当天的秒杀活动必报，在他之前或者之后的秒杀活动取消掉。利润够高的产品，可以考虑叠加一部分优惠券。
推广：会员日秒杀之前要想办法提升我们的产品排名。无论是通过站外还是通过广告，我们需要将我们的产品的自然排名、关键词排名稳住往前提升。因为如果排名没有提升的话，平时没单，会员日会更加没单。
这个时候我是不建议削减广告预算。可以考虑给一个较大的优惠券来进行升级，提升它的转化率。等到会员日开始之前，将优惠券取消掉。
其次，促销效果秒杀>PD折扣>优惠券。那就是说我们有秒杀资格的产品要报秒杀，没有秒杀资格的产品，去提报会员折扣，连会员折扣也没有资格的产品，我们做一个优惠券。秒杀一般能够翻5-6倍、PD折扣2-3倍、coupon效果不保证。小站点也应及时举报不要错过，有时候往往是小站点能够提供较大的销售额。
维护：在活动开始前和开始的过程中，我们要实时查看自己的链接情况。检查 pd折扣提报是否有新的报错，是否符合参考价要求。不要等到活动开始了之后，发现效果不明显才想到去检查。
核算：活动结束后及时进入两天活动的相关数据，如广告推广费，优惠券的使用、促销活动的毛利等。如果能实现弯道超车要及时记录相关排名数据，同时在秒杀活动或者是会员日活动结束后及时跟进优惠券、或者PD折扣继续让后来的消费者享受到实惠来稳住产品的排名，能达到我们弯道超车的目的。
总结，关于PD折扣，我是建议大家在能够使用的时候去使用一下，它对我们产品的转化率的提升是有一个比较明显的帮助，他也可以和其他促销手段叠加使用。高价的产品直接将固定的价格，低价的产品直接打百分比，同时他的促销效果的优先级是高于优惠券和购买折扣，甚至站外。
关于会员折扣今天就写这么多，如果有什么其他的异议，账号已开通评论功能，欢迎大家评论区讨论，同时如果你觉得我的内容有用处，恳请大家给我点点关注和在看。
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