本篇通过转化率的角度介绍了常见的几种消费心理和一些选品的大方向原则，对于老手来说完全可以不用看、新手看一下红色字体就可以了。
重磅：思考为什么我们做不出转化率100%的产品？转化率-1（广告8）
确定了合适的用户群体，然后我们就要为他们推荐我们合适的产品。
我们先从比较普遍的几个消费者心理上来进行定位。
1、求实心理：消费者注重产品的实际使用价值和质量，追求性价比。
这是一种最广泛的消费心理，一句话来说解决我们的实际问题，同时不接受产品轻易创新重视产品安全性和稳定性和价格敏感型不接受溢价。
在产品开发上：
首先，要注重产品的基本功能和实用性，确保产品能切实解决消费者的实际问题，满足他们的生活或工作需求。比如开发一款功能强大且操作简便的厨房电器，能够高效地完成烹饪任务。
其次，要保证产品质量的可靠性和稳定性，选用优质的材料和工艺，让消费者觉得产品耐用、经得住时间考验。例如，开发一款高品质的耐用工具。
再者，要提供合理的价格，价格要与产品的价值和质量相匹配。这种红海类目产品居多，消费者可能搜索完直接就选择排名前面几个购买了不会多次挑选，极度价格敏感，不接受产品过高的品牌和溢价。
举例：优质的日用品、家居用品以及吉祥三宝电子用品等。当然，如苹果手机、高档耳机等已经脱离了红海标品的范畴。
2、求新心理：喜欢尝试新鲜、新奇的产品，对创新型产品有较高兴趣。
这类产品通常设计新颖会添加新技术，然后更新的很快，它会制造一两个概念性的东西让客户来进行参与。这类产品通常适用于一些年纪不算太大、经济实力压力小、敢于接受新鲜事物的社会中坚人士。
具体的步骤呢就可以分为5个步骤。
1、注重创新设计：采用独特、新颖的外观造型或设计元素，吸引消费者的目光。
2、融合新技术：将最新的科技成果融入产品中，带来全新的功能和体验。
3、快速迭代更新：保持产品更新的频率，不断推出新的版本或改进。
4、打造独特概念：赋予产品独特的理念或故事，引发消费者的兴趣和好奇。
5、鼓励用户参与：设置一些途径让用户可以参与产品的改进或创新，增强用户黏性。
举例：如华为、三星等推出的折叠屏手机、苹果手表等都在形态上创新，给消费者带来全新的视觉和使用感受、满足新奇和时尚的追求。
3、求名心理：看重品牌的知名度和美誉度，通过消费知名品牌来体现身份和地位。
这种产品一句话来说可以对标各类奢侈品和豪车品牌的。他们瞄准的就是用户愿意为了社交属性而支付的高溢价以及商品品牌所带来的高溢价。这种产品的开发跟我们中小卖家是基本上是没有关系的。
1、要致力于打造强大的品牌形象，包括精心设计的品牌标识、独特的品牌理念和价值观等，提升品牌的辨识度和吸引力。
2、注重品牌传播和推广，利用各种渠道广泛宣传品牌，提高品牌的知名度，比如在高端媒体投放广告、举办大型品牌活动等。
3、不断提升产品和服务的品质，以维护和增强品牌的美誉度，确保消费者在消费品牌产品时能获得高品质的体验。
4、与知名人物、意见领袖合作，借助他们的影响力来提升品牌的形象和知名度。
5、开发限量版或特别版产品，营造稀缺性和独特性，满足消费者对彰显身份的需求。这些都是他们经常采用的手段。
举例子的话就是香奈儿、Gucci的名牌奢侈品、以及前几年的苹果手机、华为保时捷系列手机。
这种基本就属于整个商品和品牌打包一起，品牌出海各大类平台上都有自己的销售，甚至是线下门店。我们可以看到安克已经在很多平台上都打穿了。
4、从众心理：容易受到他人购买行为和意见的影响，倾向于跟随大众的消费选择。
这类产品无法通过单一的产品设计和开发来形成网络合力。必须当产品和时事热点以及知名人物或者消费者领袖的配合来进行，要首先造势形成一股消费风潮。
在产品设计上，可以考虑推出一些符合大众审美和普遍需求的款式或功能，使产品具有广泛的适用性和吸引力。注重营造产品的流行感和趋势感，让消费者觉得购买该产品是跟上潮流的表现。
在营销方面，可以突出产品的受欢迎程度和销量优势，利用口碑营销、案例展示等方式，展示大量消费者选择该产品的场景和成果，强化消费者的从众心理。可以举办一些团购活动、促销活动等，进一步激发消费者的跟随购买欲望。
举例：网红零食、热门电子配件、热门体育运动赛事、热门文娱活动周边产品的。比如球星的球衣手办等这些即使普通人对体育赛事并没有那么大的兴趣，但是由于这些球星的巨大影响力，也会让人购买。
当然了任何产品都是上面一种和多种消费心理的叠加，这样才能刺激消费者产生较强的购买动力。
从转化率的角度来说，
对于小卖家来说：
比如我们平时所说的季节性选品是按照时间一年或者几年时间的顺序、诸如国际运动会足球赛超级碗等又是一些特定的文娱活动，这些都因为这些节日或者活动的文化属性，极大地强化了买家的购物欲望，是产品提升转化率的根本。
这是在网络更加发达的今天，各类产品的无限丰富我们的产品应该摒弃传统的 OEM大批量生产的模式、只要将你的产品更加贴近客户，解决客户更加细微的需求才能促使他进行消费。
最后年轻的消费者群体越来越多，他们成长于网络时代，我们除了要给他们提供良好的性价比、质价比另外还要给他们提供高颜值的颜价比的产品，来满足他们生活期望的产品。
对于大卖家来说：
如果想要取得更好的销售业绩，我们需要对产品进行一些品牌化的设计和多种渠道有效的海外推广，最终达到将我们的品牌植入到用户的心智之中；
其次，通过良好的售前售中售后服务以更多的细节来打动我们的客户，让他对我们的品牌形象更加深入了解。这一点其实更倾向于客户关系管理。
可以通过各类海外渠道和媒体新建一些大促或者其他的营销活动，让利消费者吸引用户的注意力。
通过以上这些角度，我们可以先根据我们自己定位到的人群，遵循上述的消费心理和原则，来开发我们相对应的产品。但是在这个过程中：
如果我们是中小卖家，我们还有一个致命的问题就是这样子开发产品的成本，我们是否能够承受得了？所以我们在产品开发和选择的过程中，需要选择我们自己经济实力能够承受的可以满足消费心理贴近用户需求的产品，而不是一味的追求创新。同时由于我们资金有限，我们在进行产品改进和开发的时候需要参考目前销售的竞品他们所存在的问题和痛点，我们在能改进的基础上进行改进做出一个综合性的妥协，而非为了创新而创新。同时我们也可以根据一些日常生活中的场景，如衣、食、住、行、病、宠、学、工、娱、动、性等场景搭配他的其他身份来探索，它是否存在相对应的需求这样子我们可能会选到需求比较低的蓝海市场里面去，但是可能它的转化率就会高很多。
对于大卖家来说，实力雄厚资金充足。除了搭配强有力的营销推广活动外不要存在着店大欺客以及重视产品供应忽视消费者需求的一些情况，应当成立一些部门来倾听消费者消费需求，积极改进。
本篇是讲的如何根据消费者的一些心理和其他的因素来开发或者挑选到适合他们这个人群的一些产品。达成的步骤是说给合适的人提供合适的产品。看起来会觉得非常的空泛不够落地，但是由于自己水平有限，也确实想不出有什么更好的表达方式。但这些呢也确实是事关我们的转化率。
还是那句话，我们的转化率有一半以上的因素在选品的这一关就已经决定了。
下一篇第3篇的话，可能就会是如何将我们的产品和合适的人进行链接。这里就涉及到产品本身、产品页面、促销刺激、广告操作等多个方面的维度。如果感兴趣或者有自己的见地，可以和我交流。