本文3500字给大家介绍了会员日使用促销工具的情况，没有耐心，就看虚线上面这一段就行了。
会员日是我们要策划的一场硬仗。该秒杀的好好策划秒杀、不能秒杀的就报免费的会员折扣、再次就使用优惠券。实在不行就搞购买折扣或者品牌定制促销。对各个促销工具熟悉一点，不要搞叠加0元购，然后保持利润或者争取利润。不要只局限于一两个链接，能报的链接都报，能做的活动都做一下。
时机难得，该跑单量的跑单量，该冲排名的冲排名，该争取利润的争取利润，该清货的清货。
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一年一度的亚马逊会员日促销将于7月16日和7月17日举行。我们首先搞清楚他这个会员日促销的定位仅次于黑色星期五，网络星期一的美国市场大促的促销可以理解为中国的618。效果一般远远强于10月份的秋季提前促销。
关于会员日促销之前写过会员折扣的文章，里面介绍了如何建立会员折扣。同时也对会员促销的情况进行了一个大的方位的讲解。
针对会员日促销，我们可以有4个方面的打算。其实也就是秒杀、会员折扣、优惠券和其他促销这4个促销工具的使用。先说结论，一般根据个人经验秒杀的话一般可以翻好几倍这个上不封顶，会员折扣的话，像我去年的话是翻了3-4倍当天，优惠券对订单的提升有一定的作用也不能衡量、而其他类的促销一般效果不会太明显。而这4个促销工具的使用的前提都是你要有足够的排名、链接的转化率要够格。
如果你的链接大类排名低于1万或者2万名，然后评分3.6分以下3.5分什么的在大促的时候，首先不确定你能不能报秒杀和会员折扣的促销，其次就算可以订单也会增加一丢丢，这属于吃平台流量的红利。所以我们的链接在报会员日的活动之前要想办法刺激一下出单提升他的排名，然后该搞评论的工作要做评分给他提高一点好看一点。
针对会员日促销，我们需要秉承着一个原则和上述的4个工具。原则就是目标要明确你要么追求单量，要么追求利润，在当今的美国站市场大部分来说如果你想在会员日既要追求单量又要追求利润，那基本不可能。
简单来说，追求单量的卖家就要考虑秒杀和会员折扣这种强力型的工具，因为这两个工具会获得会员日促销的专属标志大大提升转化率，此时你只需要获取更多的流量即可。
追求利润的卖家，此时就要考虑会员折扣优惠券等成本较低廉的社交工具。
当然了，如果你不想参加会员日的活动，不设置任何的促销活动也可以。降低自己的成本和投入来节省花费获取正常的订单、获得利润也是一种方法。
一、秒杀类工具
秒杀类工具也很简单，一般在秒杀之前我们都会每周去秒杀里面看有没有秒杀推荐。秒杀工具一般会给你推荐限时秒杀。或者持续两天那种秒杀。秒杀工具在亚马逊所有促销工具中的等级是最高的，它能获得专属的流量入口和活动标志大大提升你的转化率。但是他是需要你付服务费用的。平时是150和300美元，大促的时候是500和1000美元。
今天找了其他朋友看了一下他们账户后台的秒杀推荐。费用高达500美元和1000美元。分别对应12小时或者两天的秒杀。他虽然收取了你的费用，但是他不保证出单效果。所以在采用这种促销工具之前，需要保证我们的链接的状态比较良好，这个状态就是我说的listing本身自然排名较高、关键词排名较多、转化率合格或者优秀。所以这种适合那种大买家团队协作来放大自己的单量冲刺排名稳固和突破市场占有率，操作得当一般能够引爆整个账户的流量和订单。他们也能够承受得起秒杀期间的服务费、广告费以及很微薄的利润。
中小卖家非常不建议使用这个工具，大部分情况下连这个服务费都赚不回来。
还有就是在搜索结果页秒杀标志和会员折扣促销的标志是一样的，只有当你点进详情页之后，限时秒杀才会有进度条。这导致你花费了服务费却没有获得不一样的待遇，这个具体的我还不太确定。
关于秒杀，后续会再详细解读，这里就不再细说了。
二、会员折扣工具
首先会员折扣工具是我非常建议除了采用秒杀工具之外的卖家全部都要开起来的工具。他本身就非常契合这个活动。同时你开启之后，他会给你获得一个和秒杀类工具一样的大促标志，非常有利于提升我们的转化率，同时给消费者一种大促的感觉。
针对会员折扣，我们需要在会员日到来之前进行提报，在提报的时候勾选是参加会员日大促的折扣就可以了。
这个工具很好用，也是我们广大卖家可以使用的一个会员日大促的工具，但是他也有自己的要求。我们在创建会员折扣的时候，就可以看到他的一系列要求。
通过上图我们可以看到，他除了对我们的账户feedback、listing评分等有要求外，其他的主要围绕着4个价格来进行。
会员价比非会员价（销售原价）至少便宜20%。
会员价必须比参考价低15%。
会员价必须低于30天支付最低价。
会员价必须比历史售价低5%。这个历史售价一般来说是指你平时支付的价格。
这些规则会在大促或平时进行调整，但是使用这个工具的时候是4个价格中取最低。
这里举个例子，一个产品它的定价为20美元，参考价也为20美元，最低价为18美元。这个时候我们根据他的要求来演算一下。
1、会员价比非会员价便宜20%：20*0.8=16
2、会员价比参考价低15%：20*0.85=17
3、会员价比历史售价低5%：20*0.95=19
4个值中取最低为16。所以你的会员折扣价最多为16美元。
下面介绍一下，在实际操作过程中会出现的几种报错问题，我们看到了就去解决，这样才能保证我们的折扣活动按时参加。
1、被内部标记
解决方案就是找到链接的属性更新它的属性，如果还不行去找客服，如果还是不行，那暂时没有更好的办法。
2、没有参考价
要想刷出参考价，必须出单。在一个星期内出20~30单以上就大概率刷出参考价。参考价，人工客服无法直接干预，所以需要你出单。
目前已经临近会员日就算是用大额广告、大额优惠、站外大概率也无法补齐订单，因为你出了单之后，他不一定能抓取到你的参考价，找客服客服也无法及时解决所以我们也没办法。
3、折扣力度不够
这个很好解决点到那个红色感叹号，他会告诉你要比哪个价格低多少，按照他的要求进行设置就可以了。这种大概率是你之前跑过很低的成交价格，或者你提过价格都会出现这种情况。
4、高于最低价格
这个也很好解决，就是说你的限制价格比你的会员折扣实际价格高。你只需要把这个限制价格，就是您的最低价格调到比 prime折扣价格低1美元就可以了，不能写小数。
关于这个报错有一个系统的文件，如果你需要我发给你。
三、优惠券工具
它的最主要问题是要么你没有销售记录，要么就是折扣力度不足的问题。折扣力度不够就加大折扣，没有销售记录就尽快让他出单。目前临近会员日，再给他出单大概率是来不及了。
其他优惠券对于产品的要求，这里就不再赘述。优惠券工具在之前多次讲过，有需要的可以看一下。
四、其他促销工具
其他促销工具包括品牌定制促销、管理促销两大类别。
品牌定制促销在之前也讲过，它是对整个品牌进行促销在前台会获得一个品牌促销的标志，也算是想办法拉升一点转化率。
管理促销包括社交媒体、买1送1和购买折扣三个类别。其实这个在我之前也还是写过。
要注意的是这里面的社交媒体折扣很容易和其他折扣进行叠加，造成0元购；
买1送1它的最大问题是一定要买一个送一个、这个产品单独收配送费和0.3的佣金，这个数字要填对，不要填成了买一送多；
购买折扣可以选择买两个减10%或者买一个减10%，这样子都会获得一个标志在前台。
五、促销之间彼此叠加的问题
把握一个规律就是同类型的促销之间一般不可叠加。如优惠券和优惠券，会员折扣和会员折扣。
然后就是价格状态工具和促销工具大概率是叠加。会员折扣和秒杀互斥，会员折扣和优惠券叠加。
社交媒体折扣码或者购买折扣的折扣码优先行彼此获取无限制容易叠加。
买1送1和品牌定制促销和其他促销工具都会叠加。
同时需要告诉大家的是这个叠加与否的情况很不稳定。有时候一些促销之间是否叠加亚马逊的客服自己都不清楚，所以我们需要谨慎使用促销工具，使用自己熟悉的工具不要花里胡哨的搞太多。大促期间流量大，万一出现0元购将会损失非常惨重。
总结，上半年就过去了接下来的会员日两天也很有可能是咱们1~7月单日营业额的巅峰，大家务必更严谨对待。在会员日到来之前把自己手里的各个链接好好操作一番提升一下排名把评分维持住，然后合理的促销设置到位，等到时候看平台的数据流量反馈，等到结束了之后再做一个简单的复盘。祝大家爆单。
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