最近也比较忙，十一国庆节回了一趟老家，年近30孤身回老家后劲有点大，导致一直心情比较抑郁，气压比较低沉也就没有及时更新。同时也感谢各位朋友的支持，目前关注量已经突破了3000。
进入正文，之前我们把广告的流程讲到了转化率，今天下一步我们来讲一下广告的预算。
重磅：思考为什么我们做不出广告转化率100%的产品？转化率-6-结束（广告8）
目录：本篇讲的是广告预算分别从：
1、广告预算的定义、结构，
2、合理设置广告预算（不够花、花不完）、
3、预算规则，分值预算
4、广告花费报表和账单。
这几个方面来进行介绍，上篇的话因为篇幅过长只能写到12，34的话留到下篇。
一、广告预算的定义
（一）、首先先讲两个观念性的东西
1、广告预算是战略资源。
广告预算或者说广告花费是我们推广费中的主要组成部分，推广费除了广告，还包括其他促销以及站外推广等手段所产生的费用。所以广告预算对我们来说是一种战略性的东西，
我们需要对它作出合理的规划，就像国家和组织所做的年度财政一样，接下来多少款就把它按照分配的方式去把它严格的执行出去。你在创业的过程中有多少资金投入？能够撬动多大的盘子？这个本就是商业竞争中很重要的一环。现在的亚马逊竞争环境不存在说是以极低的投入或者说不投入就能够赚到钱获取利润。还是我常说的那句话，你用100万进去有20万的利润回来就已经胜利了，而不是想着以20万进去100万出来。
2、好钢用在刀刃上，精细化操作。我们拿到了广告预算之后，在保证它的费效比投产比合理的情况下，我们需要扩大它的数据规模来做大这个利润。所以我们在投放的过程中需要把控的是广告的一个细节和整体的效果，而不是说看到某一两天的广告刷的比较多预算花费的比较大，就死盯着预算给他这样预算。背离了我们的规划之后，就会形成患得患失眼里只有投入，而看不到其他的。
所以以一个合理的规划把你规划中的钱花到你规划中要花到的位置，产生你规划中的效果。这个规划的钱才是你的预算，而不是你每天在广告后台那里填一个数字。
先说一个题外话广告预算中关于品牌推广和展示型推广的内容，我们会放到后面等专门研究那个主题的时候再讲。因为他们的预算规则要求是不一样的这里先把他们撇开。
亚马逊广告预算分为账户级别预算、广告组合预算和广告活动预算。我们一一进行阐述。
1、账户级别的预算。下面这张图就是围绕着账户级别的预算来进行讲解的，上面一个部分是商品推广的预算，如果你选择使用广告活动级别的预算那就是说按照他广告活动的预算来投放。如果你选择了每日预算上限，那就是说每天的广告花到了这个值之后，所有商品推广的活动就暂停了。
下面这张图是针对每日预算类型的广告，实际上三大广告类型都可以选择每日广告预算来进行。他是讲的一个浮动比率最多浮动多少。比如你每日广告预算是100美元，他会给你赞成这个月你一共投入3000美元，其中某一天花了50美元，那后续他就会在某天的时候将你的广告预算提升提升25%还是100%，你自己选择。
2、广告组合级别的预算。它的含义是说通过广告组合来管理一批广告活动的预算。这种我们通常适用于产品线，比如说是你做了某一类产品把他们的广告活动全部放在这一个广告组合里面。下面这两张图就是说明了你是使用广告活动级别的预算，还是说是使用月度预算自己定一个，其实我们一般没必要使用月度预算。还有就是它牵扯到了一个生命周期预算生命周期预算仅仅适用于品牌推广，所以这里可以不用考虑这种。
这个地方我们选择无预算上限，使用起来比较直接。没必要搞另两个日期范围和每月定期。
3、广告活动级别预算。在这个广告活动设置里面设置一个我们需要的预算。然后你是商品推广，那你就仅适用于每日预算规则，每日预算规则就是按日历月的总预算来进行实际的花费以及25%或者100%的一个浮动。所以你设置每天5美元，那么你一个月就是150美元的一个预算，可能你今天花了三美元，那明天他就会给你多花一点也有可能，因为明天的预算会相对应的提高。
聊了这么多概念性的东西，最后发现是不是没什么卵用？你只需要了解他的每日预算是按照整个月份来给你进行计算的，同时会根据你的花费情况来进行浮动25%或者100%，在浮动完之后，你的实际花费仍然低于你的预算，那么它就会停止你的广告活动。
二、合理设置预算
这里有三个方面的内容。分别为如何设置合理的预算、预算不足总是不够花和预算花不完的情况。
一般来说，广告预算的设置有从管理到基层和从基层到管理两种思路。
这个其实讲起来就涉及到一个项目，从立项到规划的一个环节了，需要公司的管理层来进行匹配。他比如说你一年目标是销售100万美元，其中你有40%的利润率，然后你从利润中拿出10%或者15%作为广告预算，那你就是这一年能够花费4-6万美元。
看到这里我们需要明白的是广告花的都是纯利润，所以我们这里在计算利润的时候，从利润里面拿出直到15个点作为广告预算，而不是从销售额的角度出发。如果你从销售额的角度出发，说拿15个点做广告预算，那这个比率是过高的。他这里的案例是说广告花费占总销售额的4%~6%，项目tacos=4%~6%。听起来还算合理。
然后我们一年要花掉这6万美元，平均到每个月是差不多5000美元，每天就是160美元。
然后你有几条链接，哪条是主力链接，哪条是辅助链接，哪些广告组是做关键词，哪些广告组是做商品投放，哪些广告组是投品牌而且是投人群，分给几个人或者几个账户。
最后我想对很多创业者或者小公司来说的是：这个规划出来了你是先有这么大一个资金盘的一个实力投入进去了之后，按照规划执行才能获取应有的利润。而不是坐在那里想或者说无视市场规律想以极低的投入来获取利润回报。觉得这个广告投入太大了，或者是资金实力不足，想着随便上上产品就可以赚钱。
他这个从下到上的一个预算分配，就是说根据你的订单量、转化率来推导你合理的一个点击量。他这里是说通过花费500美元买1000个点击成交100单来清理掉这个库存。这里我说自己的两个点。
1、就是我们在清库存的过程中，如果还是需要投入较多的广告的话，实际上我觉得是不划算的。我个人的习惯是如果是清库存滞销的货物在有回款的情况下尽快把它消化掉，而不是说通过广告这种形式花自己的纯利润存回款去清库存。在没有流量的情况下，可以适当地引一点流量，等流量差不多了就要限制这个广告的。一个花费让他尽可能的通过折扣以及其他的形式消化库存，而不是说亲一个或广告都打好几百美元上千美元。
2、就是他这里说通过广告购买1000个点击然后消化掉这100个库存，实际上来说在操作过程中，当你有了单量之后，或多或少都会有自然订单，所以这个案例你的实际花费应该是不会花到500美元这么多。这也就跟我们讲明的自然订单和广告订单占比也是一个非常重要的指标。
根据这种思路，我们能得到一个品需要购买多少个点击、然后结合cpc的预估来进行一个总体的预算的计算。如果按照这种思路进行下去的话，可能还要分的更加详细一点，针对不同的品线不同的产品关键词和商品投放，预估不同的 cpc和转化率。这样我们可能会得到好几个计算的过程和组合，然后将他们的花费进行累加得出这个产品的总的预算。这是一个从分散走向整体的过程。
通过上面这两种方法，我们能够得到自己心目中一个比较合理的预算。但是这个预算是变化的，它不是一成不变的。所以我们需要对我们的预算做出一个调整。
下面这张图的意思就是说，如果你的每天花费低于你的每天预算这个时候你把你的预算调低，那么他马上你的预算就变低了；
如果降低预算导致了你的花费高于你的预算，此时你的广告活动可能会停止投放，新的预算将会从第2天开始进行投放；
已产生的花费会直接扣除以调整预算之后只会影响你调整之后的这段日历月中的预算的计算，所以它是800+110=910。
相对来说，我们需要保证我们的一个广告预算能够支撑我们获得相对规划好的点击量，避免他因为预算原因而导致中断。
广告预算不够花，在我们广告设置的相对合理的情况下，如果仍然出现了不够花的情况，那基本上就是两种情况一个是cpc跑得过高，另一个就是部分点击量太大了。这两种情况可能会出现某一种情况，也有可能两种情况同时出现。
1、cpc是实际扣费，他跑得过高跟你的投放出价以及广告位置百分比，两者的关系是最大的。如果你投放的关键词搜索量很大，竞争的人很多，那么会导致它的基础出价就变得很高，如果你还要去跑首页首行那些位置的话，会导致你的一个cpc都达到了5美金以上，那么如果你给他规划的预算是200美元，那么这个广告活动大概也就只能拿到40~50来个点子的样子。然后广告活动就会告诉你超出预算。
2、部分搜索词点击量太大了，是什么原因呢？如果你投放的是自动、词组和广泛以及商品节点或者是人群，它会出现你的广告，搜索词中是千变万化的，此时他会跑出一两个大词，然后吸引较多的点击，然后导致你的广告预算迅速被花光。比如说是你是做手机壳的，你的某一个自动广告活动的预算是50美元，然后按照1美元一个点击，你需要50个点击，然后查看搜索词，它里面phone case一下子点了20次，其他词汇点了15次，商品点了20次，然后你会发现预算又花完了。在这个组里面这个词它不精准，然后还花了你20个点击而其他的词每一个词只能拿到一个到两个点击。
3、还有一种情况就是你打一个产品没有对那些大词进行否定，跑出来的是乱七八糟的，然后呢，你又用了提高和降低以及位置百分比这些情况是会导致你的广告迅速被花完，而且这个预算还花的不值得，因为它很多词是不精准的，而且广告位置也不对。这也是我们在做比较热门的产品，不熟悉的时候会出现广告预算迅速被花光的一种情况。它里面就包含了你的核心词或者是不相关的一些大词cpc跑得很高，然后呢又给你带来了很多无效的点击化成点击量超标，然后广告预算迅速被花完，无法支持你，让你的广告活动投放到特定的时间段去。
这里预算花不完的一个情况，就是说你的点击量不够。点击量不够的原因：
首先看曝光。这里就跟你投放的产品投放的关键词，关键词的匹配方式，竞价方式、出价整个链路的细节都有关系。你投一些特别偏门的词，然后用精准匹配，再用仅降低，出价又给的很低，那你绝对没有曝光，更谈不上点击，然后你的广告预算就不可能花出去。
其次是点击率，点击率跟你产品的款式主图投放关键词的相关性广告的点击位置等都有关系。这里我们需要优化自己产品广告的一个点击率，还是从上面这几个细节上入手。在有了曝光之后，提升点击率能够促进我们的广告获得更多的点击，从而花掉我们的预算。
这两项都解决好了，还是没有什么点击那就想办法增加投放的关键词，增加投放的变体，多开广告活动。不要再按照之前的广告思路和框架去进行。如果以前是追求较为精准的流量，那你现在就追求比较宽泛的流量。
到这里已经有4300多字了，再写下去恐怕没有人会看。关于广告预算的前两个部分我们已经介绍完了，如果你有什么不同的意见，欢迎进入我的小群和我讨论。
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