又一个星期才更新了，最近的工作确实是很忙比较劳累所以就没有及时更新。
上一篇讲到了广告的预算设置，我们按照自己的规划将广告预算发出去。
重磅：广告预算去哪儿了？教你如何不再做‘撒钱侠’ ——预算-下（广告9）
那么就会有点击有了点击积累到了一定程度一定会有转化订单。其实就得到了买家搜索词。拿到了这个搜索词报告，我们需要对他进行一个精准有效的处理。因为广告的报表分析比较多，需要涉及到几篇报表的交叉分析，这里就先使用广告后台仪表盘来进行分析。等到后续会下载较多数据积累的广告投放效果报表来进行一个多个报告的交叉分析留到后面，今天我们只讲简单的仪表盘里的搜索词报告的整理和分析。
一、调整前
一般来说我们熟练了之后比较便宜的广告调整的依据也就是这个仪表盘中的搜索词，而不必每次都去下载搜索词报告。在进行广告的日常调整之前，我们需要进行下面两个步骤。
1、这里需要理清楚的是：我们进行推广的词是我们说的推广关键词，而这个搜索词是买家通过它的搜索形式来和我们的投放活动进行了关联，从而匹配到我们的推广产品所用的词汇。我们在投放这里可以看到我们所推广的关键词或者是商品，而在搜索词中才能找到买家使用的关键词。这两者之间的差距大致在于一个匹配方式。
2、在进行广告的调整之前，我们务必保证自己广告的各项数据列打开。我们使用它的自定义列，把里面的所有数据项全部勾选，不然诸如一些重要的数据，如果点击率之类的你不去打开它就没有。如下图截图。
二、搜索词和导出
一般商品广告的搜索结果，其中会出现两种结果一种是商品ASIN，一种是关键词。他们都可以通过自动广告和手动关键词广告和商品投放来产生。这里我们先看一下后台的搜索词，仪表盘和导出CSV功能。通过下图我下载了一组自动一组关键词投放，可以看到使用导出按钮可以获得更细致的搜索词的报告情况，它里面包含了曝光次数。
这里给大家的建议就是如果你的搜索词比较少就几个十来个一眼能看完就使用广告后台的仪表盘。如果你的广告数据规模较大达到了几十个一两百个搜索词，那么建议你使用导出功能用表格进行批量化的处理。
三、搜索词初步分析
关于这个搜索词的分析，其实每个人有个人的习惯和思路。这里我就按照自己遇到的一些情况来进行一个抛砖引玉。
一、先讲ASIN
1、关于搜索词中Asin很多怎么办？商品投放广告中出现了很多产品就是有很多ASIN号码，这一般是因为亚马逊在你投放自动广告或者关键词广告的时候给你进行了产品匹配。
就像图上的这种情况。
首先我们在自动广告中，如果觉得自己的新品没有什么太大的把握，可以将关联产品和同类产品两个按钮关掉，这样子这种广告大概率就可以进行关键词的匹配。但是仍然有可能在紧密和宽泛里面匹配到产品。因为亚马逊也没有说你投放关键词它就只给你匹配关键词。相同的有时候即使你使用投放商品它也会给你匹配买家的搜索值为关键词，搜索出来的结果是关键词还是产品并没有绝对的界限。
其次，在我们的搜索器结果中，如果仍然有许多商品（ASIN），那么我们需要对我们跑出来的这些商品进行分析。我们需要分析这些产品和自己产品的相关性和优劣势。具体来说我们可以在导出的报表中找到这些商品复制他们的ASIN，然后拿到下面这个网址，直接跳转到他们的搜索结果页进行快速的判断他们和我们的产品是同类赠品还是同款赠品，还是互补产品，还是完全不相关的产品、还是我们的头部产品等等多种情况。
https://www.amz123.com/tools-asinsearch
我们可以批量输入一批产品同时打开他们的搜索结果，也通过他们的款式价格评分量来和我们的产品进行对比。快速筛选出这些ASIN中和我们的产品差异性非常大，以及我们完全没有竞争力的产品，让他们拿到否定投放中进行否定。
一般的卖家做到这一步，基本就可以解决这个搜索结果中都是ASIN的情况了。如果你有一批ASIN拿不定主意和他们的竞争关系，就是和你差不多，你也无法判断能不能战胜他们。此时你需要把他们拿去反查他们的流量词的来源，找到几个核心的流量词去前台搜索结果，看这些结果的自然位置的第1页第2页，以及他们产品详情页上比较靠前的那些位置的竞品情况。如果这两项检查之后觉得自己还是有一定的竞争力，那么这些ASIN可以先不用否定。
归根结底还是一句话：ASIN也是关键词的一部分，你打ASIN是打ASIN背后的关键词。
2、我的搜索词中有很多产品，效果有的好有的差怎么办？你的搜索词跑出来的产品多了以后，我们需要对它进行导出，然后把花费、点击量、曝光、ACOS、转化率这几个维度进行标红分析。这里其实是应该进行交叉分析的，但是因为很多时候比如曝光量大点击量不一定大花费很高，但是点击量不一定大这种情况，所以我们从单一维度进行倒序分析。
1、按花费进行倒序——判定花费结构。可以首先筛选出这个广告组中最花钱的是哪些搜索词，如果这些ASIN转化绩效很差超过了我们的产品利润率，那我们可以考虑否定这些搜索词ASIN。同时也是为了让我们梳理避免无效花费，及时止损。
2、按点击量倒序——判定点击数量结构。可以筛选出我们在哪些ASIN中能够拿到较多的点击量。找到了这些大量ASIN如果它的转化率很高，那么我们将会获得挺多的订单，如果它的转化率特别低我们的数据会非常的难看，此时如果我们选择否定ASIN大概率会导致我们这个广告组的点击量骤降，数据规模会得到一个很大的缩减。
3、按曝光量倒序——判定流量大小结构。可以筛选出我们我们ASIN中哪些的曝光是比较大的，大概率就是他们本身的一个排名销量，关键词排名，以及转化率等各方面维度的数据都比较强。在这种产品下如果我们能够获得转化，且转化率能够稳住我们可以保留。如果数据很差，及时否定。
4、按ACOS倒序——判定绩效结构。可以筛选出我们广告活动中投放比较差的搜索词。如果点击量较少，CPC很高这种情况下可能是因为CPC导致绩效差，需要调整出价。如果它出价并不突出ACOS大大超过了我们的产品利润率我们考虑及时否定，如果部分产品出现了点1次买1个甚至多个这种极端优秀的数据，我们也需要将它排除在外。
5、按转化率倒序——判定投放产品竞争力。筛选出我们具有竞争力的搜索ASIN。同时也会出现那种点1次买1个或者点一次买多个的超高转化率的情况，这种一般是出现在那种流量很小的产品，我们需要进行排除。同时我们要对那些转化率特别低严重拉胯的产品进行否定。虽然他会在第1步筛选花费的时候就被否定掉。
我们需要真正关注的是累计到了一定点击量，同时转化率在相对合理的范围内，一些搜索词才是我们整个广告活动中非常精华的部分。有些词10点击能出三单，有些词20次点击能出5单，30词点击能出8单，像这种就是我们所要保持关注，让他加入我们的竞品库，关注他们的流量结构甚至对他们进行定位。同时根据他所带来的流量大小来相对判断我们所投放出的广告位置，比如在首页首行和其余位置的曝光要远远小于商品页面。
6、按点击率升序——判定哪些关键词严重拉低了我们的点击率。因为点击率越高越好，这里我们采用升序的形式。如果某些ASIN严重拉低了整个广告组的点击率，我们也可以让他进行否定。这里是一种特殊情况，因为点击率过低不利于我们广告组的健康发展。
原则上我们需要获得一定的数据累积，在分析的过程中需要排除一些极端数据情况。我们所要获得的一定是相对优势，对于极端影响我们广告主表现的ASIN，我们需要对他果断采取措施。在我们能够取得优势的时候，我们需要对这些ASIN进行流量结构的分析，广告位置的分析，以及产品页面竞争力的跟踪。
本篇写到这里，其实只写了关于搜索词中出现的产品ASIN的一些情况以及处理思路，我们需要记住的是ASIN和关键词并没有绝对的界限，ASIN是关键词的集合。
下一篇会对客户搜索关键词的情况进行分析，数据量会大很多敬请期待。
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