上一次因为是和SIF的联合推广，没有详细的讲会员日大促的情况，今天再来详细的跟大家汇报一下。
一、会员日规划规划
销售额完成率：72%，毛利润完成率：53%，实际广告花费：127%。总结：销售额完成7成、毛利完成5成，广告多花了1300美元。
所以各位你们的战绩如何呢？
二、会员日前后一周数据对比
1、会日前的数据，一个星期的访客是6100个，广告花费6270美元，转化率4.92%，毛利润在3600美元。
2、会员日后一周数据，访客达到了8500个，广告花费4442美元，然后转化率4.84%，毛利润只有800多刀。
3、对比之后我们可以发现大促对毛利以及单量的虹吸作用还是非常显著的。对比之后我们可以看到流量数据在增长、转化率数据稳定、但是毛利率和毛利下跌的很严重。
总体来说是有三个方面的原因：
1、罪魁祸首就是退款订单。我的产品有几个退款率比较高，大促期间出的单现在开始疯狂退款，而一个退款就需要好几个订单的利润去填补；
2、广告花费超支。因为我的产品是属于那种量不是特别大的产品，在大促后没有及时当广告预算收住，对亚马逊生存幻想保持着较多的广告投入。有些产品它是支撑不住一天100美元的投放，而我仍然在投100美元以上一天。
其中广告我是在大促前一周进行了增加投放和预算一共花了6700多美元；大促期间4天花了4300多美元的广告费；最后大促结束之后，7天仍然花了4400美元的广告费。而这些广告花费的都是纯利润。
3、Erp数据的延迟。因为erp对订单统计有延迟，所以导致之前的毛利润可能偏高。这部分只有等他数据更新之后观察。
三、如何应对大促后单量低迷毛利暴跌
1、大促活动结束后一定要及时回收预算，不要再让广告跑那么多。广告花的每一分钱都是纯利润。这种产品我们一定要在大数之后及时调整广告花费。这里给大家举一个例子，我这个产品的毛利润跌了1800刀，但它的广告花费是没有什么变化的，这里面除了退款的因素之外，就是这个广告花费已经超出了它的利润限度，而此时订单暴跌。
2、根据自己的产品情况，及时调整广告和优惠策略。像我自己的产品，有些产品一个星期其实只能出个100单，但是它单个毛利较高，这时候大促结束之后，我们一定要适当恢复自己的优惠力度，保证自己的利润及时恢复。可能有人会有不同的观点，就是说要通过较大的促销来继续保持单量什么的，但是我是一向以利润为先导。我倾向于回收优惠力度，因为此时大概率订单不会太多。
3、做好关联流量。这里我只推荐大家做一些页面上的关联、品牌旗舰店的关联这些免费的流量通过页面A+、new model、捆绑销售等等方式，当你一些新到新颖的产品，利润高的产品给他展示出去。不建议大家通过视频广告和展示型广告来进行，因为大促过后再通过加大广告，而且还是这种不是特别好控制的广告类型来引流，这是非常的冒险的决策。
4、丰富自己的产品序列和矩阵。这个我只能说如果你是特别单一的产品，产品里面也没有变体这种情况是严峻的。该有的引流款和利润款的搭配需要做的，大促结束之后一定要优先恢复利润款的利润用来冲抵引流款单量暴跌造成的亏损。
5、一定要关注产品的退货。如果平时的产品退货率是在一个较低的水平，那么在大促之后买家的退货高潮不会来的那么猛烈，但如果你平时的产品退货率居高不下那么大促只会让你感受到更加的痛苦，退款是对很多产品的利润影响最大的因素。
四、如何提升下一次大促的效果
大促之后的虹吸和阵痛是避免不了的，我们能做的就是尽快走出这个阴霾。在第1个周过去之后进入第2个周，大家就要收拾好心态，投入到日常的工作中了。同时好好规划下一次的平台大促，争取从利润提升到下一个水平。
关于如何提升下一次大促的效果，我有一些想法和大家探讨。
1、从店铺角度来说，一定要有自己的一两个核心产品在你所在的小类目拿到比较靠前的排名。这个排名包括自然排名，广告排名，关键词排名、BSR榜单排名。只有有这样的产品，你的账号在平台大促的时候才有可能有翻倍的可能。相信大家通过这次大促也明白了，没有排名就没有增长，没有翻倍。如果自己的产品排名不够靠前，那么在大数的时候是很难再像往年一样得到3~5倍的一个增长。只有那些排名靠前，综合实力强劲的产品才能够获得这些平台大促的流量，实现精准而又迅捷的转化，从而拉升账号的销售规模和利润水平。
2、从店铺角度来说，一定要做好产品的合理搭配。尽可能选择多个变体的产品价格拉开梯度，低价引流参加促销高价赚一点利润。单个产品链接在以后的促销中可能会越来越困难。同时产品丰富了之后，将店铺装修提前优化，做成系列垂直，彼此交叉关联引流，一定要把这部分关联流量在大促的时候，尽可能的吃到。
3、从产品角度来说，如果是那种退货率非常高的产品，建议大家在大促的时候谨慎参加。因为这类产品通常伴随着高退货率标签、较大的广告成本、以及退货不可售等各类问题。这类产品如果在大促的时候过度出单，然后造成大批量的退货，对链接对账号，以及对毛利都是一个非常巨大的伤害。
4、从大促广告的角度上来说，建议大家广告活动预算偏保守一点来设计。这里主要分两点：
第一、做好广告预算的总规划。根据产品的目标规划销售额得出你的最多的广告花费，然后按产品分成做一个大致的规划。不要盲目的增加广告预算和投入。
第二、不要应用广告组合预算、设置最高预算、甚至应用分时调价等各类工具保证广告花费在一个合理范围内。这种情况尤其是在现在大错纷纷拉长时间的情况下，黑五网一我建议大家只做好黑五、网一当天和大促开始和结束的那一天的广告增加，会员日活动就做好开始和最后一天。
本次促销开始的第1天，我的数据表现相对来说还行，于是我就给各个广告组合纷纷都增加了预算，结果导致第2天第3天到第4天广告预算不舍得往下降，最终导致本次大促的一个毛利润相对来说非常的低。
5、做促销不要犹豫。大促过程中如果发现单量上涨不明显，出单速度慢，此时一定不要犹豫该加大促销力度的时候，一定要及时加大。及时补充优惠券、code等工具拉销量。此时千万不要犹豫迟疑，大促时间分秒必争。
6、大促时一定要关注自己的排名和坑位，以及你周边的竞争对手的情况。因为我们打广告打的就是坑位，如果他们做一些非常大力度的促销，那么势必会抢走我们的单量。其实我们的促销也要跟上，如果实在顶不住就调整广告位置，首页不行就其余，其余不行就商品页。不要在他们周边因为有些人总是能拿到特别低的成本，以及他不赚钱，他也不要让别人赚钱的思路来进行。
7、数据复盘。一定要即使复盘大库数据、流量转化率单量数据、产品毛利结构数据、广告花费销售点击广告位置数据、品牌旗舰店引流数据等。一定要去整理这些数据，因为只靠自己感性认识你没有那么深的印象， Erp为你提供了数据报表，你也要自己进行统计，再加深一次印象。根据数据得出结论，针对此次大促中所表现出的问题及时改进、调整链接状态顺利进入下一次大促。
当然了，这部分我是站在中小卖家以保利润为方向的前提下来进行思考的。比起那些手眼通天的运营方法、翻云覆雨各类广告打法，助力你会员日爆单这样的建议，我这些内容显得非常的小家子气。还请大家海涵。
最后，本来是想通过更加详实的数据来做一些具体的分析，但是因为数据涉及的内容较多，写出来过于零散，同时需要层层马赛克脱敏，不利于阅读体验，所以这次就结合我自己在大促过程中的一些想法和大家聊一聊。
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