不知不觉今天已经是黑五网一开始的第7天了，明天下午11月28日将是正式的黑色星期五。相信大家对于这第1个星期的感觉也是相当一般的。现在平台活动越做时间越长，大家的感觉也是越来越差，也反映出行业日益艰难。
一、简单总结
这一个星期以来我这边的一个销售数据的情况也没有什么太大的变化。每天销售额还不如之前比较好的时候。
反倒是亚马逊大促开始的第1天广告系统崩溃，曝光、花费等等都是0，导致大家跃跃欲试，想在第1天就爆单，就加大广告费的卖家无从下手。而广告花费和投产比是广告投放的核心，这就让人相当的无语了。
究其原因，我认为是亚马逊之前裁员裁的太过分了。虽然对他这个具体裁撤的岗位我不知道，但从大的方向上来说，肯定是有影响的。而广告部门是亚马逊盈利的重要部门，广告产品是他赚钱的核心产品。赚着最丰厚的利润，反而让产品服务变差这也是体现了平台作为一个商人的本质。
其次，亚马逊广告最近比较癫狂，什么样的乱七八糟的搜索都能给你进行匹配。这种标点符号也能匹配出来，并且多次点击，然后这种标点符号你还无法否定。
紧接着，大促的第2天又开始要求买家在已经运行中的pd秒杀中再降价5%。而这个政策是没有提前通知过的，花了钱报了活动，然后运行中突然就报错没有秒杀标志。而平台对这个是非常强硬的，就是要求卖家降价。也没有什么合理有效的申诉途径。
对这个情况，我的内心想法是下面这张图。
二、关于这个价格问题
我们以下面这个44.62的产品为例子，他最终给出的解释是按照52.5×0.85。
这个产品最近的价格曲线是这样子的。它分别出现过69.99、 52.49、59.49、49.69的标价和 Prime价格；短暂出现过Coupon价格50.57和49.05。
最终他给我抓取到的Was price为52.49，在52.49的基础上乘以0.85就等于44.62。这其中52.49的prime价格持续了大约一个月，所以他就抓取到了这个价格。
这个价格的抓取逻辑是90天内你有多个价格，他再根据你这些价格中的一个中位数，以及它的一个持续时间来判断和抓取。个人感觉，降价和prime价格会优先抓取，而Coupon价格因为可能持续时间比较短，就会没那么敏感。
关于这个价格政策和要求，等后面有空了，我再来仔细研究一下出一篇。反正目前的情况就是平台为了应对其他低价平台的竞争，就会要求买家降价。
三、前台搜索结果的一点新情况
就是亚马逊现在在一个关键词下会展示多个商品变体，我们之前的习惯就是多变体产品只打其中的一款广告，而现在出现的这个同一搜索关键词下多变体展示的规则，可能会让我们的流量有所增加。
因为多变体自然位的变化可能会让很多卖家感到欣喜，就感觉自己的流量会增加，可能就会爆单了，怎么样？那怎么拿到多变体的自然位，那肯定又是要投广告了，于是就摩拳擦掌，想要再大干一番。
但是，个人认为没必要因为这一变化就迅速将自己所有辩题全部打开，框框投广告，这是不明智的。广告投放的核心任务是投产比，是引来自然流量。
我们用SIF来体验一下这个同一搜索词下多变体位置。不要问我为什么用这些大牌链接，因为如果链接流量太少的话，这个地方也是查不出来的。
我们再用这个关键词去前台搜索一下，看看能不能找到他不同的三个变体。我们可以发现它确实是在这个关键词下三个变体都有位置。这样相对来说，它的一个流量的坑位确实是占有更大的优势。
通过SIF我们确实可以轻易的查到它在哪些词上有多个自然位，以及自然位的排名，以及排名的变化趋势。
个人认为，
从平台的角度来看，这一变化大大的提升了同一个关键词下的产品丰富度，从而提高了买家的搜索效率，提高产品销售出去的可能性降低平台的跳失率。
同时也是为了引导卖家不再进行一些拆合变体的违规操作，以前如果你想要多个坑位的话，就要保持多个独立的链接，现在你放到一起也有机会能拿到，就降低了卖家刻意拆开变体的意愿。
对卖家来说，首先无疑是利好那些多变体产品的卖家。因为同一个搜索关键词下，你拥有更多的展示位置，确实能够提升单一卖家出单的概率。但是如果你想要你的产品，在同一关键词下有更多被购买的机会，那么是否要求你的产品在款式设计上有所创新，在迎合买家需求上有所突破，而这些比起广告投放，对大多数卖家来说似乎难度更大。
其次，可能会进一步加剧关键词下的竞争。因为要拿到自然位，必然要出单或者你的组合链接的自然排名够高，而这个时候大部分卖家现在白帽运营的唯一出路就是加大广告投放，无论是你投放原有链接，还是投放其他变体来获取这个新的坑位，这都会大大加剧你的一个广告花费。
所以依然是利好大卖家优先。
关于这个多变体单位的认知，目前我也觉得比较肤浅。但总体上来说依旧是大家一碗水端平，一起竞争，毕竟在商业竞争中广告经济实力也是一项非常非常重要的实力。
关于这次多变体自然位的详细使用攻略和说明，可以私聊我拿这份文件。对照着里面的说明，对自己的链接和竞品的链接进行检查，看一看他们的非主力变体在哪些关键词下拿到了位置，而自己在产品投放中，是否可以用自己的主力链接打他的非主力链接送到他的这批链接的自然位的流量进行这些比较基础的广告投放策略。
推广：
做亚马逊自然少不了关键词分析，而在一众数据分析工具中，SIF对于关键词的分析、把控、抓取属于独一档的存在。而他们的新功能开放也是比较快的，欢迎在这个黑五网一的旺季时间段，使用他们的工具进行自己和竞品的分析。
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本次内容到此结束，希望大家在后天开始的黑五和下周一的网易能够获得一个较好的销量超出大家的预期。
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