各位朋友们，真的是好久不见，最近因为工作比较繁忙，再加上身体抱恙（久坐腰肌劳损要去进行针灸、你们记得注意）就没有及时更新。今天各种情况有所好转就来码码字，公众号还会持续更新下去的。跟大家简单的汇报一下10月初的秋季促销的一个情况，虽然来的比较晚，但是希望大家能够从我的文字中有所启发。
一、秋季促销的规划
本轮秋季促销时间较短，没有进行完整的表格毛利和销售额的规划。我个人在参考了夏季促销时候的数据之后，定下的心理指标为两天销售额为2.4万美元，扣除广告和优惠等最终的一个毛利率大概就是10个点左右，就是2400美元。
为什么这次促销又没有进行严格的数据规划和广告规划？因为夏季促销的时候，所有的规划都没有执行的条件，最终的结果也不是很理想，所以最终就没有再进行详细的规划。我这里夏季促销的时候，一天大概在8000美元左右的销售额。所以这次给自己定的心理指标是1.2万美元，两天就是2.4万。
然后我们来看一下最终的一个执行效果。最终销售额只有1.9万美元，订单量404，毛利润1064。其中的一个目标达成率为：销售额79%，毛利率44%。
各位朋友们你们的秋促战报如何？有没有达成自己的一个规划目标？
二、秋季促销前后数据对比
9.30-10.6：秋季促销之前一周整个账号的一个数据为8800访客，转化率为7.45%，一周的利润大概在5000刀左右。
10.9-10.15：秋季促销之后一周的账号数据为：访客为9300，转化率为7.22%毛，利润掉到了1300刀左右。
10.16-10.22：秋季促销之后，第2周的数据为：访客为8700，转化率为8.99%，毛利润大概在2600刀左右。
可以看到，虽然这轮促销我的销售额数据有了一定的增长，但是在促销结束之后的第2周就基本打回了原型；转化率只有一点点增长。而再看一下我的产品排名，
重点产品1：在小类50元左右的产品在高速期间排名上涨不明显，在秋促结束之后排名有缓步下跌的趋势；
重点产品2：在小类20左右的产品，在大数期间排名上涨不多，在大促之后排名缓慢上涨了几名。反倒是在大促结束之后，第2周进行秒杀，才能把排名推进到10名以内。
所以通过我这边的数据得出的反馈就是，这个秋季促销并没有能够使我的流量和排名得到一个较大的促进，产品的排名也依旧在大促前夕左右的水平。
三、秋季促销的启发
通过上面的数据比，对我们能够知道秋季促销对我这个产品来说无法进行一个有效的提升。而这一点我在夏季促销的时候就有所感触，所以我们需要根据自己产品目前所处的一个状态来预估平台大促给我们带来的收益。
就这次秋季促销的一些情况，和大家讲一下我的想法。
1、大促期间广告费的追加要慎重，少量或者不增加广告费有时候也是一种选择。
如果你的产品不是头部链接，是腰部或者是尾部，那么不建议你在大促期间进行50%或者是100%的广告费追加投入。大促期间本来利润就变薄，大家一起促销竞争变得更加激烈。此时你的产品出现点击率转化率以及排名的下降都是有可能发生的，再用大量的广告去砸，那么将会更加亏损。如果你不是为了和别人竞争关键的排名位置，那么我建议你优先考虑订单利润。可以看到我这边秋季促销每天的广告费在1300美元，相对平时只增长 了10-20%；而夏季促销4天达到了5600美元，当时我的广告费大概在800美元左右一天，相当于增加了60%。而当时这个重点产品增加的较多的预算，导致整个产品无法盈利。
2、多使用code来提升产品转化率。
因为平台对于优惠券、会员折扣价、秒杀价格发取的相当严格，会导致你的产品在销售的过程中价格越来越低，所以我们在大促前或者大促刚开始的时候，如果觉得自己产品转化率不足，一定要适当的增加优惠，那么此时无折扣码的扣的就是我们非常好的选择。
3、及时检查自己的链接状态、每天查看产品排名。
由于现在大促时间越来越长，2天、4天7天、11天而这样长的时间一般只有第1天和最后一天效果会好一点，导致大家在秒杀或者是折扣运行的中间时间段忙着干别的对链接的关注度不够。链接可能会跑着跑着就没了参考价，然后就没有了秒杀标志，此时转化率就会大打折扣，而你的广告费还在汹涌的烧。此时一般的做法是通过表单及时刷新list price，一般就能够解决这个问题。
4、至少提前一个星期开启产品的捡漏广告。
这里说的捡漏广告是大促期间的和你平时的捡漏广告是另一回事儿，这次大促就感觉到了提前开了的捡漏广告表现还可以，而当时促销开始之后新增的两组就没有办法及时获取到曝光、点击和订单。至于捡漏广告无非就是关键广泛和词组、自动广告、产品的批量定投、节点、品牌广告中的视频，定投、以及展示型广告中的产品定投，给一个极低的初始价，然后批量增加他们的出价一直到能够获取到足够的点击为止。
5、认清平台大促的现实、不要盲目悲观或者盲目狂欢。
这点就是一些心态上的内容，很多产品它的重点是在平时，你没有一个较好的排名和评分等，在大促的时候你的表现也不会太好。热点在大促开始之前就已经决定了，此时就没有必要过于悲观。这就相当于一次考试，你平时都考得不好，等到考试来的时候，那依旧考得不好这是很正常的事情。同时更加不能盲目狂欢，想着旺季来了就到年底那几天，然后就广告嘎嘎猛的加，看的单量越出越多结果一算利润，分币不赚还亏损。除此之外，在旺季的时候应当为后面的备货、次年的新品等进行准备、不能遗落了手头上的工作。
当然，如果你是那种季节性非常明显，供需极度影响转化率的情况，此时你的广告占比会非常的低，那么这才将是你的狂欢。
四、如何备战下一次黑五网一
1、排名，排名，还是他娘的排名。黑五网一是一年4个大促中效果最好的一个、它和秋季促销之间只间隔了一个多月，有很多长远的规划已经来不及执行。在这有限的6个周之内，我们一定要将自己的产品排名尽可能的向前推，无论你是站内秒杀还是站外折扣，还是红人营销，这些都可以安排上。因为排名越靠前的产品获得的流量越大、获得的平台推荐的可能性也越大，如果排名还是徘徊在小类大几十名或者百名开外，那么在黑五网一的时候依旧会萎靡不振。
2、做好链接维护和转化率方面的工作。在这个有限的时间内我们能做的不多，针对链接维护：一定要重点监控重点产品的退货率差评等情况，以及是否出现被恶搞成人用品、杀虫剂等链接不可受的情况，如果在这段时间出现的这类情况，一定要尽快解决并且成立相关的预案，有服务商就联系服务商备用，一定要预防在大促期间链接出现不可售的情况。
针对转化：首先，我们对主力产品评分该修复的修复，这里就包括你有刷单就刷单，能联系上买家改差评就联系，一定要把产品评分提升到一个平均水平。再次，对于产品页面如果有要修改的尽快修改好、文本图片视频该修改、该补充的尽快落实到位。最后，对店铺的FEEDBACK、旗舰店、关联产品进行调整和修改、尽可能地减少流量的跳出。
3、对小件产品的库存及时补救。大件只能走海运，6周的时间新发很难衔接的上，只能说监控在途库存能否顺利及时入库，其他的基本上已经没救了；但是小件还可以尝试补发一部分空运的库存。因为每到这个时候，物流开始拥堵不要等到大促黄金的时候，不要出现断货或者预留的情况。
4、其他的一些关于市场大盘的监控和应对的反馈也要及时更新。这里主要包括一些亚马逊站内行业重点关键词核心大词的ABA排名、搜索量；站内竞品是否做了一些大规模的操作如评分激增排名上涨促销上天等；然后其他同类竞品平台是否有你同样的产品的一些情况。
通过上述这几点先观察自己的情况再关注行业的风吹草动，两者结合，帮助自己能够顺利调整过渡到黑五网一的时间。当然如果你想看一些比较详细的建议可以看下面这篇夏季促销总结，那你列出了7个要点，如今再回过头去看，我觉得还是有道理的。
重磅：会员日后利润亏损、订单凉凉？收好这份3000字干货，助你下次大促爆爆爆！
今天的内容就到这里，如果你觉得我的内容对你有帮助，请帮我一键三连或者转发给有需要的人，在此不胜感激。如果你要加入我的卖家群，也请通过微信公众号联系我，验证卖家身份后拉入群聊。