广告一直都是各位卖家朋友的重中之重，广告费效比体现了我们产品的一个毛利润水平。TACOS过高也是广告卖家的心头大患，那么到底该如何科学的降低TACOS呢？就拿我之前17%降低到10%的案例和大家讲讲我的思考。看懂这篇，肯定能帮你省下不少费用。
一、正确看待TACOS
TACOS是衡量账号广告投入水平的一个指标，就是广告费除以账户所有的销售额。如果一个账号多人操作，要细分的话，就是每个产品的广告费除以每个产品的销售额。那么就要理清楚这里面结构性的问题。
首先，过高的TACOS数值会侵占账户的毛利水平，过低的TACOS可能会抑制账户销售额的增长、广告流量的获取以及自然流量的增加。——TACOS需要有一个合理的水准，这里我们一般的观点是超过15%就比较危险，15%~10%内可以进行有效操作进行降低，10%~6%是相对优秀的水准。而6%以下，可能是一些特殊情况，比如一些相对成熟、多渠道品牌营销导致账户规模非常大或者是极端小规模数据。
这里面还要分清楚，高毛利产品、新品产品、重点投入产品TACOS标准相对可以设置的高一点；而针对低毛利产品亏损老品我们的选择就是在合理清完库存的情况下尽可能降低的它的广告花费占比。
所以最终你的TACOS标准还是由你产品结构和目标策略来定。最普遍的情况下就是在6%~10%是比较合理的。
二、如何科学有效降低TACOS
都知道TACOS是广告费/销售额。那么我们要考虑的就两个方向，第一，降低广告费，第二提高销售额。
一、关于销售额这一块，我们需要看到的是并不是销售额越高越好。销售额数据大了之后，毛利率自然会降低，尤其是我们电商销售这一块，当你要拉高销售额的时候，多半是伴随着新品的加入，此时你的账户毛利率会更加降低。
举个例子：
A账号：日销10000美元，20%毛利率，TACOS为15%， 日利润：2000-1500=500
B账号：日销20000美元，15%毛利率，TACOS为15%， 日利润：3000-3000 =0
所以当我们的账号销售额规模做大了之后，对这个TACOS要尤其注意，该调整销售额指标调整指标，该调整产品结构的时候调整产品结构。不要在你销售额做得很高，同时广告花费很高的时候，还总觉得自己应该能赚钱吧。
二、降低广告费的策略
1、设置账户级别的预算控制。一般是建议使用单个广告活动预算上限，上面这个选择25%。这个在平时能够压制你账户的总体花费，使它不至于花超。在大促的时候，你加了竞价的时候，这方面也不会对你造成太大的影响。如果不开这里，它可能会导致账户某一天的花费翻倍。
2、注意广告组合级别的预算转移。这里我强烈建议大家在针对某一款产品开始多个广告活动的时候，要把它们放到同一个广告组合之内。广告组合级别的预算转移，那么他会把你没有花费完的预算转移到花费完了的广告活动上，如果你这个产品相对强势，转化率够，那么效果会比较好，反之ACOS会爆炸。
3、分时预算。除了新品以及强势爆款产品之外，其他的产品建议大家使用这个功能。将你的预算集中到某个时间段内进行投放，这样也能避免掉花费超标。具体怎么设置，可以在后台或者其他ERP中设置。
4、广告活动级别的预算调整。针对广告活动预算，我们主要参考它的一个周期性ACOS和广告目的。1、对于表现极差的广告活动，我们优先进行关键词和竞价方面的调整。如果还是不行，新建广告活动的代替它的同时，分批降低原广告活动的预算，直到最后完全关停。这个时候越果断越省钱。2、对于表现较好的广告活动，如果你需要增加某一个表现好的广告活动的预算，建议你以5%或者10%的比例进行逐步增加。这也是一个不成文的习惯。
5、广告位置的调整。亚马逊搜索类广告的核心就在于广告位置，针对出单较好的位置，我们可以适当增加它的出价百分比，反之，降低该位置的百分比。还有就是要严格限制亚马逊站外这个位置的花费。
6、广告推广关键词的否定投放。针对不熟悉的新品类目、除了做关键词表之外，新品上线之后一定要对广告进行强势的关键词否定投放。属性不符否词组，点击率和转化率过低否精准。这里我的建议是，2-3天进行一次甚至一天进行一次否词，持续7天以上，重点是针对自动广告。
7、关键词推广方式的选择。大部分类目精准匹配的cpc花费最高、提高和降低的花费最高，所以此时我们的调整方式就有将精准匹配下调为词组匹配或者广泛匹配，将提高和降低改为固定，如果还是不行改为仅降低。投放关键词的时候拆开单数，复数，使用+限制符，来提高广告的匹配效率。
8、针对广告关键词出价的调整。在进行广告投放之前，我们需要明确哪些关键词是我们可以投放可以搏一搏争取的，哪些关键词是我们不能碰的。在此之后，针对一些高花费的关键词，我们可以通过广告位置干预和降低出价的形式来进行调整。通过压低它的曝光，降低它的点击，从而节约花费，与此同时，观察转化订单和关键词位置是否发生剧烈变化。小幅度、多次数的尝试来达到我们的最终效果。
9、选择ASIN投放和节点投放。如果你投放的产品类目cpc过高，那么就优先选择ASIN定投和节点投放，以曲线救国的形式来实现自己的流量获取和订单转化。此类投放的优化思路也是和关键词一致的。
