第二届侨交会（曼谷）智能科技展
随着全球经济复苏和"一带一路"倡议的深入推进，东南亚市场正在展现出新的活力。第二届侨交会(曼谷)智能科技展将于6月11日至13日在曼谷IMPACT国际会展中心8号馆举办，目前已有超过3000+专业买家反馈了对接意向，这个数字反映出泰国市场对中国智能科技产品的实际需求。
从曼谷的商业中心到各地的教育机构，从酒店业到制造企业，我们看到泰国各行各业都在寻求智能化升级的解决方案。这为中国企业提供了一个了解和进入泰国市场的机会。
01买家构成分析，市场需求多样
参与企业背景扎实，采购能力可观
在这3000多家买家中，有557家被我们识别为具有较强采购能力的企业。这些企业在各自行业中有一定影响力，包括知名品牌、上市公司和大型集团。以下是几个具有代表性的案例:
One Siam Co., Ltd.
隶属于泰国Siam Piwat Group，运营着包括Siam Paragon、Siam Center、Siam Discovery、ICONSIAM和Siam Premium Outlets在内的多个购物中心。该公司正在通过"ONESIAM SUPERAPP"整合线上线下购物体验，对智能零售技术有明确需求。对于提供相关解决方案的中国企业来说，这类客户的价值在于其规模化应用的可能性。
Modernform Group PCL
成立于1980年，是泰国的家居和办公家具制造分销商，产品线涵盖办公家具、住宅家具和厨房设备。作为上市公司，其采购决策相对规范，对智能家居和办公自动化设备有持续需求。
Square Group Co.,Ltd.
是一家成立于1958年的跨国集团，业务涉及制药、食品饮料、纺织品、媒体等领域。这类多元化企业进入泰国市场时，通常需要多种智能化解决方案来支持不同业务板块的运营。
需求领域分布广泛，覆盖多个行业
通过对买家需求的分析，我们发现需求分布相当广泛，基本覆盖了智能科技的主要应用领域:
智能家居需求稳定增长:有418家买家明确表达了对智能家居产品的需求，包括智能门锁、家庭自动化系统、智能照明等。
Stay Exponential Co.,Ltd.
作为酒店运营商，正在寻找适合酒店客人和服务人员使用的数字门锁系统。
这类B2B需求的特点是单次采购量较大，对产品稳定性要求较高。
绿色能源需求增长显著:有316家买家对太阳能相关产品表示兴趣。
E.VIRON CO,.LTD.
专门提供家庭自动化、太阳能屋顶、电动汽车充电器等服务。
这反映了泰国市场对可再生能源解决方案的需求增长，与泰国政府的能源政策方向一致。
教育数字化需求持续:218家教育机构的参与表明泰国教育行业正在推进数字化转型。这些机构需要的不仅是硬件设备，还包括配套的软件系统和技术支持服务。
02具体需求案例，实际商机分析
当前采购需求，时间相对紧迫
通过对这3000多家买家需求的具体分析，我们注意到许多企业的采购计划具有一定的紧迫性，他们正在寻找合适的供应商来满足当前的业务需要。
案例一：酒店业的智能化需求
Stay Exponential Co.,Ltd. 作为酒店运营商，目前正在寻找数字门锁解决方案，希望能够方便客人使用并提高服务效率。这个需求背后反映的是酒店行业对提升客户体验和运营效率的关注。当客人可以通过手机开启房门，服务人员可以通过系统了解房间状态时，这确实能够改善服务质量。对于中国的智能门锁制造商来说，这类项目的价值在于可以作为进入泰国酒店市场的起点。
案例二：零售业的数字化升级
One Siam Co., Ltd.正在推进其"ONESIAM SUPERAPP"项目，需要各种技术支持来实现线上线 下购物体验的整合。从支付系统到客流分析，从数字显示到客服系统，每个环节都需要相应的技术解决方案。这类项目的特点是涉及面广，一旦合作成功，往往能够建立长期的业务关系。
案例三：制造业的自动化升级
在634家制造企业买家中，不少企业正在考虑通过自动化和智能化技术来提升生产效率。
Modernform Group PCL作为家具制造商，正在了解智能制造技术如何帮助提高生产效率和产品质量。这类需求通常不限于单一设备，而是需要整套解决方案，包括生产线自动化、质量检测、仓储管理等。
采购规模分析，潜力值得关注
根据对买家背景的分析，我们发现有221家买家具有较大规模采购的潜力。这些企业要么是集团公司，要么是连锁企业，要么是政府机构，其采购决策一旦确定，订单规模通常比较可观。
集团企业的采购特点:像Square Group这样的跨国集团，一旦确定供应商，可能会在多个地区进行采购，这为中国企业扩大海外市场提供了机会。
连锁企业的标准化需求:零售连锁企业一旦确定产品标准，通常会在多个门店统一部署，这种采购模式为供应商提供了相对稳定的订单预期。
教育机构的集中采购:教育机构的采购通常具有批量大、使用周期长的特点，而且对产品的稳定性和售后服务要求较高。
03市场环境分析，展会平台价值
泰国智能科技市场发展现状
这3000多家买家的需求反映了泰国智能科技市场的发展趋势。从宏观环境来看，几个因素正在推动这一市场的发展:
政策环境支持:泰国政府推进"泰国4.0"战略，重点发展数字经济和智能制造，为智能科技产品的应用提供了政策支持。在绿色能源、智慧城市、数字教育等领域，政府提供了相应的资金支持和优惠政策。
基础设施逐步完善:随着5G网络建设和数字基础设施的发展，泰国市场对智能科技产品的接受度在提升。这为中国企业的产品应用提供了较好的技术环境。
消费需求升级:泰国中产阶级的增长带动了对智能家居、智能出行、智能教育等产品的需求。这种需求变化为中国智能科技企业提供了市场机会。
中泰合作的互补优势
中泰两国在智能科技领域存在一定的互补性。中国在智能制造、人工智能、物联网等技术领域有一定优势，而泰国作为东南亚的制造业中心，拥有较完善的产业配套和区域市场。
技术与需求的匹配:中国企业在智能硬件、软件算法、系统集成等方面的技术能力，能够满足泰国市场的实际需求。无论是智能家居的便民需求，还是制造业的效率提升需求，中国企业都能提供相应的解决方案。
成本与性价比的平衡:泰国市场对产品性价比有一定要求，中国企业在保证产品质量的同时，能够提供有竞争力的价格。
服务能力的提升:随着中国企业海外服务能力的发展，越来越多的企业能够提供本地化的技术支持和售后服务，这有助于降低泰国买家的使用风险。
展会平台的实际价值
第二届侨交会(曼谷)智能科技展作为中泰企业对接的平台，具有以下特点:
买家质量相对可靠:参与的3000多家买家经过了一定的筛选，确保具有真实的采购需求和实际的采购能力。这种买家资源对展商来说具有实际价值。
匹配效率相对较高:展会采用买家展商匹配系统，根据产品类型、技术特点、市场定位等进行匹配。从数据来看，菲尼基、三江电气、夏单科技等展商都获得了较多的买家匹配。
政府机构参与:泰国绿色建筑协会、大都会电力局等政府机构和行业协会将参与观展，这为参展企业提供了与政策制定者交流的机会。
服务支持较为完善:展会设立了出海服务专区和产能合作专区，为参展企业提供法律、物流、支付、地产等服务，有助于降低企业进入泰国市场的门槛。
04预匹配经验总结，市场机会分析
展会预匹配成果
从本届展会的买家匹配数据来看，市场需求确实比较旺盛:
菲尼基的匹配情况:
作为受买家关注较多的展商，菲尼基获得了121家买家的匹配，这个数字反映出泰国市场对其产品类型的需求。
三江电气的表现:
86家买家的匹配数量显示出电气设备在泰国市场的需求空间，特别是在工业自动化和电网建设方面。
音王电子的成果:
79家买家的匹配证明了音视频设备在泰国娱乐、教育、商业等领域的应用需求。
这些数据表明，泰国市场对中国智能科技产品的认知度在提升，中国企业的技术实力和产品质量得到了一定程度的认可。
市场进入时机考虑
当前泰国智能科技市场正处在发展阶段，对于有意进入的企业来说，需要考虑以下因素:
竞争环境相对温和:相比于欧美等成熟市场，泰国智能科技市场的竞争相对温和，为中国企业提供了发展空间。在市场培育期，早期参与者有机会建立竞争优势。
政策支持窗口:当前泰国政府对外资企业特别是高科技企业的政策支持力度较大，但随着市场发展，这些政策可能会调整。
合作伙伴选择:优质的本地合作伙伴和渠道商数量有限，早期进入者更容易找到合适的合作伙伴。
成功要素分析
通过对成功案例的分析，我们发现成功进入泰国市场的中国企业通常具备以下特点:
产品技术有优势:在细分领域具有技术优势和产品特色，能够为泰国客户提供有价值的解决方案。
本地化服务能力:能够提供及时的技术支持和售后服务，降低客户的使用风险。
灵活的商业策略:能够根据泰国市场特点调整商业模式，包括定价、销售、合作方式等。
文化适应性:尊重当地文化，建立良好的客户关系，这在重视人际关系的泰国市场很重要。
05参展建议，把握合作机会
当前市场机会分析
从目前的情况来看，泰国等东南亚市场正在经历智能科技需求的增长期，3000多家买家的参与反映了这种市场趋势。对于有意拓展海外市场的中国企业来说，这确实是一个值得关注的机会。
参展考虑因素: 需求真实性高：这3000多家买家经过了筛选和验证，他们的需求基于实际的业务计划和预算安排。许多买家有明确的采购时间表，这为参展企业提供了实际的商业机会。
竞争环境相对友好:相比于欧美等成熟市场，东南亚智能科技市场的竞争环境相对宽松，为中国企业提供了更多的发展空间和试错机会。
政策环境支持:中国与东南亚国家的政策合作为企业提供了良好的外部环境，从"一带一路"倡议到RCEP协定，从泰国4.0战略到中国制造2025，多重政策为企业合作创造了条件。
平台服务完善:侨交会作为专业的合作平台，不仅提供展示机会，还提供出海服务支持，有助于降低企业进入新市场的门槛。
成功经验可借鉴:已有多家中国企业在泰国市场取得进展，他们的经验和做法具有参考价值，后来者可以借鉴这些经验，减少试错成本。
展会具体安排
第二届侨交会(曼谷)智能科技展将于6月11日至13日在曼谷IMPACT国际会展中心8号馆举行。
展区设置:
- 绿色智造展区:重点展示智能制造、绿色能源、环保技术等
- 数字基建展区:展示5G、物联网、人工智能、大数据等技术
- 消费品品牌出海展区:展示智能家居、智能穿戴、智能出行等产品
配套活动:
- 第十七届国际民间交流圆桌会暨中泰绿色与数字基建融合发展论坛
- 中泰智慧城市新品发布及专场对接会
- 中泰消费品新品发布与专场对接会
- 商务考察活动
政府参与:泰国绿色建筑协会、大都会电力局、泰国可再生能源协会等机构将组团参观，为参展企业提供与政策制定者交流的机会。
主题: 全球科技新视界，创新机遇交汇点
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如果您的企业正在考虑海外市场拓展，建议您详细了解本次展会的具体安排和参展条件。侨交会下半年还有更多项目，为不同类型的企业提供了多种选择。
泰国市场已经向中国企业敞开大门，机会就在眼前。我们建议有意向的企业尽快联系主办方，了解参展详情，把握海外市场拓展机会。
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侨交会是在国家、省、市侨办、侨联的指导支持下，由深圳市侨商智库研究院与海内外涉侨社团、商协会共同打造的展会平台，旨在推动“一带一路”倡议和粤港澳大湾区建设，为国际产业交易和外贸产品交易提供合作平台。经过10年发展，侨交会已成为“民间侨界第一展”品牌，促进中外企业交流合作。
